Marketing " Precio"

Descripción del producto elegido

(Calidad, atributos, beneficios, formato, etc.)

Factores para fijar el precio

CHOCOLATE 100% VEGETAL

•        Este producto está dado de cacao puro, con leche vegetal y endulzantes naturales.

•        Dado sus características nutritivas y saludables, además será alto en cacao y libre de azúcar.

• Sus atributos son las características de su composición saludable.

•        Dirigido a personas que viven en Chile, cercanos a las grandes ciudades, de un nivel socioeconómico, ABC1 y C2, de todas las edades, de ambos sexos, con tendencia a la vida saludable.

•        Ellos deben consumir  frecuentemente el producto en variadas ocasiones y lugares diversos.

•        Es un usuario que valora la composición del producto, es informado y leal a la marca.

•        Además cumplen con las necesidades de las personas diagnosticadas con alergia a la proteína de la leche de la vaca, es apto para dietas biomédicas, para intolerantes a la lactosa (puesto que no tiene leche) y apto para celíacos.

•        El chocolate vegano cuenta con todas las propiedades del chocolate clásico,  tiene propiedades antioxidantes, relajantes, antidepresivas, estimulantes, antinflamatorias y estimula la secreción de endorfinas. (1)

•        Porque cubre las necesidades de las personas que requieren de este tipo de chocolate.

•        Coloca el producto en puntos de distribución masivos.

•        Provoca campañas de consumo saludable, sin sellos de etiquetado(2)

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Internos

• Objetivo:

Liderazgo en calidad de producto: ChocoGreen debe dar la impresión de calidad a través de su precio. Por esto se presenta el producto en un precio alto, para diferenciarse y distinguirse sobre la competencia.

• Estrategia:

De prestigio: se debe lanzar el chocolate a un precio superior a la competencia. El estudio del precio de los competidores permitirá entregarle valor y sensación de calidad a Chocogreen. En resumen  la estrategia de prestigio fijara precios altos que indican calidad y status de esta manera el consumidor logra percibir superioridad de Chocogreen, en relación a la competencia.

•  Los Costos:

Es necesario conocer todos los costos involucrados en la línea de producción (materia prima directa, mano de obra directa, y costos indirectos de fabricación sean estos fijos o variables) y aquellos que están ligados al área de administración y ventas.

• La Organización:

Se debe fijar en que parte de la organización de va a fijar el precio. Puede ser en el área de producción, finanzas o marketing.

Externos

• Mercado  y demanda:

El mercado se rige por el libre mercado, donde los costos se deben identificar en base a la oferta y la demanda del producto en el mercado.

Con esto se pueden identificar las cantidades mínimas de ventas para cubrir costos y el punto de equilibrio.

• La Competencia:

Ingresar al mercado y establecer una política de precios. Puede provocar acciones sobre la competencia. Si bien para Chocogreen es importante distinguirse como un producto de calidad, es primordial el reconocimiento de todos los agentes que participan en el mercado y tener claras las estrategias de precio de MANARÉ, PACARÍ, COSTA, entre algunos de los competidores.

• Otros factores:

Se deben distinguir las reacciones de agentes que afectan en los costos del producto. La percepción de los consumidores sobre el valor agregado.

Además la etapa del CICLO DE VIDA en el que se encuentre el producto. Los proveedores y políticas que afecten sobre ellos, los intermediarios.

1. DEFINA EL OBJETIVO DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE SU COMPETENCIA Y EL SUYO.

Marcas Competidoras

Precio de referencia

Objetivo de precios de cada compañía.

Justificación del objetivo

PACARI Chocolate Orgánico Esmeraldas 60% de cacao.

$2.990

Maximizar utilidades

Producto ecuatoriano con la finalidad de mantener lo más natural posible, con la intención de obtener altas utilidades.

MANARE

Esta es una barra de chocolate puro al 70% de cacao y endulzado con panela.

$3.790

Liderar en calidad de producto

Saludable 100% calidad

Esta es una barra de chocolate puro al 70% de cacao y endulzado con panela.

Paga los mejores precios a los productores, respeto a la naturaleza y gran calidad. (3)

SUGAUT  Chocolate gourmet exportado de origen Belga 60% cacao.

$3.000

Liderar en calidad de producto

Chocolate gourmet

Entregar la mejor calidad a un precio que lo reconozca.

Chocolate Bitter 60% cacao, SIN AZÚCAR Y SIN GLUTEN.

0% Colesterol y 0% Grasas Trans.

Rico y sin azúcar.

Confitería saludable, celiacos, insulinodependiente etc.

CHOCOLATES AMARGOS DE COSTA (sólo Costa Bitter, Costa 72% cacao Y 62% cacao)

$1.400

$990 Precio Oferta

Maximizar participación de mercado

Chocolate para consumo masivo, participa en mayor porcentaje en el mercado.

CHOCOLATE AMARGO DE KARINA: (Zarbitter Schokola e Karina)

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$ 949

Supervivencia

Chocolate gourmet exportado de origen Belga 60% cacao.

Es un precio de lanzamiento con bajo precio para que el consumidor conozca la textura única.

CHOCOLATE AMARGO SIN AZÚCAR DE GUYLIAN

$2.750

Liderar en calidad de producto

Han construido una de las principales marcas internacionales de chocolate premium a través de una combinación única de creatividad, calidad y precio que asegurará el crecimiento, la seguridad y el beneficio.

Su precio demuestra la calidad del producto.

CHOCO GREEN

$3.390

Liderar en calidad de producto

Prestigio chocolate saludable perfecto para determinado segmento en supermercados y venta masiva.