Marketing Global versus el marketing Local

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Universidad Internacional del Ecuador

Facultad de Ciencias Administrativas

Carrera de Negocios Internacionales

Asignatura:

NEGOCIOS INTERNACIONALES[pic 3]

                        TAREA No 3

DOCENTE: Pablo Andrés Saá Portilla

ESTUDIANTE: Gioisy Sotomayor Lapo

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Contenido

Introducción        2

Marketing Global versus el marketing Local        2

Orientaciones seguidas por las empresas en los negocios internacionales        3

Características de una orientación etnocéntrica        4

Características de una orientación policéntrica        4

Características de una orientación Regiocéntrica        5

Características de una orientación Geocéntrica (Global)        5

Ejemplos de empresa con cada una de las orientaciones.        6

Entrevistas a Tobias Rodrigues sobre los “Equipos de Alto Rendimiento”.        6

CONCLUSIONES        8

Bibliografía:        9

Ilustración 1Clasificación de las orientaciones según Perlmutter        3

Introducción

El marketing es una disciplina que estudia y gestiona el intercambio, es primordial para la gestión empresarial. Para establecer relaciones de intercambio se emplea el marketing, dependiendo geográficamente hasta donde la empresa quiera llegar para ampliar su negocio internacionalmente se aplicarán distintas orientaciones.

El presente trabajo tiene como objetivo realizar un análisis comparativo del marketing global versus el marketing local. Seguidamente, una clasificación según Perlmutter sobre las diferentes orientaciones que las empresas pueden adoptar en los negocios internacionales, así como las características de cada una de ellas. Para entender mejor estas orientaciones se expondrán un ejemplo correspondiente a cada una de las orientaciones.

Finalmente se realizará un resumen de equipos de alto rendimiento, con el fin de comprender y analizar como las empresas deben organizarse para obtener un mejor rendimiento, trabajo en equipo y en un tiempo establecido.

Marketing Global versus el marketing Local

Las acciones de marketing internacional están orientadas a conseguir la satisfacción de los consumidores de los productos / servicios en más de

Partiendo de que el marketing es una disciplina que se responsabiliza de estudiar el comportamiento de los mercados y de las necesidades de los consumidores con sus productos o servicios, a cambio de un beneficio, donde este incluye la fijación de precios, la promoción, distribución del producto/ servicio deseado por el consumidor.

Si comparamos el marketing local, este aplica una estrategia de marketing que consiste en centrar las acciones en una ubicación geográfica concreta sean estos mercados nacionales e internacionales, adaptándose a las necesidades de cada comunidad, mientras que las actividades del marketing internacional tienen lugar en más de un país, Pero, aunque esta diferencia pueda parecer general está detrás de estos existe una cierta diversidad y complejidad que afectan a las operaciones de dicho tipo de marketing.

Por tanto, los conceptos de marketing son los mismos la diferencia la marcan los diferentes entornos en los cuales es necesario aplicarlos. Cada mercado extranjero es un mercado único, con sus propios problemas e incertidumbres, a los cuales deberá hacer frente la empresa exportadora.

En el marketing local, las empresas emplean elementos controlables (producto, precio, promoción, y su distribución) del marketing mix, para alcanzar sus objetivos, interactuando con los elementos incontrolables del mercado, tales como el comportamiento de los consumidores, la competencia, etc. Pero todo ello dentro del marco económico de sus países, que les es bien conocido.

En el entorno internacional la empresa tiene a su disposición los mismos elementos controlables, pero se enfrenta a un mayor numero de elementos incontrolables, derivados de las peculiaridades sociales, económicas, políticas, legales, tecnológicas y culturales de cada país, factores que en su mayoría le son desconocidas y que pueden ser muy distintas a las de su país de origen (de las que ya conoce bien en su país).

Además, estos factores incontrolables pueden ser difíciles de conocer y prever haciendo que las tareas del marketing sean más complejas en países extranjeros que en el propio.

Orientaciones seguidas por las empresas en los negocios internacionales

Según Perlmutter y Chakravarth (1985), las orientaciones varían en cuanto a su estructura y su adaptación a la cultura del país extranjero en el cual esta presente la filial, clasificándolas en:

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Ilustración 1Clasificación de las orientaciones según Perlmutter

Características de una orientación etnocéntrica

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Características de una orientación policéntrica

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Características de una orientación Regiocéntrica

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Características de una orientación Geocéntrica (Global)

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Ejemplos de empresa con cada una de las orientaciones.

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