Matriz De Ansoff

MATRIZ DE ANSOFF

La matriz de Ansoff, también conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organización. En otras palabras es expresa las posibles combinaciones producto/¬mercado (o unidades de negocio) en que la empresa puede basar su desarrollo futuro.

Esta matriz describe las distintas opciones estratégicas, posicionando las mismas según el análisis de los componentes principales del problema estratégico o factores que lo definen.

PENETRACION DEL MERCADO. Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.

• Aumento del consumo por los clientes/usuarios actuales

• Captación de clientes de la competencia.

• Captación de no consumidores actuales

DESARROLLO DEL MERCADO. Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.

• Apertura de mercados geográficos adicionales.

• Atracción de otros sectores del mercado.

DESARROLLO DE PRODUCTOS. Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotando la situación comercial y la estructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.

• Desarrollo de nuevos valores del producto.

• Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas).

• Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.

DIVERSIFICACION. La compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados. Esta es una de las opciones resultantes de la matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores, esta no es una estrategia de crecimientos intensiva

H. Igor Ansoff (12 de diciembre, 1918 - 14 de julio, 2002) fue un matemático aplicado y gerente de negocios. Es conocido como el padre de la gestión estratégica. Profesionalmente, Ansoff es conocido mundialmente por sus investigaciones en tres áreas específicas:

• El concepto de la turbulencia del medio ambiente;

• El contingente de paradigma de éxito estratégico, un concepto que ha sido validado por numerosas tesis doctorales;

• En tiempo real de la gestión estratégica.

Marketing es generalmente familiarizados con su mercado de crecimiento del producto Matrix, una herramienta que creó para trazar estrategias genéricas para el crecimiento de un negocio a través de productos existentes o nuevos, en los mercados existentes o nuevos.

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