Orientacion Del Modelo De Negocios

Modelo de negocios

Es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y beneficios, el modelo debe ser creíble. Las ideas empresariales reciben esta categoría gracias a su potencial real de desarrollo en el mercado y su rentabilidad.

Que contiene:

• Como seleccionara a sus clientes

• Como define y diferencia a sus ofertas de producto

• Como crea utilidad para sus clientes

• Como consigue y conserva a los clientes

• Como sale al mercado

• Como define las tareas que deben llevarse a cabo

• Como configura sus recursos

• Como consigue el beneficio

Modelo Valor/Cliente

Los clientes han revolucionado porque ya no buscan únicamente el precio más bajo o la buena calidad de un producto o servicio. En la actualidad, ellos buscan y premian a quienes les entreguen “valor” por su compra o adquisición.

Los clientes, en su gran mayoría, perciben el “valor” de un producto o servicio poniendo dos cosas en la balanza:

Por un lado: Todos los beneficios que obtienen al poseer o usar un producto o servicio.

Y por otro lado: El precio o todos los costos que implica su adquisición, consumo o utilización.

La diferencia esta operación (beneficio menos precio), llega a representar el “valor” que percibe el cliente, el cual es comparado con las otras ofertas existentes en el mercado.

Para comprender mejor esta afirmación esta la formula básica para determinar si la empresa gana o pierde dinero:

Ingresos totales – costos totales = utilidad para la empresa

De manera parecida, la mayoría de clientes realizan una operación para determinar si ganan o pierden al realizar una compra, utilizando la siguiente formula

Beneficios totales – costos totales = utilidad para el cliente (valor)

Como es de suponer, el cliente se inclina para marca que le otorgue el mayor margen de utilidad, dejando de lado las opciones que ofrecen los otros competidores.

Modelo a la actividad/rol

Es un modelo organizativo basado en procesos puede ayudar a mejorar la productividad de la organización en su conjunto.

Un proceso es un conjunto de actividades interrelacionadas orientadas a cumplir un objetivo en específico.

• Los procesos comparten las siguientes características:

• Los procesos son cuantificables y se basan en el rendimiento.

• Tienen resultados específicos.

• Los procesos tienen un cliente final que es el receptor de dicho resultado

• Se inician como respuesta a un evento

El centro de servicios y la gestión del cambio son dos claros ejemplos de función y proceso respectivamente.

Otro concepto ampliamente utilizado es el rol, que es un conjunto de actividades y responsabilidades asignada a una persona o un grupo. Una persona o grupo puede

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