MANUAL DE PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS

< NOMBRE DE LA EMPRESA / TÍTULO >

< NOMBRE DE LA COOPERATIVA / ASOCIACIÓN >

< adjunte aquí su logo o foto>

< Fecha >

<Autor / Empresario >

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<Dirección >

<Dirección >

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CONTENIDO

0. Sumario Ejecutivo 3

1. LA EMPRESA 4

2. EL EMPRESARIO-A 7

3. EL PLAN FINANCIERO 8

4. El IMPACTO EN EL DESARROLLO 9

0. Resumen Ejecutivo

Presente un resumen de su plan de negocios.

Atención: el resumen ejecutivo del plan de negocios es la portada del resto del plan. Un posible inversionista decidirá sobre la base de este resumen si el/ella considera el plan lo suficientemente interesante para leerlo completamente. Por lo tanto: sea breve y conciso(a), pero sea realista y no olvide mencionar los puntos fuertes de su plan 

1. LA COOPERATIVA/ASOCIACION

1.1 Membresía

¿Cuantos miembros (productores agrícolas) tiene su cooperativa/asociación?

1.2 Sistema de gestión

¿Su cooperativa/asociación tiene un comité electo y organiza asambleas generales?

Por favor describa brevemente el sistema de gestión de su cooperativa o asociación de agricultores.

1.3 Nivel(s) de operación

¿Cuál es el nivel de operación de su cooperativa/asociación de agricultores?, incluye membresía (inter)nacional?

1.4 Tipo de servicios ofrecidos a los miembros

¿Está su cooperativa/asociación de agricultores orientada a la provisión de servicios económicos a sus miembros?

En la siguiente etapa le solicitaremos que presente los documentos oficiales, como los estatutos, reconocimiento legal y reglamento interno de su cooperativa/asociación de agricultores.

2. LA EMPRESA

2.1 Modelo de Negocios y Propuesta de Valor

Incluya una breve descripción del modelo de negocios de la compañía – ¿cómo generará dinero?

2.2 Producto / Servicio

Describa su producto/servicio, cómo funciona y por qué un consumidor compraría su producto o servicio. Describa el valor que este generará para los consumidores y el mercado.

2.3 Estructura de mercado y análisis

2.3.1 Mercado al que se dirige y base de clientes

Especifique el mercado al que se dirige su empresa. Describa las características principales de su base potencial de clientes y su demanda; si es segmentada, describa los segmentos de los diferentes clientes. ¿Por qué ha seleccionado a este grupo/grupos?

2.3.2 Tamaño y potenciales del mercado

Describa el tamaño del mercado (por ejemplo: es un mercado en crecimiento, estable o vulnerable a cambios, etc): Liste sus clientes/consumidores o tipos de clientes y estime el valor de las órdenes que ellos podrán hacer y

Describa las tendencias del mercado en de los tres próximos años. Describa también el potencial de su producto/servicio dentro de este mercado.

2.3.3 Análisis de la competencia

Describa la estructura del mercado al que se dirige.

¿Quienes son los más importantes (competencia, proveedores, otras empresas, etc) en el mercado al que se dirige? ¿Hay empresas en el mercado al que se dirige con productos/servicios similares? ¿Hay empresas en el mercado al que se dirige con productos/servicios complementarios? ¿Tienen éxito y en caso de que sí, cual es su participación en el mercado? ¿Sigue ese mercado abierto a nuevas empresas o es difícil acceder a él? ¿Por qué?

2.3.4 Ventajas para a la competencia

¿Cuáles son los puntos de venta únicos de su producto/servicio; cómo va a manejar su competencia, cómo va a proteger su producto legalmente?

2.4 Marketing & Ventas

2.4.1 Marketing & Comunicación

¿Cómo hará saber a sus potenciales clientes sobre su producto? ¿Qué tipo de medio (prensa, publicidad, otras herramientas promociónales) usará para alcanzar su mercado?

2.4.2 Distribución

Explique cómo se efectuará la distribución de su producto/servicio. ¿Cómo se efectúa o efectuará la distribución de su producto? ¿Usará canales o redes de distribución ya existentes?

2.4.3 Ventas

¿Cuáles son sus ventas en este momento (sólo para empresas establecidas)? ¿Cuáles son sus objetivos de ventas? ¿Cómo va a alcanzarlos? ¿Qué porcentaje tiene o tendrá en el mercado local?

2.5 Proceso de producción & desarrollo

Describa el proceso de producción del producto/servicio. ¿Cómo va a comenzar a desarrollar sus productos/servicios? ¿Qué recursos necesita y cómo va a acceder a ellos?

¿Necesita Investigación y Desarrollo (I&D) adicional? Cuáles recursos tiene a disposición para esta I&D y como espera financiarla? ¿Cómo los obtendrá y en qué país se encuentra? ¿Hay estándares de calidad o requisitos específicos para su producto/servicio por los cuales se necesiten certificaciones?

2.6 Proveedores y materias primas

Explique cómo funciona la cadena de suministro de su producto/servicio. ¿Qué recursos necesita y cómo los obtendrá? ¿Tiene ya acuerdos hechos con suministradores?

2.7 Estructura de la Empresa

2.7.1 Gestión

Indique claramente que tipo de conocimientos se requieren a sus empleados y cómo va a conseguirlos. ¿Con qué tipo de profesionales cuenta hasta la fecha?

Describa a su equipo de gerencia; quién es parte de su equipo, sus posiciones y antecedentes profesionales

2.7.2 Situación legal

¿Se comercializará su producto bajo una entidad legal nueva o separada (ej: Compañía Limitada)? En caso afirmativo, especifique cómo y cuándo. ¿Qué permisos necesitará y cómo va a obtenerlos?

 Por favor incluya un documento del registro de la empresa, si esta ya ha sido establecida o cuenta con un acuerdo con una entidad legal.

2.5.3 Socios y patrocinadores

¿Trabajará con socios técnicos o financieros? ¿Cuáles son sus funciones, motivos, lazos y compromiso? ¿Ha seleccionado ya a sus socios y si no lo ha hecho aún,

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