La Venta Directa

1.1 ¿Qué es la Venta Directa? Definición e importancia?

Venta directa es un canal de distribución y comercialización de productos y servicios, directamente a los consumidores.

1. Se trata de un proceso de compraventa cara a cara: generalmente en los hogares del cliente, en el domicilio del vendedor o distribuidor, pero también en otros lugares tales como: el centro de trabajo del cliente, una cafetería, locales cedidos para la ocasión, hoteles, salones, y cualesquiera otros, excluidos siempre los locales minoristas permanentes.

2. Este proceso suele realizarse normalmente utilizando la explicación o demostración* de un vendedor independiente. Los vendedores se conocen comúnmente, en función de la empresa, como vendedores directos, distribuidores, representante comerciales.

Definición

La Venta Directa es aquella a través de la cual se lleva al consumidor algo que necesita o se lo motiva para el consumo, todo en la comodidad de su hogar y destacando el concepto de servicio.

La Venta Directa no es una novedad, data de muchos siglos atrás, desde la época de los mercaderes, que recorrían centros poblados buscando su clientela; hasta la actualidad, que mediante este sistema se venden numerosos productos y/o servicios.

En la Venta Directa se establece un diálogo directo entre revendedor y comprador, quien lo recibe en su propio ambiente familiar o laboral, entablándose así una relación personalizada y un contacto que más allá de la venta, también genera una interacción social.

Se presenta como una solución ideal de consumo ya que llega hasta el lugar mismo donde se encuentra el cliente facilitando la tarea de elección y compra de artículos de necesidad, muchas veces relacionados con los cosméticos, lencería, bijouterie, suplementos dietarios o elementos para el hogar como ollas, envases, electrodomésticos, computadoras, celulares, colchones e incluso hasta autos.

Ventajas y desventajas de la venta directa.

En un sistema de libre mercado como en el que vivimos, existen aún sectores de la economía con fuertes barreras de entrada. En cada economía, los herederos de los antiguos gremios de la Edad Media marcan las pautas para entrar o no entrar en determinadas profesiones, oficios o incluso sectores completos (como puede ser, en España, el energético o el de las telecomunicaciones). En otros casos, la necesidad de autorización administrativa (licencias de taxi, farmacias…), ralentizan o dificultan la implantación libre de dichos negocios.

La inversión inicial es por sí misma otra barrera de entrada. No todo el mundo cuenta con la cantidad suficiente para abrir una tienda, ni con los avales necesarios de familiares, socios o amigos para cometer un préstamo bancario. Sumado a ello, el creciente ascenso de las franquicias, como alternativa al negocio tradicional, exige de los franquiciados altas inversiones los primeros años y recursos que no están al alcance de todos.

La venta directa aparece, pues, como generadora de oportunidades de negocio, accesible a las personas que buscan fuentes alternativas de ingresos, y cuya entrada no está restringida generalmente por sexo, edad, educación ni experiencia previa.

La inversión requerida a un individuo para comenzar un negocio independiente de venta directa es normalmente muy baja.

1.3 Análisis de casos de éxito de la Venta Directa

Google modificará su estrategia con la próxima versión del sistema operativo móvil Android 5.0 Jelly Bean, entregándolo por anticipado a distintos fabricantes que producirían varios terminales ‘Nexus’ vendidos directamente en la tienda en línea Google Play.

La estrategia pretende varios objetivos para competir mejor en el sector: reducir la gran fragmentación de Android, evitar que los operadores controlen la venta de terminales y de paso, calmar las preocupaciones de sus socios tras la compra de Motorola, ofreciendo a todos las mismas opciones.

Para ello, Google trabajaría con cinco fabricantes al mismo tiempo para crear un portfolio de terminales inteligentes y tablets bajo la marca propia e interna de Google, Nexus. Los dispositivos se venderían desbloqueados para uso libre con cualquier operadora de comunicaciones e incluirían la nueva versión del sistema operativo Android 5.0 Jelly Bean.

También novedoso su sistema de venta, retomando la estrategia de distribución directa de hardware al consumidor desde su nueva tienda en línea Google Play mediante una sección ‘Devices’ habilitada al efecto, y quizá por alguna cadena minorista seleccionada.

No es la primera vez que Google

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