La Identificaion del mercado meta

IDENTIFICACION DEL MERCADO META

También conocido como Mercado objetivo es el segmento de mercado donde se buscara encauzar todas las actividades de marketing relacionados a la promoción y venta del producto o servicio

La empresa debe buscar su mercado meta dentro del mercado para delimitar el segmento al que se quiere apuntar

SEGMENTACION DEL MERCADO CONSUMIDOR

Existen varios métodos para sementar el mercado consumidor buscando el logro de un objetivo específico

• Segmentación socioeconómica

Consiste en dividir el mercado consumidor en grupos homogéneos en diversas  variables como edad, sexo, educación ocupación y niveles de ingreso esta ayuda a identificar prospectos lo que le permite identificar el mercado potencial sin identificar si estas personas consumirán el producto o servicio

• Segmentación psicográfica

Divide el mercado consumidor en grupos según su estilo de vida y características personales ya que ellos pueden tener diferentes intereses y motivaciones ya que depende de los factores psicológicos y sociales

• Segmentación conductual

Divide el mercado en grupos para evaluar la actitud, uso o respuesta  a un producto real o atributo pueden ser: periodos de compra, frecuencia de uso, lealtad a la marca, etc.

        SEGMENTACION DEL MERCADO INDUSTRIAL

Los principales criterios utilizados son: aplicación que harán del producto, uso final, tamaño de los pedidos y frecuencia de compras

• Segmentación según la aplicación del producto

En esta segmentación se debe considerar si se usa como materia prima o como un componente es decir si el producto es empleado para fabricar o se integra a otro producto

• Segmentación atendiendo al uso final del producto

Consiste en dividir el mercado industrial según el ramo o campo específico donde va dirigido el producto como: construcción, alimentación, etc.

• Segmentación sobre el tamaño del pedido

Los clientes industriales son agrupados en categorías teniendo en cuenta el volumen de sus compras para dividir en grandes, medianas y pequeñas

• Segmentación de acuerdo con la frecuencia de compra

Agrupar según la frecuencia con que se efectúan las compras

SEGMENTACION DEL MERCADO INTERMEDIARIO

Son aspectos de comercialización y venta del producto o servicio

• Segmentación según la especialidad

Es la especialización en el ramo específico de los negocios en la cual la empresa desarrolla sus actividades por ejemplo una farmacia no solo vende medicamentos sino también perfumes, dulces, etc.

• Segmentación según la cobertura territorial

Los intermediarios son clasificados en carácter nacional (intermediarios que cubren todo el territorio), regional (intermediarios en determinadas regiones) o local (centros urbanos)

• Segmentación según el volumen de venta

Los intermediarios se clasifican en grandes, medianas y pequeñas

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