Marketing: Variables de Segmentación

Variables de Segmentación

Rodrigo Antonio Parra Muñoz

Fundamentos del Marketing

Instituto IACC

13 de Septiembre de 2015

¿Cuál o cuáles variables de segmentación utilizaría y en qué orden, para introducir un nuevo producto: yogurt light?

Teniendo en cuenta que segmentar es un proceso el cual consiste en dividir el  mercado en grupos más pequeños y homogéneos con el fin de conocer a sus consumidores y que esta acción será un elemento esencial para la obtención de logros y objetivos trazados por la organización, podemos indicar las siguientes variables que nos permiten realizar eficazmente la segmentación:

• Segmentación socio demográfica
• Segmentación por beneficio o ventajas buscados
• Segmentación conductual
• Segmentación psicográfica

Identificando y reconociendo estas variables, nos será más fácil segmentar el mercado para insertar en él nuestro nuevo producto, yogurt light.

Antes de ello lo primero será estudiar el mercado y la competencia existente, posterior a eso estaré en condiciones de lanzar mi producto, y el sector del mercado al cual orientaré mi producto lo obtendré en base al reconocimiento de a quién entregaré mi servicio, es decir, mi clientela, esto nos permitirá establecer la estrategia de marketing más efectiva y adecuada para nuestro producto.

Para realizar aquella tarea desarrollare las siguientes variables, identificadas y nombradas jerarquicamente en orden de importancia en base a mi criterio, estas son:

1° Segmentación conductual

Este criterio nos permite revisar el comportamiento de compra en el mercado para nuestro producto.

En vista de los tiempos en que se busca orientar a la clientela en base a una alimentación saludable, esta variable nos entregará el segmento a quién ofrecer nuestro yogurt, así como ver el comportamiento de compra que tiene el cliente en relación a nuestra competencia.

También se desglosará de él los puntos de venta más accesibles y eficaces para nuestro producto, nos entregará la tasa de consumo de este tipo de productos, y la permanencia del consumidor con este producto.

2° Segmentación Psicográfica

Orientada a estudiar los estilos de vida de los integrantes del mercado así como su personalidad y valores.

Consiste en establecer a que determinado grupo se entregará nuestro producto en base a sus actitudes, personalidad, estilo de vida y maneras de pensar.

Esta variable nos permite enfocar la clientela a la que entregaremos nuestro producto, estableciendo a través de su análisis las estrategias comerciales para ofrecer nuestro servicio.

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