PROYECTO: ” Galerías el Árabe”

N°

APELLIDOS Y NOMBRES

NRC

1

Oliva Estrada Jorge Manuel

Docente

Carmen Cossio Muñoz

2

Mendez Ramos Lucia

Fecha

22

09

2021

3

Bondy Abriceño Carlos

4

García Rios Rosysela

5

Almerco Yalico Angel Anibal

6

Mantari ramos yober

I.- PLANTEAMIENTO DE UN PROYECTO DE UNA EMPRESA INNOVADORA

TÍTULO DEL PROYECTO:

” Galerías el Árabe”

GIRO DE LA EMPRESA

DESCRIPCIÓN DEL BIEN O SERVICIO

COLABORADORES

Empresa comercial mayorista y minorista de calzados.

Intermediarios entre productores y consumidores.

Ventas de calzados nacionales e importados para niños y adultos.

1. Gerente
2. Administrador
3. Vendedores
4. Contador

II.- INVESTIGACIÓN SOBRE EL TEMA

FODA

Para rellenar los datos del esquema propuesto investigar cada punto en una empresa real de su entorno para tomarla como referencia

FORTALEZAS:

• Precios bajos
• Venta al por mayor y menor
• Calidad y confiabilidad
• Ubicación comercial
• Canales de ventas cercanas

DEBILIDADES:

• Mercado competitivo
• Mala cobertura para difusión de redes sociales
• Cambios de clientes por marca

OPORTUNIDADES

• Productos para todo tipo de clientes
• Calidad de los calzados
• Ubicación comercial

AMENAZAS:

• Amplia variedad de tiendas y marcas.
• Situación económica nacional.
• Aumento del flete
• Crisis sanitaria.

CULTURA ORGANIZACIONAL

VALORES

Historia

La idea surgió de una reunión meet en la que conversábamos acerca de qué producto podíamos escoger, al estar en pandemia la mayoría de productos se publicitan en diferentes plataformas sociales como tik tok, facebook, instagram entre otros, y de casualidad mencionamos a un personaje famoso el cuál se hace llamar el árabe y nos pareció un nombre interesante y dio la casualidad de que por la ciudad pudimos ver una tienda de zapatos con el mismo nombre y decidimos trabajar con esa marca para conocer el proceso de ventas y funcionamiento.

Rituales

• Celebración cuando existan aumentos en las ventas
• Reconocimiento al buen desempeño.
• Entrega de un pequeño pastel y presente en el cumpleaños de los trabajadores
• Dando una buena atención a nuestros clientes y garantizando la durabilidad de nuestro producto comenzamos a hacernos conocidos.

Símbolos

• Uniforme chaleco (rojo, blanco)
• Oficinas diseños (rojo- la actividad  proactiva)

         -blanco- representa limpieza.

(UTP UTP, 2018, 9)

[pic 3]

Lenguaje:

• El árabe, zapatos que van contigo.
• “Los mejores zapatos para tu engreído”
• “Un par adopta tu perfecto estilo”

1. Respeto.
2. Responsabilidad.
3. Honestidad.
4. Proactividad.

VISIÓN

MISIÓN

¿Cuál es la visión de la empresa? Describe de forma breve y concisa

Ser una empresa líder de la comercialización de calzados, tener el compromiso y responsabilidad de entera satisfacción de nuestros clientes, enfocado a la calidad del producto y el sistema de trabajo eficiente y proactivo, buscando la mejora constante.

¿Cuál es la misión de la empresa? Describe de forma breve y concisa

Somos una empresa dedicada a la comercialización al por mayor y menor de calzados nacionales, orientada a satisfacer las necesidades de nuestros clientes y generar empleos dentro de nuestra empresa.

METAS

CORTO PLAZO

• Estudio de mercado
• Captación de clientes

MEDIANO PLAZO

• Internacionalizar la empresa

LARGO PLAZO

• Ser una empresa top del perú

III.- ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS

DELIMITACIÓN DE OBJETIVOS DE LA EMPRESA

Como empresa nos enfocaremos en:

• Elegir estructura de equipo de ventas
• determinar el tamaño de ventas
• Planificar las visitas enfocadas a la captación, gustos de nuestros clientes.

(Zayas, 2020, 360)

LIDERAZGO DE LA DIVERSIDAD

Perfil del colaborador y del puesto

ORGANIGRAMA

[pic 4]

ESTRATEGIAS DE ACCIÓN PARA INGRESAR AL MERCADO

¿Qué estrategias de acción tomarías para introducirte al mercado?

• Ofrecer productos de calidad y modelos variados.
• Venta a través de las redes sociales.
• Delivery.
• Buen trato al cliente.
• Publicidad a través de redes sociales y medios de comunicación locales.

PERFIL DE LA ÉTICA DEL EMPLEADO

Todo trabajador deberá tener el compromiso con la Empresa, como :

--Aceptación a retos.

-Salud compatible con el desempeño.

-Responde a la vocación personal.

-Acreditación Profesional.

-Dominio de conocimiento, destrezas.

--Satisfacción Laboral

-Seguridad y compromiso

DIAGNÓSTICO DEL MERCADO:

Describe tu producto o servicios en el mercado nacional o internacional ¿Quiénes son tu competencia?

Ofrecemos calzados nacionales para damas y caballeros, niños y adultos.

Nuestras competencias son las tiendas físicas y virtuales, así como vendedores ambulantes que ofrecen productos nacionales e importados de distintas marcas e imitaciones.

IV.- IMPLEMENTACIÓN DEL PROYECTO:

PLAN DE ADMINISTRACIÓN ANTE UNA CRISIS:

Describir brevemente cada uno de los ítems desarrollados en clase

1. Formulación de una crisis

Crisis Económica.

• tras la alza de los insumos de los materiales para fabricación de calzados .
• Los calzado subieron de precios hasta 20 % más .
• Economía del país
• Mala gestión de la administración.

1. Estrategias de acción

• Optar por otros proveedores.
• Analizar el mercado nacional.
• Reactiva Perú
• Reducción del personal

1. Rol del líder ante la crisis

• Trabajar en equipo en mejorar la producción y venta
• Analizar la situación con calma, captando nuevos proveedores
• Tomar decisiones ante la mejora de buena comunicación con los trabajadores, así analizando el mercado nacional, tratar de reforzar la fuerza de ventas.
• Capacitar

1. Lecciones aprendidas

• No siempre pueden marchar bien las empresas, una crisis se puede dar en un tiempo no esperado y hay que estar preparados para afrontar dicha situación.  

1. Prevención.

• Analizar e informarnos bien al momento de elegir a nuestras autoridades y representantes a nivel local y nacional.
• Optimizar los recursos de la empresa.

MODELO DE EVALUACIÓN DE RIESGO DE LA CRISIS

Describir brevemente cada uno de los ítems desarrollados en clase

1. Identificación del riesgo.

CRISIS ECONÓMICA

1. Evaluación del riesgo.

Ante una crisis económica, el precio de los insumos y en consecuencia los productos. tienden a subir de precio, y esto conlleva a reducir las ventas por el mismo hecho de que la gran mayoría de personas tratan de consumir o comprar lo  más necesario, ya que en el día a día se hace un mayor gasto en el hogar.

1. Estrategias de reducción del riesgo.

• Manejar bien los recursos que posee nuestra empresa.
• En nuestra empresa de calzados podríamos reducir el daño de la crisis al poseer una gran reserva de calzados, contar con personal calificado y sobre todo ser reconocidos por la buena atención que se brinda al cliente.
• Identificar las nuevas necesidades de los clientes e Innovar, ver a la crisis como una oportunidad para realizar algo nuevo y que pueda impactar en las personas.

1. Simulación previa a la crisis

• Empezar por el primer error del no evaluar el alza de los precios de insumos, el escenario que no queremos que suceda es de no reducir las ventas, ante esto diseñaremos como reducir el daño como tener una gran reserva de calzados , teniendo como límite el no quedarnos sin  del stock que se requiere,  

1. Administración de la crisis (Retroalimentación y reflexión)

• En el proceso de crisis no debemos dejar pasar el límite de tiempo ya que nos puede generar fluctuaciones económicas, como en los baja producción por faltas de ventas generando bajo ingresos y como pérdidas de ganancias.

• Debemos actuar ante posibles riesgos de una posible crisis económica dentro de la empresa, estar atentos a la nueva a la liquidez y de ingreso, identificar las necesidades de los clientes, estar constantemente analizando en las nuevas estrategias de mejoras.

(Fiorito, 2020, 450)