Marketing productos de Crocs

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LIMA – PERÚ

2019-00

TAREA 5B

1. Analice la naturaleza de la estructura del mercado y la demanda de los productos de Crocs (sustente con datos cuantitativos y mencione la fuente de donde proviene esa información).

Crocs es una marca de zapatos hechos de una resina de célula Croslite, que representa una innovación en los calzados ya entre sus propiedades se puede destacar que son antimicrobianos, lo que elimina olores, además de impedir que se desarrollen bacterias y hongos. Es una empresa innovadora pero con un problema del tipo de demanda que presenta, gracias a su crecimiento muy rápido abrieron muchas tiendas y fábricas, que mucho tiempo después representaría un problema ya que los costos eran excesivos al mantener la cantidad de tiendas que tenían.

Una de las mejores cosas que hizo la empresa fue estudiar su demanda, descubrieron después que su producto dependía de la moda, que a su vez era muy fluctuante, otras de las cosas era que no tenían bien segmentado su mercado, lanzaban todo tipo de modelos sin ningún enfoque, ahora saben que muchos de los doctores y personas que trabajan en hospitales y clínicas, además de las que tienen que estar paradas todo el día, son sus principales consumidores.

Hoy en día Crocs ha cerrado sus fábricas y tiendas físicas, esto no quiere decir que desaparecerán del mercado,  todo lo contario, la fabricación lo harán terceros y ellos se concentraran en la venta online.

1. Dada la industria en las que Crocs compite, en su opinión, ¿cuáles son las implicaciones para los principales tipos de situaciones de compra?

Compra modificada: La compra modificada es una situación de compra que se encuentra en medio de la compra directa y nueva, ya que los compradores ya conocen el servicio y también a los proveedores pero se desea hacer algunas modificaciones a la compa, ya sea con respecto a las características o el precio, etc.

Para que se de esta situación de compra en Crocs, puede que a algún proveedor, como por ejemplo el de bolsas y etiquetas, se le pida que mejore la calidad de sus productos o que se le disminuya los costes de las bolsas y etiquetas, o también que cambie de tipo de material con el que se realiza este tipo de productos, puede ser impulsado por las tendencias de cuidar el plantea o simplemente por reducir costos

Compra directa: Es lo opuesto a la compra nueva, en esta compra los proveedores y los compradores ya se conocen, ya han trabajado con entre si y normalmente se requiere el mismo producto.

Para que esta situación de compra se realice se necesita el mismo producto, se hace la orden sin ninguna modificación, en este caso pondremos de ejemplo al proveedor de las resinas con las que están hechas las sandalias y zapatos, no podrían cambiar el tipo de material con el que se producen los zapatos ya que ese es el principal factor por la cual los clientes acceden a comprar estos productos, de tal manera que este tipo de compra pude ser llamado rutinario.

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