La ventaja competitiva Cocotfyma

2. PRESENTACION DE LA EMPRESA

• Es una empresa fundada en el año 1991, dedicada al rubro textil, específicamente a las ropa interior. 
• La empresa fue reconocida como una de las principales compañías a nivel local e internacional. 

3. PRODUCTO A ANALIZAR

 Los principales materiales usados para la elaboración de la ropa interior para mujeres son: tela algodón, tela spandex y avios.

Unidades de venta: Cocotfyma emplea las ventas por unidades por ser del rubro textil, en este caso prendas de ropa interior, su precio es por cada producto unitario.

CANALES DE DISTRIBUCION: Cocotfyma utiliza ambos tipos de canales de distribución tanto indirecto como directo. En el canal indirecto cuenta con distribuidores y mayoristas, ellos hacen los envíos a nivel nacional como Chiclayo, Piura, Arequipa entre otras provincias En el canal directo cuenta con una página web y redes sociales donde los clientes realizan los pedidos directamente a la empresa.

4.POSICIONAMIENTO Y VENTAS COMPETITIVAS

La ventaja competitiva que tiene Cocotfyma es la de diferenciación de costos, ya que, el algodón de pima tiene un costo muy elevado, y por ello se enfocaron en hacer un buen algodón de buena calidad, logrando así bajar los precios elevados y llegar a más consumidores.

POSICIONAMIENTO DE Cocotfyma busca que sus clientes tengan un producto de calidad, elaborado con los mejores insumos y materiales, además de tener variedad de modelos, diseños y estampados para que el cliente pueda escoger.

5. ANALISIS DEL VALOR AL CLIENTE

Elasticidad de precio en su producto o servicio

Respecto a la producción de ropa interior femenina se considera un precio regular de 15 soles lo que ha generado una demanda de 3500, será comparado con el mes de Diciembre donde hubo una disminución del precio a 11 soles y causando un aumento en la demanda a 7000 en el producto de ropa interior para dama.

El valor Absoluto Obtenido por la comparación de ambos meses es de 3.75, lo cual esto nos permite saber que estamos frente a un producto elástico, eso quiere decir que es sensible ante un cambio de precio, al reducir el precio del producto, la demanda de este incrementará generando mayores ingresos a la empresa.

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6. ELASTICIDAD CRUZADA:[pic 3]

Para realizar la elasticidad cruzada se eligió a Leonisa, es una empresa que se encuentra en el rubro textil y vende los mismos productos que Cocotfyma. Además, forma parte de la competencia de la empresa. Como se puede observar se elaboró una tabla donde los precios de Leonisa son mayores que los precios de Cocotfyma, y se utilizaron las mismas cantidades por parte de la empresa Cocotfyma, con estos datos se elaboró la elasticidad cruzada, se obtuvo un resultado de 5.25, es decir el producto ofrecido son sustitutos, es decir que cuando se eleve el precio del producto se espera que la demanda por el bien sustituto aumenta.

7. VALOR DE REFERENCIA

primero se considerará a la empresa Leonisa S.A. como competencia directa para Cocotfyma en función a la venta de truzas para niñas, está presenta variedad de productos y diseños para cada uno de sus grupos de clientes. En un aproximado, una truza (bóxer) ofrecida por dicha empresa, de similar características a la mencionada anteriormente como producto selecto para el presente trabajo, se encuentra a la venta en 25 soles la unidad.

8. VALOR DE DIFERENCIACIÓN

• Cocotfyma ofrece la truza bóxer con una calidad de 95% de algodón orgánico y 5% de spandex, mientras que Leonisa ofrece calidad de un algodón suave y fresco, con un 100% de algodón como refuerzo interior. Por lo que el valor adicional resulta positivo para Cocotfyma.
• El estampado que ofrece Cocotfyma en sus truzas puede ser de color entero o con diseño, el cual muchas veces solo va como parte del elástico que tiene la prenda. Y, Leonisa ofrece muy pocos colores enteros, y mas estampados sea la prenda por completo o por secciones, parte de atrás o delantera de la prenda, generando una disminución en el valor de Cocotfyma.

9. VALOR ECONOMICO TOTAL

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