PROMOCIÓN DE VENTAS. ESTRATEGIAS PROMOCIONALES

PROMOCIÓN DE VENTAS

PRESENTADO POR:

A:

JOEL HERNANDO CRUZ DÍAZ

 CORPORACIÓN UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACIÓN SUPERIOR “CUN”

Armenia, Quindío

2008-2009

INTRODUCCIÓN

En el siguiente contenido tendremos la oportunidad de fortalecer nuestro conocimiento sobre las diferentes estrategias de promoción de ventas que existen y que además permiten estimular la compra de determinados productos o servicios por consumidores o comerciantes; dado que a veces la publicidad no es suficiente para el posicionamiento de un producto en el mercado y es necesario implantar medidas mas directas como impulsando.

Recordemos que la promoción de ventas es un conjunto de incentivos y que además son de gran importancia ya que estos permiten de alguna manera mejorar o distorsionar la imagen de un producto.

Además de lo anterior, antes de promocionar un producto primero es necesario analizar las diferentes tipos de publicidad y cual es nuestro objetivo a alcanzar por dicho medio.

Es necesario destacar que promoción y publicidad no son iguales la publicidad permite el posicionamiento de un producto por medio de la marca en el mercado; esto es lo básico y la promoción puede ser un poco mas variable y mas difícil de captar  por el consumidor (puede que me guste y lo siga llevando como puede que vuelva a mi producto habitual.

Para la realización de este estudio utilice como base, material escrito,  investigación directa y me enfoque como fuente principal en los supermercados y algunas estrategias de mercadeo utilizados por los proveedores para llamar la atención del cliente, además tome como ejemplos otras  promociones  muy comunes en el medio como, lo son las revistas Ivon, Ebel, Yanbal, Hay muchos otros medios pero me enfoque en estos porque son muy comunes dentro de la sociedad y además he tenido la oportunidad de estar en constante contacto con ellos.

OBJETIVO GENERAL

Conocer a fondo la importancia de las promociones de ventas como base en un estudio de mercadeo dentro de una organización.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1. Destacar la importancia de las promociones de ventas y la incidencia de la misma dentro de un producto.

1. Identificar las diferentes estrategias de promoción de ventas y su desempeño y acogida por el publico objetivo.

1. Diferenciar entre las promociones de ventas para de esta manera poder identificar la mejor técnica según el negocio y el producto y lo que quiera hacer con el.

ESTRATEGIAS PROMOCIONALES

LAS MUESTRAS GRATUITAS

Una cantidad de producto que se distribuye en forma gratuita, con objeto de que lo prueben los consumidores, los productos mas comunes que utilizan este medio son: productos de alimentación, perfumes, cigarrillos, licores.

Estas entregas por lo general se hacen en supermercados, ferias; en  fin lugares públicos o sociales dependiendo del producto; aunque también en algunas ocasiones lo podemos hacer por medio de firmas especializada; con el periódico o por cooperación.

[pic 1][pic 2]

Degustación de luker                           degustación de licor (vino)

[pic 3][pic 4]

Degustación de yogur                           degustación de postre  (queso)

[pic 5][pic 6]

Degustación de protectores            degustación de lociones (cremas)

CUPONES DE DESCUENTO

“Son certificados legales que ofrecen los fabricantes y distribuidores minorista, para otorgar ahorros específicos en productos seleccionados al presentarse para su redención en un punto de compra”.

Estos cupones los podemos encontrar en un producto, por medio de una empresa específica, en revistas, en el periódico o hasta por repartición puerta a puerta en una zona determinada.

[pic 7][pic 8]

[pic 9]                         [pic 10]

OFERTAS CONJUNTAS

Consiste básicamente en ofrecer dos (2) o mas productos o servicios a un precio único; lógicamente menor que si lo compras por separado

[pic 11][pic 12][pic 13]

  4 leches Parmalat por el precio de 3        varios productos + económicos que                                                                                        por separado

[pic 14]

[pic 15]

REGALOS

Son instrumentos promocionales útiles para incrementar el valor del producto percibido por los consumidores y consiste en un premio que el cliente recibe de modo gratuito. Esta técnica es muy común en supermercados, almacenes, droguerías; se puede utilizar en cualquier actividad o negocio y es muy  eficiente.

...