Matriz Ansoff

MATRIZ DE ANSOFF

clásico en el análisis estratégico, ya que fue introducida en 1957 en un artículo de la Harvard Business Review.

OBJETIVO

Su objeto es detectar posibles oportunidades de negocio, proporcionando a través del análisis y toma de decisiones, las estrategias más adecuadas y oportunas, para lograr un mejor posicionamiento y las condiciones económicas de la empresa, mediante el aumento de clientes y por consiguiente el aumento en las ventas.

La matriz de Ansoff. Se representa del siguiente modo:

Penetración en el mercado: Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.

1. Aumento del consumo por los clientes/usuarios actuales:

2. Mayor unidad de compra.

3. Menor vida útil del producto.

4. Nuevos usos del producto.

5. Incentivos económicos para aumentar el consumo. Esto quiere decir que la estrategia de penetración de mercado debe realizarse cuando la empresa tiene una participación baja (o no ha llegado a un liderazgo claro) o cuando el mercado está en franco crecimiento, Entre las herramientas para lograr este objetivo se encuentran, entre otras, los descuentos por volumen, un aumento de la inversión publicitaria, las tarjetas de fidelidad y una mayor penetración en el canal de distribución.

Desarrollo del mercado: Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.

a)Apertura de mercados geográficos adicionales:

Expansión regional.

2. Expansión nacional.

3. Expansión internacional.

Desarrollo de producto.

1. Modificaciones (de color, movimiento, sonido, sabor, olor, forma, modelo).

2. Ampliaciones (Más fuerte, más largo, más grueso, valor extra).

3. Disminuciones (Más pequeño más corto, másligero).

4. Sustitución (otros ingredientes, otro proceso, otra potencia).

5. Remedado (otros patrones, presentación, componentes).

6. Combinación (mezcla, surtido, montaje, fines, ideas).

Diversificación: Esta estrategia es arriesgada; Hay a menudo poco margen para utilizar los conocimientos existentes o la consecución de economías de escala, porque se está tratando de vender productos o servicios completamente diferentes y apuntando a clientes en mercados desconocidos.

Su principal ventaja es que, si un negocio sufre de circunstancias adversas, el otro es poco probable que sea afectado. De igual manera existen distintos tipos de diversificación:

1. Diversificación horizontal: Ocurre cuando se adquiere una empresa o se desarrollan productos, servicios o marcas que tienen aproximadamente el mismo target de clientes o uno similar pero satisfacen otras necesidades, por lo que constituyen nuevos mercados.

2. Diversificación vertical: Ocurre cuando una empresa

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