PLAN DE MERCADEO

LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA

PLAN DE MERCADEO

La Información que debe cubrir el documento del Plan De Mercadeo es la siguiente:

INTRODUCCION

CAPITULO I: GENERALIDADES

* Objetivos Generales y Específicos de la Monografía

* Metodología

* Justificación del Proyecto

* Alcances y Limitaciones

CAPITULO II: ANALISIS SITUACIONAL

Macro-Entorno:

Demográfico Económico Político

Socio- Laboral Tecnológico

Micro-Entorno:

Reseña histórica de la Empresa Misión

Visión

Situación actual de la Empresa Marcas de la Empresa Ubicación geográfica

F.O.D.A. de la empresa

F.O.D.A. del producto o productos a mercadear Competencia (Directa e Indirecta)

Analisis de Cartera de Clientes CAPITULO III: INVESTIGACION DE MERCADOS

a- Objetivos de la Investigación b- Desarrollo de la Investigación

c.- Principales hallazgos de la investigación

CAPITULO IV: LA PROPUESTA

1. Objetivos Generales y Específicos

2. Opciones estratégicas

3. Estrategia de Segmentación

4. Estrategias de Marketing Mix Precio

Producto

Promoción (Publicidad, Promoción de Ventas, Relaciones Publicas, Venta Personal , Mercadeo Directo) Distribución

5.-Planificacion Financiera

Pronostico de Ventas Presupuesto de Mercadeo Estado de resultados Relación Costo/Beneficio

Comparación entre la situación Actual de la Empresa y la situación proyectada con el Plan de Marketing Implementado

6.-Plan de Acción o Instrumentación

7.-Mecanismos de Evaluación y Control del Plan CAPITULO V: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES CAPITULO VI: ANEXOS Y BIBLIOGRAFIA

INFORMACIÓN GENERAL DE APOYO

ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING

El Plan de Marketing exige una metodología a seguir con cierta precisión si no queremos caer en el desorden. Es importante seguir todas y cada una de las etapas.

Análisis del Macro Entorno:

Incluir información macroeconómica del país, aspectos sociales, culturales, legales, políticos y Tecnológicos del macro entorno relacionada con el mercado en el que participamos o que incida en las operaciones de la Empresa

Análisis del Mercado y la competencia:

Definición del mercado y su Cuantificación, Costumbres del Sector, de la Industria, o del Mercado, cantidad de competidores, variedad de productos, productos sustitutos, Comportamiento del consumidor, patrones de uso del producto, Tendencias y evolución posible del mercado.

Antecedentes de la Empresa:

Breve reseña Histórica de la Empresa Situación actual de la Empresa:

Ubicación, Situación de nuestra empresa respecto a políticas de productos, Precios, finanzas, Ventas, Canales e Distribución, Recursos Humanos, Publicidad, Promoción, capacidad productiva, tecnológica, costes, facturación, diseño, fabricación etc. Resulta importante también tomar en consideración en la situación actual de la empresa la respuesta a preguntas como: ¿Quiénes son nuestros clientes? ¿Por qué compran? ¿Cuándo compran? ¿Dónde compran? ¿Cómo compran? ¿Cuánto compran? ¿Con qué frecuencia?

Análisis situacional del entorno de la Empresa (FODA):

Detallar las Fortalezas, Las Oportunidades, Las Debilidades, y Las Amenazas de la Empresa Visión:

Lo que deseamos llegar a ser en el mediano o largo plazo

Misión:

La razón de ser de Nuestra Empresa OBJETIVOS:

Enunciados de lo que queremos lograr en el corto, Mediano, y largo Plazo, deben ser Realistas, Medibles, y Específicos en cuanto a Tiempo.

Tipos de Objetivos:

1. Objetivos generales del plan de marketing

2. Objetivos Específicos

* Objetivos de venta por producto

* Objetivos por cuota de mercado

* Objetivos por participación de marcas

* Objetivos de calidad

* Objetivos sobre plazos y tiempos

* Objetivos de precios

* Objetivos de márgenes y costes

* Objetivos de publicidad y promoción

* Objetivos de Servicio al Cliente

ESTRATEGIAS

Entendemos por estrategia la forma de alcanzar los objetivos. O lo que es lo mismo ¿Qué vamos a hacer para llegar a la meta propuesta?

El término estrategia proviene

...