Negociacion

Nombre del curso: Desarrollo de Habilidades de Negociación

Código: 102024

Evaluación Inicial

Actividad de Reconocimiento

Puntos: 25

Temáticas a Revisar: Reconocimiento del curso y la Unidad 1: Teoría de la Negociación

Estrategia de aprendizaje: Para desarrollar la actividad de reconocimiento de curso, que es Individual, cada estudiante debe ser consciente y responsable de su proceso de formación académica e integral.

Con esta actividad se inicia el propósito de indagar en que consiste el curso y así con entusiasmo continuar con su proceso de formación académica, porque estará adquiriendo nuevos conocimientos

Síntesis de la actividad: El estudiante realiza una revisión del curso donde hace una exploración a La Unidad I, elaborando un resumen de cincuenta palabras sobre los temas consultados, destacando la importancia que tiene para su vida profesional, familiar o social las temáticas analizadas. Así mismo enviar el Informe en PDF al correo: Gustavo.calderon@unad.edu.co

Ejemplo de cómo organizar la actividad:

Nombre del tema consultado de La Unidad I Breve resumen de los temas en cincuenta palabras. Opinión sobre la utilidad del tema

Actividades por cada Momento

Momento 1 Actividad de Reconocimiento del curso

Entorno : Entorno de Aprendizaje Colaborativo

Referencias bibliográficas Referencias Unidad 1

Los Siete Elementos de la Negociación

Método de negociación. Recuperado de http://www.mseg.gba.gov.ar/ForyCap/cedocse/capacitacion%20y%20formacion/capacitacion%20formadores/Metodos%20de%20negociacion.pdf

Las Alternativas

Fisher R, Ury W y Patton B. Si de acuerdo! Como Negociar Sin Ceder. (pp.82-90). Recuperado de: http://www.cebem.org/cmsfiles/articulos/SI_de_Acuerdo.pdf

Los intereses en La Negociación

Guillén, S, Paniagua, F y Arias, R. (2011). Manual de Formación en Negociación Basada en Intereses. Fundación para la Paz y la Democracia (FUNPADEM), Segunda edición. (pp.24-38). Revisar en carpeta de la Unidad 1.

Las opciones en la Negociación

Negociación. Recuperado de: http://biblio3.url.edu.gt/Libros/2011/exi_lide/8.pdf

Criterios (legitimidad) Negociación

Teoría y práctica de la negociación. (pp.21-27). Recuperado de: http://www.fao.org/docs/up/easypol/745/4-5_negotiation_background_paper_179es.pdf

Compromiso

Carmahuaca,C.S. Técnicas de Negociación. (pp.41-44). Recuperado de: http://www.sisman.utm.edu.ec/libros/FACULTAD%20DE%20CIENCIAS%20ADMINISTRATIVAS%20Y%20ECON%C3%93MICAS/CARRERA%20DE%20ADMINISTRACI%C3%93N%20DE%20EMPRESAS/10/10-5%20T%C3%89CNICAS%20DE%20NEGOCIACI%C3%93N/TECNICAS%20DE%20NEGOCIACION%20-%20Carlos%20Saul%20Poma.pdf

La Comunicación

Fernández, L. (2012) La comunicación y la negociación como herramientas estratégicas en la gestión de las relaciones pública. Recuperado de:

http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=199025105007

La Relación

Cómo negociar sin romper relaciones ni rendirse. Recuperado de

http://www.barcelonanetactiva.com/barcelonanetactiva/images/cat/8_Como_negociar_sin_romper_relaciones_ni_rendirse_tcm78-24933.pdf

Acuerdos de Valor agregado (AVA)

Instituto Internacional de la Planeación de la Educación. Negociación.(pp.25-29)Recuperado de: http://ww2.educarchile.cl/UserFiles/P0001/File/modulo06.pdf

Distintas formas de Negociar

Tobón.J.I, Método Harvard de Negociación Como Negociar con Inteligencia. Recuperado de http://andradeivan.com/wp-content/uploads/2012/04/El-M%C3%A9todo-Harvard-de-Negociacion.pdf

Producto a entregar:

Individual.

El estudiante entrega individualmente el jueves 11 de septiembre de 2014 en un documento en formato PDF. La presentación del documento en general tiene como base las normas APA y las siguientes condiciones: espacio sencillo, Arial 12, las márgenes son 2.5 cm a cada lado.

Portada

-Introducción

-Conclusión

- El nombre del archivo 102024_ Reconocimiento_ Nombre del estudiante

- El archivo se envía al correo electrónico: Gustavo.calderon@unad.edu.co

Evaluaciones Intermedias

Trabajo colaborativo 1

Puntos: 175

Temáticas: Unidad 1: Teoría de la Negociación

• Los Siete Elementos de la Negociación , Acuerdos de Valor agregado (AVA), Distintas formas de Negociar

Estrategia de aprendizaje: El estudio de caso es una técnica de aprendizaje en la que el sujeto se enfrenta a la descripción de una situación específica que plantea un problema, que debe ser comprendido, valorado y resuelto por un grupo de personas a través de un proceso de discusión.

Síntesis de la actividad: El estudiante realiza la lectura del caso propuesto, reconociendo los actores, las acciones problemicas y presentando unas propuestas de soluciones, donde a través de la interacción de su grupo colaborativo, se construye un informe grupal que resulte del análisis de la situación y la orientación del tutor en su acompañamiento.

Actividades por cada Momento

Momento 2 Trabajo Colaborativo 1

Entorno : Entorno de Aprendizaje Colaborativo

Referencias bibliográficas Referencias Unidad 1

Los Siete Elementos de la Negociación

Método de negociación. Recuperado de http://www.mseg.gba.gov.ar/ForyCap/cedocse/capacitacion%20y%20formacion/capacitacion%20formadores/Metodos%20de%20negociacion.pdf

Las Alternativas

Fisher R, Ury W y Patton B. Si de acuerdo! Como Negociar Sin Ceder. (pp.82-90). Recuperado de: http://www.cebem.org/cmsfiles/articulos/SI_de_Acuerdo.pdf

Los intereses en La Negociación

Guillén, S, Paniagua, F y Arias, R. (2011). Manual de Formación en Negociación Basada en Intereses. Fundación para la Paz y la Democracia (FUNPADEM), Segunda edición. (pp.24-38). Revisar en carpeta de la Unidad 1.

Las opciones en la Negociación

Negociación. Recuperado de: http://biblio3.url.edu.gt/Libros/2011/exi_lide/8.pdf

Criterios (legitimidad) Negociación

Teoría y práctica de la negociación. (pp.21-27). Recuperado de: http://www.fao.org/docs/up/easypol/745/4-5_negotiation_background_paper_179es.pdf

Compromiso

Carmahuaca,C.S. Técnicas de Negociación. (pp.41-44). Recuperado de: http://www.sisman.utm.edu.ec/libros/FACULTAD%20DE%20CIENCIAS%20ADMINISTRATIVAS%20Y%20ECON%C3%93MICAS/CARRERA%20DE%20ADMINISTRACI%C3%93N%20DE%20EMPRESAS/10/10-5%20T%C3%89CNICAS%20DE%20NEGOCIACI%C3%93N/TECNICAS%20DE%20NEGOCIACION%20-%20Carlos%20Saul%20Poma.pdf

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