La Matriz De Ansoff

La matriz de Ansoff, también conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organización. En otras palabras, expresa las posibles combinaciones producto/mercado (o unidades de negocio) en que la empresa puede basar su desarrollo futuro.

Esta matriz describe las distintas opciones estratégicas, posicionando las mismas según el análisis de los componentes principales del problema estratégico o factores que lo definen.

Penetración en el mercado

Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.

Aumento del consumo o ventas por los clientes/usuarios actuales l.

Captación de clientes de la competencia.

Captación de no consumidores actuales.

perdida de valor comercial

Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o promocion.

Penetración

La penetración es la porción de los individuos en el mercado que son usuarios del producto o servicio específicos, en el sector no lucrativo frecuentemente se emplea para medir la cantidad de clientes que reciben ayuda como una proporción de la población total que podría necesitar el servicio.

Participación de marca (o del mercado).

La medida más común para la tasa de uso de la participación de marca (del mercado),o la participación de las ventas totales del mercado para cada marca.

Está participación representa las compras realizadas por el consumidor y, no necesariamente su uso, aunque la distinción no siempre es importante.

La participación de marca puede citarse en términos de volumen (la marca tiene una participación de 10% del total de unidades vendidas), o en términos de valor (al mismo tiempo, la marca tomó 15% del dinero total que se pagó por tales productos, porque era una marca que tenía un precio más alto).

La medida de participación y el concepto de prospectos son importantes porque delinean el negocio adicional que un productor puede buscar razonablemente y dónde podría obtenerlo.

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