PRESENTACION DE LA EMPRESA CARREFOUR Y ANALISIS DE LA SITUACION EXTERNA DE LA EMPRESA

CASO PRACTICO DE MARKETING INTERNACIONAL

CARREFOUR

ASO PRACTICO DE MARKETING INTERNACIONAL

CARREFOUR

PRESENTACION DE LA EMPRESA CARREFOUR Y ANALISIS DE LA SITUACION EXTERNA DE LA EMPRESA

Son cinco cadenas que se expanden con más de 20 millones anuales en inversión en nuevas sucursales; el negocio de los supermercados va en expansión; buscan expandirse en zonas estratégicas, el promedio de la apertura de una sucursal  de supermercado demanda en un promedio de $ 3 millones, esta cifra se atribuye a la compra de terreno  que oscila entre los $700.000 y los $2 millones la compra e importación de productos que va de $1 a $2 millones pago de trabajadores en 2 o 3 turnos y las mediáticas campañas de publicidad para ganar el mayor número de usuarios.

Según datos de FUNDAEMPRESA a enero 2013, 76 centros de venta registraron su matrícula de comercio, incluyendo empresas unipersonales. El reporte para Bolivia de Planet Retail difundido por la Asociación Latinoamericana de Supermercados (ALAS) destaca que la población consumidora en Bolivia supera los 4 millones, siendo el gasto per cápita de $1.592 y la tendencia de compra va creciendo.

El mercado boliviano es un mercado en crecimiento y evolución, los consumidores poco a poco van adquiriendo la costumbre de ir a supermercados que a mercados tradicionales por los beneficios que aportan como la emisión de factura y la seguridad.  Para tener una vista más amplia presentamos el siguiente análisis para el cual tomaremos en cuenta en nuestros análisis y parámetros a los cinco más grandes cadenas de supermercados en Bolivia que son:

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ANALISIS ESTRATEGICO DEL ENTORNO Y SITUACION INTERNA DE LA EMPRESA

Carrefour es una empresa de Francia que desarrolla su actividad en el sector Servicios de Consumo y que se encuentra especializada en Comercio minorista de alimentación y farmacia. Sus acciones cotizan en la bolsa de Francia.

Los fondos propios de Carrefour están compuestos en estos momentos por 765 millones de títulos, siendo su free float en estos momentos del 71.7% del total. Por último, su capitalización bursátil es de EUR 14,497 millones.

Los principales competidores de Carrefour dentro del subsector Comercio minorista de alimentación y farmacia son: Metcash, Pick n Pay Holdings, Welcia Holdings, Casino G Perrachon, Tsuruha Holdings, Metro Inc., BGF, Galenica Holding, Shufersal Ltd., Familymart, Lawson, PAO De Acucar CBD PN.

DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN DE LA EMPRESA

Carrefour S.A. es una cadena francesa internacional cuenta con más de 10.000 almacenes en 30 países, y más de 430.000 empleados sus ventas consolidadas alcanzaron los 90.600 millones de Euros. En 2008 su volumen de negocios fue de ventas alcanzó los 97.6 billones de Euros (Francia 51%, Europa 34%, América 8% y Asia 7%). de Euros En 2006 cambia la imagen de la marca, la cual tomo un diseño más atractivo con envases diseñados con colores suaves como el azul y fáciles de identificar.

En Brasil es la segunda mayor cadena de Hipermercados del país con 408 almacenes.

En Chile vendió sus 7 almacenes al grupo chileno D&S, debido a la gran competencia que tenían.

En Argentina el grupo Carrefour es la cadena líder del país, en 2007 amplio su oferta lanzando Carrefour Home, locales en los que venden decoración electrodomésticos, ropa de cama baño y cocina. Esto es una competencia con tiendas departamentales como Falabella, Fravega y Garbarino pero debido a sus bajas ventas y excesivos alquileres cerró 7 de sus 9 locales. Ese mismo año se une a la cadena chilena Falabella dueña de la marca Sodimac. El mercado Sodoma Homecenter es el segundo mercado del hogar en Latinoamérica.

Colombia cuenta con 66 hipermercados establecidos, con varias marcas exclusivas todos los almacenes tienen nombre propio “Carrefour Chévere”, su principal competidor Almacenes Éxito, ambas lanzan campañas agresivas de mercadeo y publicidad.

En México el 2005 anuncio su retirada del país tras 10 años de trabajo vendiendo sus almacenes  al grupo comercial Chedraui y a Soriana.

A nivel internacional la cadena ha tenido que lidiar con la competencia establecida en cada país pese a su capacidad de inversión y experiencia en el rubro hay carios casos en los que la empresa ha optado por retirarse del país como en Chile o Corea.

ANALISIS FODA

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Haciendo un resumen del cruce de las variables de los cuadrantes FODA concluimos que es arriesgado ingresar a Bolivia, por lo que Carrefour debería manejar una estrategia agresiva.

• El mercado boliviano tiene una cobertura alta por las principales cadenas ya establecidas en las principales capitales del país por lo que puede tener 2 direccionamientos: Mercado de clase media alta y alta o mercado (mayor flujo de dinero) o mercados de clase media a media baja (mayor cantidad de público objetivo).

• No hay cadenas de micromercados de proximidad posicionadas en las principales áreas metropolitanas por lo que se puede ingresar con cadenas más pequeñas.

Las decisiones de compra en Bolivia se toman principalmente por promociones (“más por menos”, “2x1”, “3x2”, regalos) y también por precio por lo que se puede manejar ua estrategia de precios bajos.

OBJETIVOS DE MARKETING

Objetivo general

Nuestro objetivo general es la introducción de la empresa Carrefour en el mercado Boliviano.

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