PLAN DE NEGOCIOS

CONTENIDO O ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

ESTUDIO ADMINISTRATIVO

1. SUSTENTO LEGAL

A. Selección del tipo de sociedad mercantil.

B. Aspectos y/o requisitos legales para la conformación de la empresa.

2. PLANEACIÓN ESTRATEGICA

A. Justificación de la empresa – necesidades a satisfacer

B. Misión

C. Visión

D. Análisis FODA:

 Fortalezas

 Oportunidades

 Debilidades

 Amenazas

 Matriz FODA. Estrategias derivadas de los puntos anteriores.

E. Objetivos y programación de las actividades

 Objetivo general

 Objetivos específicos

 Programas (cronograma, diagrama de Gantt, etc)

F. Valores institucionales

G. Imagen corporativa

 Nombre de la empresa

 Logotipo

 Lema institucional

 Colores institucionales

3. ORGANIZACIÓN

A. Áreas funcionales (estructura) y asignación de funciones

 Gerencia

 Contabilidad

 Compras

 Mercadotecnia y Ventas

 Producción

 Recursos Humanos

 Otros…

B. Organigrama

C. Recursos Humanos

 Evaluación y medición del desempeño individual

 Políticas de trabajo

ESTUDIO DE MERCADO

1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO(S) O SERVICIO (Concepto de Marketing – Descripción de la Necesidad o deseo que satisface)

2. SEGMENTACION DEL MERCADO (descripción de los criterios de segmentación que se utilizaron)

3. IDENTIFICACIÓN DEL CONSUMIDOR (PERFIL DEL CONSUMIDOR)

 Necesidades y deseos

 Características demográficas (sexo, edad, espacio geográfico de vivienda)

 Características psicográficas (nivel socioeconómico, estilo de vida, nivel de ingresos, etc.)

 Gustos y preferencias (todo lo referente a los sentidos: colores, olores, texturas, gusto, oído, etc.)

4. INVESTIGACIÓN DE MERCADO (seguir TODOS los pasos de la metodología para una IM)

 Recolección de datos

 Realización de encuestas

 Tabulación

 Análisis e interpretación de resultados

5. ANÁLISIS DE COMPETENCIA

 Descripción de la competencia (nombre, ubicación, giro)

 Descripción de su mezcla de mercadotecnia (Producto, precio, plaza, promoción)

 Técnicas utilizadas en el análisis de la competencia (observación de sus consumidores, análisis de sus productos, investigación especial, hurgar basura de competencia, etc.)

6. MEZCLA DE MERCADOTECNIA (4 P´s)

 Producto: Características físicas (medidas, colores, cantidades o contenido, presentaciones, materiales de que está hecho, funciones, necesidad o deseo que satisface, etc)

o Marca

o Etiqueta

o Envase

o Empaque

 Precio (descripción de los criterios o estrategia de precio a utilizar- tabla de precios por producto)

 Plaza (descripción de los canales de distribución a utilizar y puntos de venta)

 Promoción (descripción de la Mezcla Promocional)

o Publicidad

o Venta personal

o Relaciones públicas

o Promoción de ventas

 Descripción del sistema de Servicio.

o Puntualidad

o Comodidad

o Seguridad

o Exclusividad

o Prestigio

ESTUDIO TECNICO

1. DISEÑO DEL PRODUCTO

 Responsables (descripción de funciones)

 Investigación

 Capacitación

2. LOCALIZACION DE LA PLANTA (instalaciones)

3. INSTALACIONES Y CAPACIDAD INSTALADA (recursos disponibles)

 Maquinaria y equipo

 Distribución física del negocio

 Metros cuadrados

 Número de empleados

 Capacidad económica

 Materia prima disponible

4. SISTEMAS DE PRODUCCCIÓN

 Descripción del Proceso productivo o de fabricación, o Proceso del servicio a ofrecer.

 Diagramas de flujo de los procesos productivos o del proceso de servicio.

 Descripción de:

- Insumos a utilizar

- Control de Inventarios

- Sistema o Control de calidad

ESTUDIO FINANCIERO

1. PLAN FINANCIERO

 Objetivos financieros

 Estados financieros de arranque del negocio

 Pronóstico y presupuesto financiero

2. FUENTES DE LA OBTENCIÓN DE RECURSOS

 Descripción del financiamiento o crédito a utilizar

 Distribución de la inversión

3. PROYECTO DE INVERSIÓN

 Retorno de inversión

 Plazo de la inversión

 Evaluación del proyecto de inversión

CARACTERÍSTICAS DEL PROYECTO:

EL TRABAJO DEBE SER ENTREGADO CON LOS SIGUIENTES REQUISITOS:

- En Carpeta de 3 argollas.

- En portada y lomo de la carpeta: el logo y nombre del proyecto, materia y grupo.

- Hojas con protectores de plástico

- En formato de diapositiva (horizontal)

- De preferencia a colores (imágenes, gráficas, etc.) y, blanco y negro (textos)

SU ESTRUCTURA DEBE CONTENER:

- Portada (colegio, materia, tema del trabajo, profesor, alumnos, semestre, fecha de entrega)

- Índice (indicando no. de pág.)

- Introducción (Máx. 1 cuartilla)

- Contenido (estructura del plan del negocio)

- Conclusión Grupal (Máx. 1 cuartilla) y Comentario por alumno (Máx. 5 renglones cada uno)

- Anexos en orden numérico (gráficas, tablas, encuestas, resultados de encuestas, tabulación, imágenes, etc)

- Glosario (Min. 50 palabras)

- Bibliografía (autor, título subrayado, edición, editorial, lugar y año de edición, no. De páginas de la obra) u otras fuentes de apoyo (dirección de páginas de internet, revistas, apuntes, videos, etc.)

EXPLICACIÓN CONCRETA DE LOS PUNTOS DEL PLAN DE NEGOCIOS:

ESTUDIO ADMINISTRATIVO

1. SUSTENTO LEGAL

a. Selección del tipo de sociedad mercantil (elegir el tipo de sociedad mercantil que va a operar tu negocio: sociedad anónima, de responsabilidad limitada, o cualquier otro; decir en qué consiste una sociedad de ese tipo y por qué se eligió)

b. Aspectos y/o requisitos legales para la conformación de la empresa (describir lo que se pide para conformar dicha sociedad, incluir como anexos los formatos que se deben llenar ante las distintas instituciones a las que hay que presentar esa información para conformar dicha sociedad)

2. PLANEACIÓN

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