Mercadotecnia

ISAGEN S.A. ESP

INFORMACIÓN INSTITUCIONAL

ISAGEN es una empresa colombiana dedicada a la generación de energía, la construcción de proyectos y la comercialización de soluciones energéticas, con el propósito de satisfacer las necesidades de los clientes.

Desarrolla y promueve proyectos de generación con el objetivo de atender las futuras demandas energéticas en Colombia. Para esto, cuenta con un plan de expansión propio y con un portafolio de opciones de generación que despliega con otros inversionistas. La gestión de los mismos se desarrolla con criterios de rentabilidad, sostenibilidad y responsabilidad social y ambiental.

La solidez de la Compañía, la innovación empresarial, las prácticas de Responsabilidad Empresarial y Gobierno Corporativo, así como su crecimiento sostenido la convierten en una excelente alternativa que genera preferencia entre los clientes, accionistas, y mercados nacionales e internacionales.

GOBIERNO CORPORATIVO

Es una compañía ética y transparente, que asume principios, valores y prácticas de Buen Gobierno con base en los cuales administra sus asuntos, reconoce y respeta los derechos de los accionistas, garantiza la transparencia de su gestión y divulga la información relativa al negocio que debe ser conocida por sus grupos de interés.

MISION

ISAGEN desarrolla la capacidad de generación, produce energía eléctrica y comercializa soluciones energéticas que construye con los clientes, con el propósito de satisfacer sus necesidades y crear valor empresarial. La gestión se desarrolla con enfoque al cliente, sentido económico y responsabilidad social y ambiental.

VISION

ISAGEN es una excelente alternativa en generación de energía eléctrica, promoción de proyectos y construcción de soluciones energéticas; sus propuestas de valor generan preferencia en los clientes nacionales y presencia en los mercados internacionales y el talento humano, las capacidades y la innovación empresarial aseguran la creación de valor para los accionistas y una sólida posición competitiva.

1. GRADO DE APALANCAMIENTO FINANCIERO (Cifras en millones de pesos colombianos).

º Apalancamiento Financiero = Utilidad Operativa .

Utilidad Antes de Impuestos (U.A.I)

º Apalancamiento Financiero 2006 = 286.246 = 1.20

237.885

º Apalancamiento Financiero 2007 = 81.747 = 1.10

74.423

Al analizar la empresa a partir del grado de Apalancamiento Financiero para el año 2006 y el primer trimestre del año 2007, se encontró que por cada peso que la compañía aumenta en su utilidad operativa, ésta le generó un aumento en la utilidad neta para el año 2006 de 1.20 pesos, y para el primer trimestre de 2007 de 1.10 pesos.

Lo anterior significa que la empresa ……

2. POTENCIAL DE CRECIMIENTO EN LOS TRES ULTIMOS AÑOS

2004 2005 2006

OPERACIONES

ingresos Operacionales 785.775 902.112 890.706

Costo de Ventas 484.350 557.101 552.161

Gastos de Administración 50.246 56.806 52.299

Utilidad Operacional 251.179 288.205 286.246

EBITDA 352.893 394.721 386.592

Provisión Impuesto de Renta 143.597 103.763 67.303

Utilidad Neta 168.621 117.760 170.582

La utilidad neta del año 2005 con relación al año 2004, tuvo una variación negativa de -$50861, la cual se vio afectada por los ingresos originados de la reevaluación del peso frente al dólar y la recuperación de provisiones de cartera y activos fijos, lo mismo que por la mayor provisión para el impuesto de renta.

La utilidad neta fue $170.582 millones, la cual, comparada con la del año 2005 ($117.760 millones) tuvo un incremento del 45%. Esta variación positiva de $52.822 millones obedece a factores como la reducción de costos y gastos operacionales, gastos financieros y provisión de impuesto de renta.

Los ingresos operacionales del año 2006 aumentaron en un 9,3% con respecto al año 2005 debido a la gestión comercial y a la mayor demanda de energía, la cual continuó creciendo de acuerdo con el desarrollo económico del país. La demanda nacional en el 2006 creció un 4,1% con respecto al 2005, incremento superior al presentado en los años anteriores, pues la demanda en el 2005 aumentó un 3,9% con respecto al 2004, y en el año 2004 tuvo un incremento promedio de 2,7%.

A través del Desarrollo y Promoción de proyectos, ISAGEN ofrece alternativas de inversión y generación convencional y no convencional que le permiten al mercado de manera simultánea, contar oportunamente con opciones para atender la demanda futura de energía en el país y dar una respuesta a las expectativas de rentabilidad esperada por los inversionistas tanto nacionales como extranjeros, con un portafolio de opciones de generación conformado por proyectos evaluados en sus diferentes etapas de desarrollo: reconocimiento, prefactibilidad, factibilidad y diseño. Igualmente ofrece la realización de los estudios y trabajos requeridos en la búsqueda del cierre financiero de un proyecto específico que previamente haya sido considerado factible por ISAGEN, y/o por un tercero promotor o potencial inversionista del mismo.

Con la ejecución exitosa de estos proyectos, la Empresa aumentará la capacidad de generación del país para 2010 en 133 MW y la energía adicional de los embalses de ISAGEN sería de 1409 GW/h anuales.

Potencia y Energía del Plan de Expansión de ISAGEN

Proyecto Ubicación Potencia MW Energía GWh - año Estado

Trasvase Guarinó Oriente de Caldas - 238 En ejecución

Manso Fase 1 Oriente de Caldas - 179 En diseño

Manso Fase 2 Oriente de Caldas 27 128 En diseño

Río Amoyá Sur del Tolima 80 511 En ejecución

Total 107 1.056

ISAGEN tiene la oportunidad de crecer en Colombia hasta alcanzar el 25% de la capacidad instalada nacional. Actualmente analiza opciones de generación (hídrica y carbón) que le permitirán alcanzar dicho objetivo en la década 2010 – 2020. También está interesada en fuentes no convencionales como

...