MATRIZ ANSOFF

MATRIZ DE ANSOFF

PRODUCTOS

ACTUALES

PRODUCTOS

NUEVOS

MERCADOS

ACTUALES

1.- Penetración en el

mercado.

3.- Desarrollo del producto

MERCADOS

NUEVOS

2.- Desarrollo del

mercado

4.- Diversificación

La matriz de Ansoff. Se representa del siguiente modo:

• 1.- Penetración en el mercado. Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.

a) Aumento del consumo por los clientes/usuarios actuales.

- Mayor unidad de compra

- Menor vida útil del producto

- Nuevos usos del producto

- Incentivos económicos para aumentar el consumo

b) Captación de clientes de la competencia

- Publicidad

- Promoción

c) Captación de no consumidores actuales.

- Esfuerzo promocional dirigido a provocar la prueba

- Cambio de imagen y niveles de precios para acceder a nuevos segmentos de consumidores o usuarios.

- Nuevos usos del producto.

• 2.- Desarrollo del mercado. Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.

a) Apertura de mercados geográficos adicionales

- Expansión regional

- Expansión nacional

- Expansión internacional

b) Atracción de otros sectores del mercado.

- Desarrollo de nuevas versiones, envasados dirigidos a otros sectores del mercado.

- Aperturas de nuevos canales de distribución.

- Publicidad en otros medios.

• 3.- Desarrollo del producto: Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotando la situación comercial y la estructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.

a) Desarrollo de nuevos valores del producto.

- Modificaciones (de color, movimiento, sonido, sabor, olor, forma, modelo).

- Ampliaciones (Más fuerte, más largo, más grueso, valor extra).

- Disminuciones (Más pequeño más corto, más ligero).

- Sustitución (otros ingredientes, otro proceso, otra potencia).

- Remedado (otros patrones, presentación, componentes).

- Combinación (mezcla, surtido, montaje, fines, ideas).

b) Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas)

c) Desarrollo de nuevos modelos y/o tamaños.

• 4.- Diversificación. La compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados. Esta es una de las opciones resultantes de la matriz de Ansoff, pero a diferencia de las

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