Mercadotecnia

Fundamentos de mercadotecnia

Segundo cuatrimestre.

Alumno: Fernando Daniel Carrera Ramírez

Matricula: AL13501055

Trabajo sobre: 2ª fase Proyecto, la proyección de tu producto o servicio en el mercado

Fecha de elaboración: 11 de enero del 2014

Fecha de entrega: 11 de enero del 2014

1ra fase proyecto, planeando el lanzamiento.

En este trabajo vamos a ejemplificar la planeación del lanzamiento de un producto al mercado, y que estrategia de marketing se utilizaría para hacer llegar el producto a los consumidores seleccionados.

Producto a lanzar: Refresco

1. Definición del producto:

a. Definición de las necesidades del consumidor

• Necesidades fisiológicas:

Un producto como el refresco puede satisfacer necesidades fisiológicas de manera temporal para la población. Dado que a veces los consumidores de líquidos optan por beber algo que tenga sabor que no encuentran en un simple vaso con agua, dichos consumidores recurrirán a comprar refresco para calmar su sed o refrescar la bebida a la hora de la comida. Se entiende perfectamente que el agua es algo indispensable para el ser humano, pero por necesidades personales o culinarias, hay personas que tienen la necesidad de consumir refrescos muchas veces en su vida, ofrecer este producto puede cubrir sus necesidades o antojos.

• Como produce la tensión en el consumidor:

La necesidad de consumir un producto liquido y refrescante va desde el presupuesto con el que el consumidor cuenta y las necesidades de tiempo que este tiene también.

b. Deseo que motiva la compra

• Anhelos que produce el producto a los consumidores

Fiestas, eventos, comidas, reuniones, cualquier evento social o simplemente por gusto individual forman parte de los factores que crean necesidad de un refresco para el consumidor, en cualquiera de los factores que se necesite, la oferta del refresco debe estar lo más cerca posible para cubrir esa necesidad. Al mismo tiempo se debe hacer visualmente atractivo el refresco para impulsar a los consumidores a comprar el producto aun que no esté en sus necesidades principales.

c. Factores que motivan la compra

Todos estos factores motivan la compra del producto, el proceso mercadológico exige que se usen los recursos de la empresa para anunciar en los medios posibles la venta del refresco en diferentes sabores y presentaciones. La forma más eficaz de comenzar a vender el producto y al mismo tiempo satisfacer la necesidad de la población se debe basar en aspectos que hacen más atractivo y tentador la imagen y promoción del producto, en esto influye:

• Buen tamaño y precio justo del producto

• Atractivos diseños en los embases

• Cantidades adecuadas de ingredientes y azucares que no afecten la salud de los consumidores, todo bajo los estándares nutricionales globales por las diferentes instituciones de salud en el mundo

• Promociones y descuentos por compra en mayoreo

• Distribución en todos los establecimientos comerciales, ya sean: tiendas, autoservicios, supermercados, plazas o centros comerciales. Esto facilita a los consumidores comprar el producto en donde más cerca y fácil le parezca.

Antes de lanzar definitivamente el producto se debe realizar un estudio del mercado refresquero para saber qué es lo que ofrece la competencia y que aspectos son los que le agradan a los consumidores a la hora de comprar un refresco. Una vez hecho lo dicho, se segmenta el producto en varias presentaciones dirigidas a diferentes tipos de consumidores o necesidades. Por ejemplo, no a toda la gente le gusta un mismo sabor de refresco, o a veces prefieren variar en sabores, tampoco toda la gente bebe refresco en su presentación más común, hay personas que por salud demandan refresco “light” (bajo en calorías) o bajo en azucares; una de las necesidades varia en el tamaño que se desea consumir, no se puede comprar un refresco chico para alimentar a una familia o a un gran número de personas, parece obvio pero es algo que se debe tomar muy en cuenta a la hora de lanzar tamaños del producto. Los precios deben ser accesibles para la población, últimamente se ha visto que los refrescos tienen un

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