Mecanismos De Distribucion

Introducción

Los mecanismos de la distribución comercial enlazan la producción de bienes y la prestación de servicios con su uso o consumo debido a la distancia (física y temporal) que existe entre el proceso de producción, el lugar donde se produce, el momento de consumo y el lugar donde se consume. Para la mayoría de la empresas esta distancia es insalvable (o alcanzable a través de costes no rentables), haciendo necesaria la utilización de intermediarios para acceder al consumidor. Los intermediarios proporcionan básicamente el servicio de adecuar la oferta ala demanda. Independientemente de las decisiones que adopte la empresa sobre la forma de acceder al consumo o uso de sus productos, existen ciertas tareas que deben llevarse a cabo en el proceso de distribución y, bien por razones económicas o de eficacia, pueden ser efectuadas por la empresa fabricante o por los intermediarios. La conexión entre producción de bienes y prestación de servicios con quienes los usan o consumen, comprenden la realización de diferentes e importantes actividades, que conforman las funciones del canal de distribución.

Funciones de la distribución comercial

Logística: Movimiento físico del producto a su último destino.

Comprende las actividades de distribución física, transporte, almacenamiento, y entrega del producto.

Adecuación de la oferta a la demanda:

• Fraccionamiento: transformación de lotes de producción en lotes/unidades de consumo.

• Agrupación: cuando el número de productores es muy elevado y la cantidad ofrecida por cada uno de ellos es muy pequeña.

Transmisión de la propiedad, posesión, derecho de uso del producto

Entre los miembros del canal puede o no haber transmisión.

Asunción de riesgos

• Riesgos propios del mercado (no se pueda vender).

• Riesgos derivados de operaciones financieras (recesión económica).

• Riesgos no previstos (incidentes externos a la empresa, robos, desastres naturales).

Financiación

Los intermediarios pueden proporcionar crédito al fabricante o distribuidor al que adquieren el producto, y al cliente que lo ha comprado.

Servicios adicionales

Entrega, instalación, reparación, suministros, asesoramiento, formación, etc.

Reducción del número de contactos.

Esto nos permite organizar mejor nuestro canal de distribución a través de intermediarios para reducir el contacto desorganizado.

Economías de escala

El intermediario es capaz de ejercer las funciones que le son atribuidas para un volumen mayor que lo que un solo productor podría hacer.

Creación de surtido

El papel de los intermediarios es el de constituir surtido variado, permitiendo así a los consumidores comprar una gran variedad de producto

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