Mercadotecnia. Segmentacion de mercado.
Enviado por mayra1808 • 21 de Julio de 2016 • Tarea • 1.155 Palabras (5 Páginas) • 303 Visitas
Nombre: | Matrícula: |
Nombre del curso: Mercadotecnia | Nombre del profesor: María Teresa Perales Escobedo |
Módulo: 2. Tema 4 | Actividad: Evidencia 1. Segmentación de Mercado |
Fecha: 19 de mayo de 2016 | |
Bibliografía Rozin, Randall S., and Liz Magnusson (2003), "Processes and methodologies for creating a global business-to-business brand," Journal of Brand Management, 10 (3), 185-207 Brooksbank, Roger (1994), "The anatomy of marketing positioning strategy," Marketing Intelligence and Planning, 12 (4), 10-14. Amine, Lyn S., and J. Alexander Smith (2009), "Challenges to modern consumer segmentation in a changing world: The need for a second step," Multinational Business Review, 17 (3), 71-99 Levitt, Theodore (1988), "The pluralization of consumption," Harvard Business Review, 66 (3), 7-8. Dawes, Jillian, and Reva B. Brown (2000), "Postmodern marketing: Research issues for retail financial services," Qualitative Market Research, 3 (2), 90-98. |
Tema: Incremento en la utilización de productos verdes (focos ahorradores)
Definición del Problema: Aceptación de productos Verdes como estrategia de mercado
Antecedentes:
Ante el deterioro gradual del ambiente se reconoce cada vez más la necesidad de diseñar una serie de estrategias encaminadas a preservar los recursos naturales y la calidad de vida de generaciones futuras.
Una de esas estrategias es la sensibilización de los ciudadanos en virtud de su papel primordial en el uso inteligente de los escasos recursos que tenemos. Con sus decisiones, el consumidor no solamente determina el nivel de uso de energía en forma directa, sino que también influye en importantes asignaciones de recursos y procesos en la producción.
De ahí la relevancia de tomar en cuenta a la población y su impacto en el medio ambiente.
Desafortunadamente, en países emergentes como México la sensibilización de los ciudadanos para que desplieguen conductas ecológicas es todavía baja. Para incrementar la adquisición de productos ecológicos, la reducción en el consumo, el volumen de reciclados y el re-uso de productos, es crítico lograr la participación activa de los consumidores, por lo que se reconoce como importante identificar segmentos de individuos con perfiles socio demográficos distintivos a partir de los cuales se puedan diseñar programas de mercadotecnia verde que desarrollen o refuercen conductas protectoras del ambiente.
Las implicaciones que tiene esta segmentación en términos de cómo diseñar
programas que empoderen a los ciudadanos para la realización de acciones ecológicas y hacer que adopten un estilo de vida sustentable son parte de la discusión de este trabajo.
Objetivo del Proyecto:
Analizar utilizando la herramienta de las 4 P´s de la mercadotecnia si el producto incrementará sus ventas y consumo.
- Descripción de la situación actual del producto.
- Definición de conceptos precio, plaza, promoción y producto.
- Selección de contextos en el que se trabajará el proyecto.
- Búsqueda de información relevante para sustentar la problemática y las propuestas de solución
- Desarrollar la propuesta de solución.
Fundamentación Conceptual:
Como parte del proceso de mercadotecnia, la segmentación apoya a las organizaciones subdividiendo un gran mercado heterogéneo en grupos más pequeños de consumidores, con el fin de identificar y atender mercados meta a través de una mezcla de mercadotecnia apropiada y viable (Rozin y Magnusson, 2003). Como resultado, las organizaciones reducen la distancia
entre su oferta y sus grupos de consumidores y mejoran su posición competitiva (Brooksbank,1994).
En general se sugiere que una segmentación efectiva debería incluir el tamaño del segmento, su potencial de crecimiento, su accesibilidad y su consistencia con los objetivos de la empresa. Sin embargo, el posmodernismo sostiene que los consumidores son complejos, multi-dimensionales y cambiantes, volviendo difícil desarrollar una persectiva estable (Amine y Smith, 2009).
El reto entonces es confrontar tan complejidad y mapear los cambios de vida de los consumidores en la medida que se vuelven más concientes en relación con el medio ambiente. Desde los 1980’s,Levitt (1988) argumentaba que algunos consumidores eran “segmentos migrantes” moviéndose adentro y afuera de sus grupos en la medida que prueban diferentes estilos de vida e identidades a lo largo de un día (Dawes y Brown, 2000; Gitlin, 1989). Tal perspectiva es particularmente válida en el área del marketing verde en la medida de que los consumidores se van adaptando a nuevas situaciones en relación con el medio ambiente
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