Negociacion

OBJETIVOS

• Aplicar los conocimientos adquiridos mediante las lecciones del primer módulo.

• Desarrollar las diferentes actividades del módulo utilizando el análisis para realizar los mismos.

• Aprender a establecer un juicio razonable para resolver los casos y tener como referencia para futuras negociaciones.

DESARROLLO DEL TRABAJO

Desafío 1

1. ¿Por qué su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer crecer sus habilidades de negociación?

R=A medida que vamos creciendo, nos enfrentamos a diferentes tipos de negociación, incluso sin darnos cuenta, durante toda nuestra vida estamos negociando y aunque se tengan buenos o malos resultados, lo importante es aprender de cada error para ir perfeccionando nuestra habilidad y ser buenos negociadores, todo aquello que hacemos mal, lo podemos ir eliminando y ser más preciso la próxima vez.

2. Analice, Por qué la negociación es un arte y también puede considerarse una ciencia? Explique

La negociación es un arte porque nosotros como seres humanos podemos usar nuestros atributos para lograr cerrar un trato es decir, depende de nuestro conocimiento, carisma, simpatía y personalidad poder atrapar un cliente, y es una ciencia porque una vez que hemos logrado atrapar un cliente debemos usar diferentes técnicas o métodos para poder cerrar el trato y convencer al cliente de que le estamos ofreciendo lo que necesita.

3. Qué significa para usted, practicar el pensamiento crítico y la empatía.

Practicar el pensamiento crítico es no dejarnos llevar por opiniones ajenas, es tener nuestra posición clara sobre algo en específico y aceptar opiniones pero sin abandonar nuestra teoría, saber algo y estar seguro de ello. Empatía es ponernos en el lugar del otro, aceptar sus opiniones con respeto para mantener buenas relaciones.

4. Explique cómo le ayudaría a usted en la negociación, conocerse a usted mismo.

Es importante que nos conozcamos bien antes de enfrentarnos a una negociación, conocer aquello en lo que somos buenos para utilizarlo a nuestro favor, de igual manera debemos conocer nuestras debilidades y prepararnos con tiempo para evitar cualquier inconveniente y que la otra persona con la que estamos negociando sienta nuestra seguridad.

5. Con sus propias palabras desarrolle un concepto propio de personalidad.

La personalidad son todos aquellos aspectos psicológicos que forman parte de nuestra vida, son diferentes características que se ven reflejadas en nuestra forma de actuar, la personalidad la adquirimos desde pequeños y la adquirimos según las enseñanzas que recibimos.

Desafío 2 MAPA CONCEPTUAL

Desafío 3

Caso 1

Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No obstante tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha colocado su producto en el mercado en L. 5.00 cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han venido a la

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