Matriz De Ansoff

DESCRIPCIÓN DE LA MATRIZ PRODUCTO/MERCADO DE IGOR ANSOFF

•Penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto, Diversificación. ('57)

¿CUÁL ES LA MATRIZ PRODUCTO/MERCADO? EXPLICACIÓN

•La Matriz Producto/Mercado de Ansoff es un modelo que ha demostrado ser muy útil en los procesos estratégicos de las unidades de negocio para determinar las oportunidades de crecimiento del negocio.

•La Matriz Producto / Mercado tiene dos dimensiones: productos y mercados.

SOBRE ESTAS 2 DIMENSIONES, SE PUEDE FORMAR CUATRO ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO:

1. PENETRACIÓN DE MERCADO

Vender más de los mismos productos o servicios en los mercados actuales.

Estas estrategias intentan normalmente cambiar clientes fortuitos en clientes regulares, y a los clientes regulares en clientes de volumen. Los sistemas típicos son descuentos por volumen, tarjetas de acumulación de puntos de descuento y Gestión de la Relación con el Cliente. La estrategia es a menudo lograr economías a escala con una fabricación más eficiente, una distribución más eficiente, mayor poder de compra, compartir márgenes.

2. DESARROLLO DE MERCADO.

Venda más de los mismos productos o servicios en nuevos mercados.

Estas estrategias a menudo intentan capturar clientes de los competidores o introducir productos existentes en mercados extranjeros o introducir nuevas marcas en un mercado. Los nuevos mercados pueden ser geográficos o funcionales, por ejemplo, cuando vendemos el mismo producto para otro propósito. Pueden ser necesarias modificaciones pequeñas. Tenga cuidado con las diferencias culturales.

3. DESARROLLO DE PRODUCTO.

Venda nuevos productos o servicios en mercados actuales.

Estas estrategias intentan a menudo vender otros productos a los clientes (regulares).

Éstos nuevos productos pueden ser accesorios, agregados, conmplementos, o productos totalmente nuevos.

Ventas cruzadas.

A menudo, se utilizan los canales de comunicaciones existentes

4. DIVERSIFICACIÓN.

Venda nuevos productos o servicios en mercados nuevos.

Estas estrategias son el tipo de estrategia más riesgoso.

A menudo hay un foco de credibilidad en la comunicación para explicar porqué la compañía incorpora nuevos productos en nuevos mercados.

Por otra parte, las estrategias de diversificación también pueden disminuir riesgos, porque una gran corporación puede dispersar ciertos riesgos si opera en más de un mercado.

DIVERSIFICACIÓN, SE PUEDE HACER DE CUATRO MANERAS:

Diversificación

Esto ocurre cuando la compañía adquiere o desarrolla productos nuevos que podrían interesar a su grupo actual de clientes aun cuando que estos productos nuevos puedan no tener, tecnológicamente, una relación con la línea de productos existente.

Diversificación vertical

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