Marketing KFC

27. PLANTEAMIENTO E IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

El principal problema de KFC es que no se ha hecho de una identidad hacia sus mercados metas, ya que su imagen es infantil, pero sus paquetes son familiares y sus productos individuales tienen una imagen más juvenil lo que no permite que los clientes puedan crear una imagen sólida de KFC.

28. METAS Y OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA

Ø Crear una verdadera imagen para KFC

Ø Mejorar el posicionamiento de KFC

Ø Incrementar las ventas

Ø Abrir nuevas sucursales en el área metropolitana

29. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS

Objetivo: Atraer la mayor cantidad de consumidores potenciales a KFC.

30. ESTRATEGIA DE PROMOCIONES

1. Buscar mejores licencias para nuestros paquetes infantiles, y mejorar la imagen para en el sector infantil.

2. Hacer promociones para los clientes individuales

3. Buscar empresas en las cuales podemos realizar promociones cooperativas.

Las promociones se aplicaran a partir del 1 de noviembre del 2008 hasta el 31 de enero del 2009, para poder captar a los clientes durante la buena temporada de diciembre y estar bien posicionados durante la cuesta de Enero.

Estrategia creativa

¶ Crear una imagen más de acuerdo al producto

¶ Buscar el mercado meta adecuado al servicio

¶ Crear mejor publicidad en punto de venta

¶ Aumentar la gama de productos

¶ Aumentar el desplazamiento de la publicidad, de tipo volante.

31. ESTRATEGIA DE MEDIOS

¶ Mejorar la publicidad dentro de TV

¶ Mejorar la distribución e imagen de los volantes

¶ Buscar medios más directos para el producto, como espectaculares

¶ Crear promociones de acuerdo a la zona

Presupuesto: Nuestro anuncio aparecerá dos veces por mes, ocupará la hoja de contraportada y tendrá un costo por anuncio de $32,000.00. En total serán seis anuncios en los tres meses y tendrán un costo total de $192, 000.00.

N= 3

E xy= $1, 845,538.40

Ex2= 14

X1=6

X= 6/3 =2

B= n(x1y1)-y

n(x2)-(x)2

B= 3(1,845,538.4)- 6 (928,887.2)

3(14)- (6) 2

B= 5,536,615.20- 5,573,323.20 -36708

42- 36 6

B2= -6118

A= y 928887.2 309629.06

3 3

A= 309,629.06- (-6118) 2

A= 309,629.06 12236

$321,865.06

Ventas con el incremento del 9.52%

321865.06 30641.55 $352,506.62

34. RENTABILIDAD

A) MARGEN DE UTILIDAD

UTILIDAD BRUTA = 141.002.64 = 0.39 = $ 0.40

POR CADA PESO QUE VENDO TENGO UNA UTILIDAD DE 40 CENTAVOS DE UTILIDAD FINAL

COSTO – BENEFICIO

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