La Matematica en el Marketing

La Matemática en el Marketing

La mayoría de los textos de marketing ignoran las matemáticas del marketing, que es tan importante como lo es en muchas decisiones de marketing. El cálculo de ciertos ingresos, costos y proporciones permite al estratega de marketing tomar las medidas adecuadas.

Describimos tres áreas principales de la matemática en la mercadotecnia:

• Márgenes de Utilidad y Rebajas

Es fundamental que tanto los minoristas como los mayoristas conozcan los conceptos de margen de utilidad y rebaja. La empresa debe obtener ganancias si continúa en el negocio; Por tanto, el porcentaje del margen de beneficio es una consideración estratégica importante. Tanto el margen de utilidad como la rebaja lo expresemos en porcentajes.

• Las Matemáticas en la Investigación de Mercados y Muestreo

La investigación de mercado es la recopilación, interpretación y comunicación de información para la toma de decisiones que se utilizará en todas las etapas del proceso de marketing estratégico. Esta definición tiene dos importantes contenidos:

• Interviene en las tres fases del proceso de marketing administrativo: plantación, instrumentación y evaluación.
• Reconoce la responsabilidad del investigador de recopilar información útil para los administradores.

• Ratios o Razones Analíticas

El analista de informes de ganancias nos proporciona los datos necesarios para calcular ciertas métricas clave. Específicamente, estas métricas son métricas de desempeño (es decir, la relación entre ciertos elementos del estado de resultados y las ventas), que permiten a las empresas comparar su desempeño durante un año con los resultados de años anteriores (o con los estándares de la industria o de la competencia para el mismo año); para medir el éxito general del negocio. Los indicadores clave de desempeño calculados son: porcentaje de margen bruto, utilidad neta, gastos operativos, utilidad y compensación. Los informes presentados en este capítulo son suplementos del capítulo anterior.

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