MERCADOTECNIA

Contenido

1. Etapa de desarrollo del producto. 3

1.1 Análisis situacional 3

1.2 Análisis de viabilidad 3

1.3 Conclusiones del análisis FODA 4

2. Etapa de Introducción o lanzamiento. 5

3. Etapa de Crecimiento. 5

4. Etapa de Madurez. 6

5. Etapa de Declive 6

1. Etapa de desarrollo del producto.

1.1 Análisis situacional

El mercado de producto actual para productos removedores de maquillaje puede decirse es amplio, contando con variedad de tipos de presentación como crema, liquido, toallas marcas como pueden ser en POND’s, Clinique, Mary Kay, Zan Zusi, entre otros y finalmente se ha identificado un enfoque de mercado mayoritario el cual es el de la estética de la mujer, es decir, es un complemento a los productos diarios de belleza de la mujer, es por ello que se lanzara el producto con un enfoque a profesionales del arte escénico como actores, bailarines, payasos y cualquier otra persona de cualquier género, profesión y/o edad que involucre el uso de maquillaje el cual deba ser removido.

1.2 Análisis de viabilidad

A continuación se presenta el análisis FODA que contribuirá al planteamiento de estrategias:

FORTALEZAS:

• No dejan sensación grasosa.

• Maquillaje bifásico, a base de agua y aceite lo que evita el mínimo manejo de muchos químicos que maltratan la piel.

• Enfocado a un mercado principal a hombres, mujeres, jóvenes y adultos dedicados al arte en donde se requiere de maquillaje.

• Alta presencia en sub-mercados, autoservicios, farmacias, y puntos de venta tradicionales.

• La marca genera confianza, modernidad y tradición a la vez.

OPORTUNIDADES

• Existe poca competencia enfocada en el mercado artístico.

• Alcanzar un alto reconocimiento de la marca, a través del fortalecimiento de su segmentación de mercado en artistas, más que solo enfocarse en el mercado de la estética de la mujer

• Altas barreras de entrada.

DEBILIDADES

• Altos costos inversión de entrada debido a la fabricación del producto.

• Precios medio, para poder entrar al mercado.

• Baja promoción de productos a través de medios publicitarios masivos.

• Gran variedad de competidores y presentaciones con prestigio y gran mercado.

AMENAZAS

• Especialización del competidor.

• El cliente no distingue o acepta el mercado diferenciador de un producto para artistas relacionándolo solamente como un producto de belleza para la mujer.

• Rendimientos decrecientes en la actitud de los consumidores debido a que no cumple con sus expectativas.

1.3 Conclusiones del análisis FODA

Fortalezas > Debilidades: Estableciendo un notorio diferenciador de entrada del producto “Stella Imago”, Imagen de Estrellas para alcanzar un alto nivel de recordación de marca en la mente de los consumidores se puede llegar a tener compradores fieles y permanentes, construyendo una relación altamente afectiva demostrando que el excelente producto que se tiene enfoque para una profesión y modo de trabajo así como la entrega del mismo paulatinamente requerirá necesariamente precios mayores a la competencia. De esta forma se minimiza algunas de sus debilidades y se puede aprovechar su más alta fortaleza.

Fortalezas > Oportunidades: Dado que las fortalezas son mayores y más fuertes que las oportunidades que la marca tiene, se debería concentrar en la comunicación de los atributos y beneficios del producto, y su diferenciación del mercado, de tal forma que capte a nuevos clientes y se fidelice a los actuales, aprovechando que existen altas barreras de entrada y la competencia es realmente pequeña. Su comunicación debe estar bien dirigida al segmento que realmente se desee llegar.

Amenazas > Oportunidades: La marca tiene oportunidades medias, es por ello que la publicidad, diferenciación y promoción son el elemento más clave de ir logrando su éxito ante las amenazas de los grandes competidores establecidos, es decir, más que competir con ellos por un mismo producto y mayor mercado femenino, la oportunidad para vencer a sus amenazantes consumidores, es mayores tipos de clientes (hombres, mujeres, jóvenes) que busquen el producto como una herramienta de uso de trabajo e indispensable en su labor, más que un producto “tradicionalmente femenino” complementario al maquillaje estético de uso diario.

2. Etapa de Introducción o lanzamiento.

El producto llevara tentativamente por nombre “Stella Imago”, cuyo significado es Imagen de Estrella, para identificarlo más que estético como un producto con enfoque de profesión de personas artísticas con talento, trascendencia y proyección escénica donde la imagen

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