MKT MERCADO

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SEGMENTACION:

Demográfica:

Geográfica:

Psicográfica:

Conductual:

MKT MERCADO

Tradicionales: Este segmento está compuesto por padres muy apegados a las

costumbres y tradiciones familiares. Suelen adquirir marcas que ya han usado

anteriormente y suelen tener un patrón familiar de compra. Buscan el maximizar el

costo-beneficio, teniendo en cuenta el beneficio real del producto.

Datos de este segmento:

● Status socioeconómico: Medio - Alto.

● Edades: 29 años a 45

Primerizos: Este segmento está caracterizado por aquellos padres que viven la ilusión

de su primer bebé.

Suelen estar ansiosos y angustiados frente a la nueva situación, debido a que se

preguntan si son capaces o no de realizar la labor de ser padres.

Son inexpertos en el tema. Pero lo investigan todo.

Al ser padres por primera vez o con poca experiencia, suelen preguntar a sus padres o

amigos de edades mayores para tener mayor referencia en sus decisiones de compra.

Suelen a su vez utilizar la tecnología para buscar opiniones y recomendaciones.

Invierten en lo necesario ya que se encuentran en la etapa donde sus ingresos son

limitados.

Datos de este segmento:

■ Status socio- económico: Medio- Alto.

■ Edades: de 18 a 29 años.

TARGET MKT

Los Expertos: Este segmento está conformado por los padres que ya tienen más de un

niño. Cuentan con más experiencia en el tema, se sienten capacitados. Respetan

opiniones pero toman sus propias decisiones. Suelen estar menos preocupados, se

toman las cosas con más calma.

Adoptan un estilo de crianza más flexible. Suelen sacarle provecho a lo que compraron

una primera vez. Reutilizan todo lo que se pueda de un hijo a otro.

Datos de este segmento:

■ Status socio- económico: Medio- Alto.

■ Edades: de 29 a 35

CT MKT

Actualizados: Este segmento es de padres que están a la vanguardia hacia las nuevas

tendencias. Serían capaces de reemplazar un producto en buen estado por el último

modelo si le aporta mayores ventajas de beneficios. El precio no es una barrera para su

compra.

Datos de este segmento:

● Status socioeconómico: Alto.

● Edades: 29 años a 45

PROCESO 1 (NECESIDAD Y BUSQUEDA)

Segmenta como líder del mercado por medio de estrategias comunicativas digitales de imbound marketing cin datos duros. (información) y enseñando alguna habilidad o proceso (educación).

Interfiere de forma efectiva, alineado con su segmento, en la buscqueda de alternativas en ubicación física y digital (paginas que visitan y siguen) palabras claves (long and short tail keywords) y hashtags relevantes.

Nuestra estrategia de imbound marketing será realizada a través de 4 fases en donde se buscará:

ATRAER: POR MEDIO DE BLOG PROPIO, ESTUDIO KEYWORDS, POST PATROCINADOS, ESTRATEGIAS DE CONTENIDO (AYUDAR, EDUCAR, ENTRETENER, INSPIRAR, ETC), REDES SOCIALES, PUBLICIDAD DE CONTENIDOS.

CONVERTIR: CALL TO ACTIONS, LANDING PAGES, FORMULARIOS, LEAD MAGNETS, DESCARGAS, POP UPS, PRODUCTOS FREEMIUM, RETO, CONCURSO O SORTEOS.

CERRAR: LEAD NURTURING, AUTOMATIZACION DE MAILS, OFERTAS, PRODUCTOS EXCLUSIVOS, EDICIONES LIMITADAS, ULTIMA OPORTUNIDAD, BENEFICIOS, GARANTIAS.

DELEITAR: ENCUESTA DE SATISFACCION, DESCUENTOS PROXIMA COMPRA, DESCUENTO PARA AMIGOS.

PROCESO 2 (EVALUACION Y DECISIÓN)

Atributos relevantes y la de sus competidores, evidenciando entidad superior (diferenciador/es) en cada caso nombrando convenios y embajadores de marca. En la decisión de compra se identifica aprensiones y se busca eliminarlas por medio de estrategias claras y explicitas (videos, imágenes,etc)

Porque es la silla más segura que la de los competidores al tener una banda integrada

que sujeta la cabeza de los niños y así evitar lesiones graves en caso de accidentes.

La propuesta de valor que captará la preferencia del segmento de nuestros clientes,

radica en la solución directa e innovadora de un problema sobradamente conocido por los

padres de familia: garantizar seguridad, comodidad y cuidado al cuerpo del niño o bebé

durante un trayecto de viaje en automóvil.

Lo que se quiere solucionar como necesidad es:

 El problema de recorrer largas distancias o enfrentar horas de tráfico con el

cuidado de niños o bebés en el asiento trasero y, a la vez, garantizar que los golpes o movimientos bruscos no resulten lesivos para el niño.

Con esta solución, el cliente contará con cuidado y seguridad por la funcionalidad del producto, y también las ventajas que ofrece la confección del mismo, superando las expectativas del mercado.

Nuestra silla de automóvil para bebé es una pieza innovadora y de alta

definición técnica para los bebés, niñas y niños pasajeros del vehículo, con un

perfil ergonómico completo para su cuerpo, que logra a la vez resguardar al

menor en caso de accidente y ajustarse especialmente a su cabeza para

mayor seguridad durante el tiempo de viaje. Ocasionalmente nos encontramos

con cabezas caídas al momento del sueño en los niños mientras viajan en los

automóviles.

Deseamos poder darle tranquilidad al conductor al momento que se encuentra

enfocado sobre la vía, evitando la incomodidad, intranquilidad por la posición

que pueda tener su hijo al momento del viaje en el auto.

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