OBJETIVOS Y DISTRIBUICION QROMA

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QROMA: OBJETIVOS Y RESTRICCIONES EN EL CANAL

PROFESOR:

GUSTAVO BASTARRACHEA

INTEGRANTES:

BASTY VALENZUELA  

RENZO DE VILLE  

KAREN CONCHA

JOSE ARTEAGA

OBJETIVOS  DE DISTRIBUCION DE QROMA

OBJETIVO DE VENTA

Crecimiento económico previsto para 2015 = 2.5%

Las ventas totales de Qroma para el 2014 fueron:

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Un crecimiento de 2.5% sobre el total general representa S/1,332,251.755 más para el presente año.

COBERTURA DE MERCADO

Qroma utiliza la estrategia de  Distribución Intensa a nivel Nacional. Busca tener una mayor participación en los puntos de venta, donde el cliente final pueda encontrar sus productos de manera fácil y cercana.                        

Reforzando así su  Visión  de “Ser la empresa de pinturas referente en la región latinoamericana, a través del liderazgo en ventas y rentabilidad”

SATISFACCIÓN DEL CLIENTE

Cuando Qroma piensa en la longitud del canal, exige que el canal tradicional acerque los productos al cliente final en Lima y provincia para mantener su posicionamiento.

El surtido de los productos en el canal tradicional es amplio, pero con poca profundidad; sin embargo, ajusta el portafolio a la necesidad del cliente vendiendo presentaciones de 1/8, 1/16, etc. El canal tradicional recibe capacitaciones y es escuchado respecto a las nuevas demandas del mercado para brindar un buen servicio y productos.

El Canal Moderno tiene una mayor profundidad, y a pesar de la exigencia de este, Qroma ve reforzada su imagen y posicionamiento al tener participación, los clientes reciben asesoría por parte de los trabajadores del canal.

IMAGEN Y POSICIONAMIENTO

La exhibición de los productos en el canal moderno cuentan con buena ubicación y donde ahí mismo también se matizan colores de acuerdo a lo el cliente busque;  respecto al canal tradicional, se está implementando y reforzando la imagen de Qroma , con los colores de la empresa,

Qroma asume entre el 50% , 80% y 100% de la decoración de los establecimientos , reforzando así su posicionamiento.

LONGITUD/TIPO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Canal de Distribución Directo.- Qroma pone a disposición del cliente los productos en sus tiendas propias. Hace envíos y trata directamente con el cliente, de esta forma le quita poder al canal.

Canal de Distribución Indirecto.- Es corto y largo, vende de forma vertical (Productores→ intermediario→ mayorista→ minorista→ consumidores), y también usa el canal corto, vendiendo directamente a los minoristas para llegar al consumidor final.

Utilizan los 3 tipos:

Distribución por cuenta propia

Distribución por Cuenta Ajena

Distribución Mixta

ESTADISTICA DE VENTAS DE LOS PRINCIPALES DISTRIBUIDORES A NIVEL LIMA Y PROVINCIA

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