MINI CASO MEGA QUALITY, C.A

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NEGOCIACIÓN

Prof. Mario Eugui

MINI CASO MEGA QUALITY, C.A.

La empresa Mega Quality, C.A., (Caracas - Venezuela), en una operación de compra – venta de un sofisticado equipo de manufactura requerido para ampliar la producción en un 20% de su línea de productos de harina precocida, le suministró a la empresa procesadora National Manufactoring Corp., un contrato preimpreso, para facilitar y aligerar el proceso a través de un modelo estándar.

La empresa National Manufactoring Corp., con base en Dallas, U.S.A., después de estudiar el contenido del contrato, le comunicó a Mega Quality, C.A., que debían elaborar un contrato con cláusulas que reflejara un contenido amplio, integral y equitativo.

Los ejecutivos de Mega Quality, C.A., respondieron que su contrato preimpreso contenía las cláusulas adecuadas requeridas para una transacción de compra – venta y que la inversión a la que se comprometían estaba en el orden de los cinco millones de dólares, por lo que esperaban fuese aceptada las condiciones que su contrato de compra – venta establecía.

National Manufactoring Corp., expresó que consideraba a Mega Quality, C.A., un importante cliente y deseaba llegar a un acuerdo en la negociación, pero que estimaba que para que la propuesta fuera un acuerdo ganar – ganar, se deberá construir entre ambas empresas un contrato con cláusulas que se adecuaran a la negociación y que la misma permitiera establecer las bases para una relación perdurable a largo plazo.

Mega Quality, C.A., reconociendo la calidad del proveedor en la empresa National Manufactoring Corp., decidió negociar la compra del equipo valorado en cinco millones de dólares y construir un contrato que permitiera establecer condiciones a través de cláusulas que integran equitativamente y respondiera a las necesidades de ambas empresas.

TRABAJO DE CAMPO – INSTRUCCIONES.

1. Usted debe asumir el papel de asesorar como mediador entre las empresas Mega Quality, C.A. y National Manufactoring Corp., y redactar un contrato para la compra del equipo de harina precocida desde una óptica de negociación ganar – ganar.

1. Usted debe suministrar a la consideración de ambas empresas la estructura de un acuerdo que permita establecer un contrato empresarial con cláusulas que satisfagan las necesidades de ambas empresas y generen las bases para una relación perdurable.

1. La directiva de ambas empresas exigieron que el contrato reflejara las características siguientes:

1. Claro en comunicar el contenido de las cláusulas
2. Obligaciones del comprador y el vendedor
3. Los límites de responsabilidad de cada una de las partes
4. La rescisión por incumplimiento de las partes
5. Soporte técnico
6. Otros aspectos considerados pertinentes para el logro de los objetivos de establecer una relación comercial a largo plazo.

1. Usted como mediador deberá elaborar un contrato empresarial que reúna las condiciones expresadas por ambas empresas.
2. Ud. deberá utilizar para la elaboración del contrato:

5.1. Información contenida en la lectura “El Contrato Empresarial Eficaz”

5.2. Como referencia para elaborar el contrato podría guiarse utilizando la estructura enviada en el anexo. Dicha estructura tiene como fuente la lectura “El Contrato Empresarial  Eficaz” la cual contiene la información  usual en un contrato. Ud. podrá adaptarlo y enriquecerlo permitiendo personalizar su  propuesta.

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