Negociacion Con Proveedores Y Almacen

Contenido

3.1 PROVEEDORES 2

3.2 PROGRAMA DE DESARROLLO DE PROVEEDORES 2

3.2.1 ALIANZAS ESTRATEGICAS CON LOS PROVEEDORES 2

3.3 COMITÉ DE COMPRAS 2

3.4 ETICA EN LAS COMPRAS 2

3.5 TECNICAS DE NEGOCIACION 2

La preparación 2

La discusión 2

Las señales 2

Las propuestas 2

El intercambio 2

El cierre y el acuerdo 2

Negociación del precio 2

3.5.1 NEGOCIACIONES Y EVALUACIONES CON LOS PROVEEDORES 2

3.6.- CALIDAD Y SISTEMAS DE CALIDAD 2

3.6.1.- APLICADA AL ÁREA DE COMPRAS Las áreas de compras tienen una importancia clave en lograr comprar justo los materiales que alcancen y añadan valor a los costos de producción para que se produzca la calidad que el cliente requiere. 2

3.6.2.- ACREDITACIÓN Y CERTIFICACIÓN 2

3.7.-IMPORTANCIA DEL ALMACÉN EN LA ESTRATEGIA DE COMPRAS 2

3.8.- SISTEMAS DE CONTROL DE INVENTARIOS 2

3.8.1.- MÁXIMOS Y MÍNIMOS 2

3.8.2 ANALISIS DE PARETO 2

3.8.3 Just in Time 2

Fundamentos del proceso 2

 Recursos flexibles 2

 Distribución en planta celular 2

 Sistema "Pull" o "de arranque" 2

 Producción en pequeños lotes 2

 Reducción de los tiempos de fabricación y minimizado de los tiempos de entrega 2

 Minimizar el stock 2

 Tolerancia cero a errores 2

 Metodología 5 (S) 2

 Cero paradas técnicas 2

 Adaptación rápida de la maquinaria. Sistema SMED. 2

 Metodología TPM 2

Producción uniforme 2

 Calidad en la fuente. Cero defectos 2

 Redes de proveedores 2

 Mejora continua 2

 Kanban 2

 Kaizen 2

3.8.4 En Tránsito y Distribución 2

3.8.5 Embarque y Recepción de Mercancías 2

3.8.6 Ordenes Especiales 2

3.8.7 Software aplicado a los Inventarios 2

3.9 LOTE ECONÓMICO DE COMPRA 2

Función de costo total 2

Modelo 2

Tiempo de ciclo de pedido 2

Ventajas e inconvenientes 2

3.10 ESTANDARIZACIÓN 2

3.11 MANEJO DE MUESTRAS, DISEÑOS Y MODELOS 2

3.12 ANÁLISIS DEL VALOR DEL PRODUCTO 2

3.14 TIC’S EN LA LOGISTICA, ALMACEN, TRANSPORTE, SERVICIO A CLIENTE Y PROVEEDORES 2

Bibliografías consultadas para la realización del trabajo 2

3.1 PROVEEDORES

Los proveedores se han convertido en los aliados comerciales más importantes.

El objetivo principal de los proveedores es facilitar y hacer los trabajos y negociaciones para que dispongan de la materia prima que requieren para su funcionamiento. Los proveedores apoyan al mismo en su proceso ya sea por cambios en la preparación o por nuevas características y presentación de los productos. Todo esto incrementa la satisfacción y absoluto control de los costos y rendimiento en la producción. Te asesora en todas las etapas de compra, la recepción de productos y el almacenaje de los mismos.

Además de ofrecer un excelente servicio utilizan una serie de programas de logística, para planear sus adquisiciones y la entrega just in time, entre las cuales están: asegurar la entrega de la materia prima y la calidad del producto al cliente así como proporcionar al encargado de compras información suficiente de los productos que regularmente adquieren.

Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a otras empresas con existencias (artículos), los cuales serán transformados para venderlos posteriormente o directamente se compran para su venta.

Estas existencias adquiridas están dirigidas directamente a la actividad o negocio principal de la empresa que compra esos elementos.

3.2 PROGRAMA DE DESARROLLO DE PROVEEDORES

El Programa de Desarrollo de Proveedores es una estrategia de promoción para apoyar la integración de nuevos proveedores a las cadenas productivas de las grandes empresas tractoras, teniendo como una de sus herramientas la realización de encuentros de negocio.

Asimismo, promueve e identifica grandes empresas interesadas en desarrollar la competitividad de sus proveedores actuales, trabajando en cadenas formadas por una empresa cliente-tractora representante o líder de su sector, y con 10 de sus proveedores actuales con el fin elevar su competitividad e implantar una metodología conformada con las mejores prácticas internacionales para el desarrollo de proveedores y de su calidad y competitividad en general, para que la empresa cliente y sus proveedores continúen replicando dicha metodología asegurando el éxito de toda la cadena.

El propósito del Módulo es poner a disposición de las PyMEs los diferentes programas y herramientas de apoyo, que le permitirán incrementar su productividad y competir en mejores condiciones en los mercados globales. Promover los contactos de negocio entre las grandes empresas y las PyMEs proveedoras nacionales en nichos de mercado específicos, en donde sean competitivas y exitosas mediante la integración económica, partiendo de las grandes empresas establecidas en México, creando alianzas entre grandes empresas y Micro, Pequeñas y Medianas Empresas PyMEs, para consolidar la cadena productiva, desde la producción primaria hasta la venta final y contemplando como un objetivo fundamental la sustitución eficiente de importaciones.

¿Cuál es el objetivo del programa?

■ Lograr la integración económica, creando alianzas entre grandes empresas y PyMEs.

■ Promover los contactos de negocio entre las grandes empresas y las PyMEs.

■ Lograr que las PyMEs se integren verticalmente para que tengan acceso a los mercados internacionales como exportadoras indirectas a través de su incorporación a la cadena de proveeduría de las grandes empresas exportadoras y maquiladoras.

■ Fortalecer la proveeduría nacional en las empresas públicas y privadas para reactivar el mercado interno y facilitar una eficiente sustitución de importaciones.

■ Promover que los encadenamientos productivos favorezcan el flujo de conocimiento y la transferencia tecnológica de la empresa líder hacia las empresas proveedoras.

■ Elevar la competitividad de las PyMEs, identificando áreas de mejora y canalizándolas a los diferentes programas y herramientas de apoyo del Gobierno Federal.

3.2.1 ALIANZAS ESTRATEGICAS CON LOS PROVEEDORES

Una fórmula a través de la cual se puede destacar con respecto a los competidores es posicionarse como un aliado estratégico de negocio con los clientes, siempre buscando vías para ayudar

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