PLAN DE NEGOCIOS

ÍNDICE

I. DEFINICIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.1. Reseña histórica del negocio

1.2. Nombre de la empresa

1.3. Visión

1.4. Misión

1.5. Determinación de los objetivos de la empresa

1.6. Estructura organizacional

II. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1. Análisis del entorno empresarial.

2.2. Análisis del mercado potencial

2.3. Segmentado el mercado: Público objetivo

2.4. Ventaja competitiva de la empresa

2.5. Análisis del competencia

2.6. Estrategias de mercadeo

III. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1. Localización del negocio

3.2. Especificaciones técnicas y diseño del producto

3.3. Proceso productivo

3.4. Distribución del espacio en el área del trabajo

3.5. Cálculo de materiales

3.6. Determinación de herramientas, máquinas y equipos

3.7. Organización de las personas en el proceso productivo

IV. ANÁLISIS ECONÓMICO

4.1. Proyección de ventas en unidades

4.2. Cálculo de inversión

4.3. Cálculo de costo unitario – CTU

4.4. Determinación del precio de venta

4.5. Proyección de ventas en nuevos soles

4.6. Flujo de caja

4.7. Margen de contribución y punto de equilibrio

4.8. El valor actual neto y tasa interna de retorno

V. FORMALIZACIÓN

5.1. Cronograma de actividades para la formalización e implementación

VI. RESUMEN EJECUTIVO

6.1. Definición del negocio y organización

6.2. Competitividad y puesta a valor

6.3. Aspectos productivos

6.4. Proyección de ventas

6.5. conclusiones

I. DEFINICIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.1. Reseña histórica del negocio

Nuestra idea de negocio nace a partir de la tendencia a nivel mundial por la preservación del medio ambiente, de cultivos saludables para las personas y manteniendo la fertilidad de los suelos de cultivo, es por eso que tengo las ganas de emprender un negocio que produzca abono orgánico, para abonar los cultivos con abono natural y dejar de lado el abono químico que daña la fertilidad de nuestras tierras de cultivo.

Y teniendo la oportunidad de participar en el programa denominado nuevas iniciativas empresariales de CEDRO y con el aporte del capital semilla poder implementar mi plan de negocio ya que tengo apoyo por parte de mis familiares.

1.2. Nombre de la empresa

La empresa se denominará “AGRO-ORG E.I.R.L”

1.3. Visión

Somos una empresa que satisface el mercado local y nacional, además que ampliamos nuestra gama de productos a ofrecer, por eso nuestra empresa es reconocida, respetada y confiable.

1.4. Misión

Somos una empresa que fomenta la disminución del uso de productos químicos, para que los productos sean saludables, además que nuestros productos cubren los requerimientos nutricionales de las plantas mejorando la fertilidad del suelo, y de esta forma ganar la confianza de agricultor, mediante asesoramiento y charles sobre el uso de productos.

1.5. Determinación de los objetivos de la empresa

Objetivo general

 Disminuir el uso de productos químicos ofreciendo un producto alternativo al mercado.

Objetivos específicos

 Ofrecer al agricultor un producto de buena calidad y garantía.

 Contribuir a la fertilidad química, biológica, física del suelo.

 Contribuir en la política conservacionista del medio ambiente.

 Obtener rentabilidad con nuestro producto.

1.6. Estructura organizacional

II. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1. Análisis del entorno empresarial.

Fortalezas Debilidades

 Apoyo familiar.

 Conocimiento en la producción de abono.

 Local propio.  Poco poder de negociación con los clientes y proveedores.

 Falta de financiamiento.

 Poco capital para la inversión del negocio.

 Poco conocimiento en la dirección de la empresa.

Oportunidades Amenazas

 Se viene impulsando el consumo de productos orgánicos.

 Pérdida de fertilidad del suelo por el mal uso de productos químicos.

 Existen pocos productores de abono orgánicos, y a la vez que la mayoría de los negocios son informales.

 Política conservacionista del medio ambiente.

 Falta de información sobre la importancia y los beneficios de los productos orgánicos.

 Existencia de empresas de fertilizantes químicos.

 Ingreso de nuevos competidores en el giro de negocio.

2.2. Análisis del mercado potencial

Concepto Número

Superficie sembrada en Ayacucho(Ha) 83 383

Consumo de abono por Ha 1.5TM

Porcentaje de uso de abonos alternativos 90%

Nº de empresas que ofertan 7

Población objetivo 1786.77857 TM

2.3. Segmentado el mercado: Público objetivo

Concepto Nº

La participación en el mercado será de 2.2% de participación y se venderá en Tambillo y Acocro.

40TM

2.4. Ventaja competitiva de la empresa

Gallinazas Empresas de abonos UNSCH AGRO - ORG

Presentación En costales sin peso exacto Bolsas plásticas de 50kg selladas A granel, por carretillas Sacos de 80kg, 20Kg y 10kg sellados

Etiquetado No presenta Si presenta etiquetado con la riqueza del producto No tiene etiqueta Etiquetas con la riqueza del producto, modo de uso y precauciones

Ubicación del negocio Las granjas de gallina en Lima Lima Programa de pastos La producción en un lugar con vías de acceso

Comercialización Directa de granja y por tiendas Todas las tiendas de fertilizantes Solo en el lugar de producción La comercialización se hará a todas las tiendas.

Disponibilidad Todo el año Todo el año Con pedidos Con énfasis en las campañas

Asesoramiento No cuenta No cuenta Si cuenta Si cuenta

Precios Bajos Altos Medios Módicos

Calidad Baja alta Media Alta

2.5. Análisis del competencia

Empresas competidoras Nivel de aceptación Tipo de cliente que atiende (agricultores) ¿Por qué razón la eligen? ¿Dónde se comercializa el producto? ¿A qué precio se vende?

Alta Media Poca

Gallinazas X bajo ingreso Económico En las granjas y tiendas comerciales De

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