Lineal en el Punto de Venta

Lineal en el Punto de Venta

MacOnline Costanera Center

Integrantes

Gabriel Navarrete

Yerko Retamal

Natalia Vilches

Stefy Orrego

Andrea Urra

Índice

Introducción.

En este informe analizaremos el concepto de Lineal en el Punto de Venta, esta herramientase ha convertido en una fortaleza de tiendas de conveniencias, Retail y comercio en general el cual es aplicado con mayor habitualidad de lo esperado por un consumidor normal en su vida diaria.

Con la ayuda del Merchandising se ha logrado descubrir cómoobtener una mayor rentabilidad del espacio físico, con el que cuenta una tienda ,bajo esta idea se da inicio a estrategias de venta y exhibiciónen el punto de venta.

Qué son los lineales, cuál es la ubicación más correcta para cada tipo de producto, cómo repartir la superficie lineal o vertical que dispongo y quesiempre es limitada entre tantos proveedores, cómo lograr una exposición atractiva que seduzca y persuada al cliente generandosu regreso y fidelidad, asíla tienda lograra adquirir muchos más productos de los que había previsto comercializar.

Estas interrogantes son resueltas en el informe a continuación.

Definición y Funciones del lineal

En el ámbito de la distribución comercial, se llama lineal a la medida longitudinal del espacio donde se presentan o exponen los productos para su venta en régimen de autoservicio.

El lineal se puede definir como todo el espacio destinado en un punto de venta a la exposición de productos.

Dicho espacio lo componen las distintas estanterías de los muebles, las góndolas, los soportes y los accesorios que se utilizan para colgar las perchas, las vitrinas de productos refrigerados, las cámaras de productos congelados, las paletas preparadas para la exposición del producto.

Desde un punto de vista técnico, el lineal es la longitud de exposición horizontal de los muebles y demás elementos accesorios de presentación de productos.

Dentro de las funciones del lineal podemos mencionar

 Atraer la atención del cliente

A través de la colocación de los artículos en los distintos muebles de exposición, mediante la combinación de tamaños, diseños y coloridos de los productos, y la publicidad que se expone en el mismo mueble de presentación.

 Ofrecer el producto

Sin que haya barreras ni obstáculos los cuales impidan una fácil aprehensión del mismo por el cliente.

 Facilitar la elección

Con ello contribuiremos a una satisfacción plena del cliente, conociendo sus preferencias presentaremos los productos necesarios, evitando presentar gran profusión de ellos que le puedan llevar a la pregunta ¿Cuál compro? … donde la respuesta será casi siempre la misma “Lo pensare”, lo cual impide que la ventase lleve a cabo.

 Provocar el acto de compra

Si se cumplen las funciones anteriores, esta función solo sería necesario untoque de seducción el cual motive al cliente a realizar la compra, la cual vendrá dada por la ambientación y animación que pueda rodear al lineal.

El lineal adquiere importancia para los tres agentes que intervienen en el punto de venta: El fabricante o productor, el distribuidor y el cliente.

Para el fabricante

 Determinación del justo lineal, así también como el porcentaje del lineal que merece.

 Creación de un clima de confianza, mejorando sus relaciones en el punto de venta con el consumidor final.

 Creación de un dialogo con el distribuidor con el solo fin de una buena negociación.

 Obtención de una mayor rotación de sus productos.

 Determinación del lugar más idóneo para exponer sus productos, rentabilizando de este modo mejor sus ventas.

Es como un campo de batalla donde se lucha con los competidores inmediatos. La ausencia del lineal de un producto por falta de aprovisionamiento puede reportar una disminución del espacio de exposición.

Para el distribuidor

 Incremento del valor del servicio a su clientela.

 Optimización de las ventas y rentabilidad lineal.

 Mejor conocimiento y aprovechamiento del lineal.

 Máximo aprovechamiento de la superficie de ventas.

 Una mejor negociación y profesional con su proveedor.

Siendo muy importante, ya que es una herramienta de venta, dado que proporciona la rotación de los productos expuestos, y a través de esta obtener la mejor rentabilidad.

Para el consumidor o cliente

 Máximo confort en su decisión de comprar por medio de un ambiente acogedor y seductor.

 Simplificación de su acto de compra a través de una oferta más clara.

 Ven sus deseos satisfechos por medio de un surtido más diferenciado.

Por último, adquiere relevancia para el cliente, ya que facilita la elección de los productos que pensaba adquirir y también proporciona una serie de sugerencias que aunque no lo hubieran previsto, inducirán al consumidor a la compra.

Los Tipos de Lineal

• Lineal al suelo

• Lineal Desarrollado

• Lineal total

Lineal al suelo

Es la longitud medida a ras de suelo, que un mueble expositor ofrece a la vista de los consumidores.

Lineal desarrollado

Es la superficie total de exposición. Se halla multiplicando la longitud del lineal de suelo, por el número de estanterías que tiene cada mueble.

Lineal total

Es la suma del lineal de exposición de todo el establecimiento.

El lineal puede medirse en unidades de longitud (metro o centímetro) o en

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