Manual Basico De Plan De Negocios
Enviado por • 3 de Enero de 2014 • 9.331 Palabras (38 Páginas) • 433 Visitas
Presentación
El presente Manual constituye una contribución del
Centro de Exportaciones e Inversiones (CEI) para
mejorar el desarrollo de la pequeña y mediana empresa.
Este manual constituye un instrumento esencial y una
guía de referencia para productores, empresarios,
exportadores, profesionales y técnicos que deseen
analizar, evaluar y presentar un proyecto comercial o
evaluar las alternativas para llevar adelante un negocio.
El objetivo de este manual es servir de guía práctica, a
todos aquellos que tienen una Idea de Negocio nueva con
un gran potencial de crecimiento, que deseas desarrollar
y realizar. LÉELO. Se encuentra estructurado en III
Etapas:
• Etapa I, Generación, Formulación y Evaluación,
describe las etapas desde la idea del negocio y el camino
que toda empresa debe pasar hacia el lanzamiento y el
éxito. Constituye el núcleo del manual mostrando el
contenido de los principales estudios que debe incluirse
en un Plan de Negocio.
• ETAPA II, Guía para presentar Plan de Negocios,
refiere la estructura que debe de guiar para la
presentación del plan de negocio.
• ETAPA III, Administración del Plan de Negocios,
muestra las herramientas para el seguimiento
presupuestario y físico del plan de negocio.
Manual Básico de Plan de Negocios para Pequeñas y Medianas Empresas Rurales
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Contenido
Presentación ................................................................ 1
Qué es un Plan de Negocios? ..................................... 3
ETAPA I. Generación, Formulación y Evaluación .......... 3
Cómo se hace? ......................................................... 3
Identificación de Ideas .............................................. 3
Selección de Ideas..................................................... 4
Análisis del entorno .................................................. 4
Análisis FODA .......................................................... 5
Definición de Objetivos ............................................. 7
Visión: .................................................................. 7
Misión: .................................................................. 7
Definición de Producto ........................................... 8
Estudio de Mercado .................................................. 9
Cómo definimos nuestro mercado? .......................... 9
Cómo se hace un Análisis de Competencia? ........... 10
Estudio Técnico ...................................................... 12
Estudio Organizacional ........................................... 17
Estudio Legal.......................................................... 18
Análisis Financiero ................................................. 19
Criterios para la Toma de Decisión ........................... 19
Análisis Ambiental .................................................. 23
II. ETAPA: Guía para presentar Plan de Negocio .......... 23
III. ETAPA: Administración del Plan de Negocio .......... 26
Control y Seguimiento del Plan de Negocio .............. 26
1. Cómo hacemos el control y seguimiento
presupuestario? ...................................................... 26
Qué es el Balance General?.................................. 26
Qué es el Estado de Resultados ........................... 29
2. Cómo se hace el control y seguimiento físico? ....... 30
Manual Básico de Plan de Negocios para Pequeñas y Medianas Empresas Rurales
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¿Qué es un Plan de Negocios?
Un Plan de Negocios es un documento de planificación
estratégica orientado a los negocios. Debe contener de
forma detallada la visión y misión de lo que el
empresario o productor quiere realizar. Es también una
carta de presentación para posibles inversionistas o para
obtener financiamiento.
El plan de negocios debe de trasmitir a todos los agentes
que se involucran o pretenden vincularse al negocio
durante un período venidero entre 3 a 5 años, los pasos
que hay que seguir para lograr esos propósitos y la
rentabilidad que se espera alcanzar con el negocio.
Un Plan de Negocios debe contestar al menos las
siguientes preguntas:
¿Cuáles son las necesidades y/o oportunidades
de negocio que se pretende atender con el plan de
negocios?, ¿Cuáles son los objetivos de la
empresa?, ¿De qué manera piensan lograrlo?,
¿Cuál es el mercado objetivo?, ¿Cómo es la
estructura de mercado?, ¿Hay muchos
participantes?, ¿Hay productos sustitutos?
¿Cuáles son los canales de distribución definidos
para llegar a los clientes?
¿Cuál es la política de precios de los productos?,
¿Cuáles son los Ingresos esperados?
¿Cuáles son las características del (os)
producto(s)?
¿Cuál es la estructura funcional del negocio?,
Quiénes son los principales ejecutivos que pueden
asegurar el éxito del proyecto?
¿Cuáles son los costos de producción y
administración asociados al proyecto?
¿Cuál es la rentabilidad esperada del proyecto?,
¿Cuáles son las necesidades de financiamiento?
La estructura del plan de negocios se describe en tres
etapas:
Etapa I: Generación, Formulación y Evaluación del Plan
de Negocios.
Etapa II: Guía para presentar Plan de Negocios.
Etapa III: Administración del Plan de Negocios.
ETAPA I. Generación, Formulación y Evaluación
¿Cómo se hace?
Se hace una investigación del entorno, la
cual tiene como finalidad descubrir las
oportunidades del negocio, las amenazas y
riesgos que implican aprovecharlas.
Identificación de Ideas
Las ideas de negocios pueden venir de diferentes
...