La Estrategia de Internacionalización por el Método de las Distancias CAGE Negocios Internacionales 9 Semestre Programa Universitario UDV Banrural

Negocios Internacionales 9 Semestre Programa Universitario UDV Banrural

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Unidad 5

La Estrategia de Internacionalización por el Método de las Distancias CAGE Lecturas:

• Las distancias en el proceso de internacionalización: Caso del Banco Santander
• Multilatinas a Global Latinas

Objetivos de la Unidad

• Formular una estrategia de entrada a un mercado internacional

• Considerar los cambios del entorno económico, político, social del nuevo mercado en relación al mercado doméstico que sirve la empresa

• Emplear la metodología de distancias CAGE para determinar las diferencias entre ambos mercados y ajustar la visión, la misión, los objetivos, la mezcla de mercadeo
• Emplear el caso Nos Vamos a Honduras con ese propósito

¿Debe cambiar la estrategia al internacionalizarse?

• Si, como se ha explicado al cambiar el entorno es necesario reformular la estrategia.

• Readecuar la visión y la misión de la empresa
• Readecuar el modelo de negocio
• Redefinir la propuesta de valor
• Modificar la mezcla de mercadeo para adaptarla a las necesidades del nuevo entorno

Estrategia Competitiva:

Las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de la industria en que compite. [pic 1]

Elementos de la Estrategia Competitiva[pic 2]

Ventaja Competitiva:

Paso 1: Revisar la visión y la misión en el mercado doméstico

• Considerar la ampliación del mercado de Banrural a Honduras y el impacto en la visión y la misión que tenía la organización en el año 2013.
• Preguntas:

• ¿Por qué cambió la misión y la visión del banco?
• ¿Podía el banco proseguir en el proceso de internacionalización con la visión y misión antiguas?

Impactos de la Internacionalización

[pic 3]

Impacto en el modelo de

Negocios

Metodología CAGE

[pic 4]

Modelo de Negocios

Visión Banrural antes de internacionalización

• Ocupar en el país la posición de banco líder en el financiamiento del desarrollo, a través de sus agencias de servicios bancarios, ofreciendo un conjunto de productos que satisfagan las necesidades de nuestros clientes con rentabilidad justa, sin descuidar la responsabilidad social

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Nueva visión Banrural por internacionalización  

2014

[pic 5]

Misión Banrural antes de internacionalización

• Somos un banco guatemalteco orientado al desarrollo rural e integral del país, con capital privado y multisectorial con servicios de banca universal y cobertura nacional, dirigido al micro, pequeño y mediano empresario, agricultor y artesano.

Misión Banrural después de internacionalización

• Somos una Corporación guatemalteca apegada a principios éticos, con capital privado y multisectorial, con servicios de banca universal y cobertura nacional, dirigida al desarrollo del micro, pequeño y mediano empresario, agricultor y artesano.

Impacto en la visión y misión

• ¿Por qué cambió la misión y la visión del banco?
• ¿Podía el banco proseguir en el proceso de internacionalización con la visión y misión antiguas?

2ª Parte: Modificación del Marketing Mix

• Estudie el caso nos vamos a Honduras, en base a los productos: Señora cuenta y Cuenta Infantil mi Futuro, determine:

• Análisis CAGE para cada cuenta considerando la definición de los productos para Guatemala.
• ¿Funcionarían esos productos en Honduras exactamente como se venden en Guatemala?
• ¿Qué cambios deben hacerse a los productos?
• ¿Qué cambios deben hacerse a los canales?
• ¿Qué cambios deben hacerse en la publicidad?
• ¿Qué cambios deben hacerse en la promoción de esos productos?

• Establezca los cambios y elabore un pequeño plan estratégico para cambiarlos

El método Cage Gemawat

El método Cage Gemawat

El método Cage -

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