PLAN DE MARKETING PASTA DENTAL PEPSODENT

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PLAN DE MARKETING PASTA DENTAL PEPSODENT

CADA SONRISA IMPORTA

Presentador: MARÍA JOSÉ ARÁNGUIZ BARRERA

Contenido

RESUMEN EJECUTIVO        2

INTRODUCCIÓN        3

SEGMENTOS DE CONSUMIDORES Y ESTRATEGIA COMERCIAL        4

ANALISIS DE OPORTUNIDADES Y ASPECTOS ESPECIFICOS.        5

VARIABLE PRODUCTO        5

VARIABLE PRECIO.        6

VARIABLE DISTRIBUCION        6

VARIABLE DE PROMOCION,        7

CONCLUSIONES        8

RESUMEN EJECUTIVO

En el presente documento se diseña un plan de marketing para la marca Pepsodent en su línea de pastas dentales

El plan de marketing es la guía que muestra donde está la marca, hacia donde se dirige y como llegar. Esto se logra identificando las oportunidades que se tiene en los mercados a los que se apunta, las debilidades que se tienen con respecto a la competencia y definiendo las estrategias para lograr mantenerse en el tiempo.

Pepsodent llegó al mercado nacional en 1920 y ha logrado mantenerse en el tiempo, consolidándose como una marca líder en productos de cuidado dental.

Sin lugar a duda, el constante mejoramiento, tanto de sus productos como de sus empaques y canales de distribución han sido la formula para mantener el liderazgo en cuanto a satisfacción de los clientes, estableciendo ventajas competitivas con otras empresas que ofrecen productos de similares características.

INTRODUCCIÓN

En este informe se confecciona un plan de Marketing para la marca Pepsodent, considerando sólo su línea de pastas dentales ya que la marca perteneciente a la Multinacional Unilever, además de pastas dentales cuenta con una línea de cepillos dentales.

        En el desarrollo de este documento se analizarán brevemente los distintos segmentos de consumidores y estrategia comercial, las oportunidades y aspectos específicos del producto, las variables del producto, las variables del precio y las variables de distribución y promoción.

La finalidad de este análisis concluye con un plan de marketing que tiene por objetivo que la marca “Pepsodent” continúe liderando el mercado de las pastas dentales en nuestro pais.

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SEGMENTOS DE CONSUMIDORES Y ESTRATEGIA COMERCIAL

        A la pasta dental Pepsodent podemos considerarla una marca “^[1]paraguas” ya que su consumidor objetivo es básicamente todas las personas y segmenta a sus consumidores de acuerdo con las necesidades que manifiestan.

Al considerarla una marca paraguas, Pepsodent presenta distintas líneas de pastas dentales, cada una con atributos atrayentes para los consumidores.

Encontramos al segmento infantil con la línea Pepsodent Kids, dirigida a niños de entre 0 y 6 años.

Después de este segmento continúan las líneas que apuntan a los consumidores adultos, en las que tenemos las pastas dentales que solo protegen contra caries, las que además de actuar como anticaries proporcionan aliento fresco y ayudan al blanqueamiento de los dientes, continuando con los requerimientos de blanqueamiento dental encontramos las líneas “White Now” y “Xtra Whitening”. A los productos ya señalados se suma la línea “Integral 18” que es una línea que reúne los atributos anticaries y blanqueamiento dental y además está formulada con ingredientes naturales y contienen Zinc lo que proporciona protección antibacteriana.

Teniendo en cuenta que la pasta dental es un producto necesario para todos los consumidores, la estrategia comercial de Pepsodent es hacerla una marca paraguas, ya que solo se puede mantener una ventaja competitiva en la creación de varias líneas del mismo producto resaltando los distintos atributos de cada uno. Cabe señalar que como las innovaciones en el desarrollo del producto no es mucha, una estrategia comercial es potenciar los anuncios publicitarios con regularidad.

ANALISIS DE OPORTUNIDADES Y ASPECTOS ESPECIFICOS.

        Pepsodent en su producto pasta dental, indistintamente de la línea a la que apuntemos es un producto de cuidado personal e Higiene bucal, es decir, es un producto de consumo fundamental o básico para todas las personas, es precisamente esta característica la principal oportunidad que manifiesta el producto.

        Una oportunidad de esta marca es que, a pesar de que es un producto que no tiene mucha alteración de su forma original, continuamente innovan con atributos nuevos (sabor y/o beneficios) y modernos envases.

        Un aspecto especifico que presenta esta marca es que se ha adecuado a la producción sustentable a través de los tubos de pasta dental reciclables, partiendo con el envase más grande de pasta dental Pepsodent, esto hace que un segmento de los consumidores que no buscan solo los atributos específicos del producto en sí, si no también buscan ayudar al medioambiente por medio de sus decisiones de compra.

VARIABLE PRODUCTO

        Las variables de este producto son básicamente las pastas dentales desarrolladas por las marcas de la competencia, pero que cuentan con similares características.

        Algunas de las marcas de la competencia son:

• Colgate
• Oral B
• Sensodyne
• Aquafresh

Como ya se ha mencionado, la pasta dental Pepsodent al pertenece a una gama de productos de consumo básico y no cuenta con muchas variables en cuanto al producto en sí, pero si en cuanto a los atributos que posee cada línea.

Entre los atributos más destacados se encuentran:

• Protección anticaries
• Blanqueadores dentales no abrasivos
• Removedor de placa y manchas del esmalte dental
• Protector de esmalte
• Aliento fresco
• Formula con 92% de ingredientes naturales
• Formula con Zinc antibacterial.
• Protección anticaries 12 horas de duración.

Cada uno de los atributos mencionados se encuentran presentes en las distintas líneas de pasta dental, ya sea cada uno por si solo o en combinación con otros de la misma lista.

VARIABLE PRECIO.

        Una de las variables fundamentales para el éxito de un producto sobre otro es precisamente la variable PRECIO, una incorrecta fijación de precio puede desencadenar el fracaso del producto en el mercado, en cuanto a esta variable se busca una concordancia en la relación PRECIO/CALIDAD.

Para establecer el precio de un producto es necesario fijar una política de precios, tener pleno control de los costos de producción y distribución, además de tener conocimiento de la competencia.

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