PROYECTO CURRICULAR TECNOLOGÍA INDUSTRIAL
Enviado por D1996 • 27 de Junio de 2016 • Documentos de Investigación • 1.585 Palabras (7 Páginas) • 270 Visitas
CASO CALVO: MODELO DE DECISIÓN
DANIEL ANDRÉS GONZÁLEZ RESTREPO
20131077034
DAVID YOAN GÓMEZ VELOZA
20131077025
JULIAN DAVID RICO MONTAÑEZ
20102077019
PABLO EMILIO GARZÓN
DOCENTE
[pic 1]
UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSÉ DE CALDAS
FACULTAD TECNOLÓGICA
PROYECTO CURRICULAR TECNOLOGÍA INDUSTRIAL
TOMA DE DECISIONES
BOGOTA DC
13 DE junio de 2016
Calvo es una industria española líder en el mercado de atún, la cual tiene como obligación innovar y crear estrategias que le permitan recuperar su posicionamiento en el mercado, ya que en los últimos años este se fue perdiendo. Para esto, la compañía Calvo realiza una investigación de mercados y algunos estudios para determinar cuál es la mejor estrategia, por lo que decide sacar nuevas referencias de su producto al mercado. Sin embargo, su competencia más cercana desarrolla los mismos planes, representando esto es una nueva dificultad para la empresa Calvo.
Calvo quiere ahora hacer un estudio que le permita identificar cuáles son las mejores opciones que tiene la compañía para recuperar su posicionamiento y además para aumentar sus utilidades.
Para esto se requiere desarrollar lo siguiente:
- DOFA de la compañía calvo y factores de éxito para sacar adelante la estrategia de la compañía:
Con esta matriz DOFA se pretende identificar tanto las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que tiene la compañía, con el fin de analizar y crear una estrategia que le permita a la empresa Calvo recuperar su posicionamiento y sus utilidades. Anexo archivo de Excel
Por otro lado, con la matriz DOFA se hace un cuadro que relaciona cada uno de los compontes de esta matriz a los cuales se le asigna un valor de calificación para saber cuáles son los factores que más afectan y mejoran a la compañía con el fin de que la estrategia este basada en ellos. Anexo archivo de Excel
Adicional a eso se hace un cuadro resumen de aquellos factores de éxito para la compañía, teniendo en cuenta que estos se dividen en debilidades y amenazas & oportunidades y fortalezas:
- Factores claves de éxito.
FACTORES CLAVES DE ÉXITO | ||||
Debemos evaluar el mercado nacional e internacional a través de inversión en estudios de mercado |
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Necesitamos identificar nuevos mercados internacionales | ||||
Debemos objetivar el mercado extranjero más atractivo a los propósitos de la empresa |
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Necesitamos crear nuevos productos de acuerdo a las preferencias de los consumidores | ||||
Debemos hacer productos con bajo contenido calórico y listos para consumir | ||||
Necesitamos incorporar a nuestros productos proteínas diferentes al atún |
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Debemos incrementar el margen de utilidad a un uno porciento | ||||
Retirar los productos que no sean competitivos en el mercado y/o que sea atractivo a los consumidores | ||||
Reducir algunos niveles salariales para compensar las perdidas en especial de la gerencia de la compañía |
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Crear promociones para mitigar de igual manera la perdida económica y esto incrementara la confiablidad de la misma | ||||
Diseñar estrategias de mercado para la disminución de la baja capacidad de innovación |
Tabla Número 1. Factores críticos de éxito, de amenazas y debilidades.
FACTORES CLAVES DE ÉXITO | |
Es necesario conocer todos los pro y contra del producto para mejorarlo y poder prestar un mejor servicio | |
Con las investigaciones de mercado se puede hacer una gestión efectiva de cómo se comporta este para buscar las mejores estrategias corporativas | |
Gracias al mercadeo se pueden fortalecer las estadísticas de mercado y poder establecer nuevos productos según la necesidad | |
Fortalecer el marketing que es tan necesario para la formulación de objetivos corporativos y que estén orientados al consumidor | |
Utilizar el mercadeo para una mejor eficiencia frente a los competidores directos de la empresa | |
Utilizar todas las herramientas necesarias para poder incrementar la eficiencia de la compañía en términos de capacidad productiva |
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Tabla Número 2. Factores críticos de éxito, de oportunidades y fortalezas.
- Matriz, grado de atracción Mercado/posición competitiva. Anexo archivo de Excel
- Decisión fundamental y decisiones específicas.
DECISIÓN FUNDAMENTAL: Analizando el modelo de Excel y la información suministrada de la empresa CALVO se decide mantener en el mercado dos de las referencias que venden en España y además agregar al mercado internacional dos referencias de las cuatro productos que se propusieron para poner en venta.
ESPAÑA: Las ensaladas que se piensan mantener en España son ensalada madrileña y española debido a que estas representan la mayor participación en el mercado con 7% y 41% respectivamente lo cual representa 12.659.000 euros para madrileña y 71.679.000 euros para la española, esto a datos del 2005.
Además se piensa sacar del mercado a las ensaladas de referencia mexicana y especial las cuales tienen unas ventas de 700.000 y 6.008.000 respectivamente.
EXPANSIÓN INTERNACIONAL
- TIPO DE DISTRIBUCION: Se escoge la distribución directa debido a que escoger alguna de las otras opciones no será rentable por las siguientes razones. Primero crear una planta en el país requerirá un tiempo demasiado prolongado para empezar a vender los productos en Francia o Italia con un tiempo de 2.1 y 2.2 respectivamente fuera de incurrir en costos de distribución de 4.9% y 5 % si la distribución es directa y de 3.9% y 4% si la distribución es indirecta; asimismo si se deciden montar las plantas los costos fijos por cada país lo costos fijos aumentaran en un 9% y 8% respectivamente.
Segundo los costos de distribución indirecta son menores que los costos de distribución directa desde España siendo de 11.5 en Francia y 12.4 en Italia, mientras que la distribución directa tiene unos costos de 12.9% y 13.4% respectivamente.
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