Parcial de marketing

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1. Aplique al caso el proceso de decisión de compra del mercado industrial si Simones querría cambiar de proveedor de cierres para sus bolsos.

Si Simones quiere cambiar de proveedor de cierres para sus bolsos, lo primero que debe hacer es, reconocer el problema, en este caso es más que claro que el problema está con este proveedor en particular, luego debe realizar una descripción general de lo que necesita, como tercer paso debe especificar el producto que está buscando, que, en este caso, para Simones serian cierres. El cuarto paso es la solicitud de propuestas a todas las empresas que le podrían proveer lo que la empresa necesita, para así también lograr obtener la más amplia variación de proveedores y distintos precios; luego tenemos la selección del proveedor, en base a lo que estamos buscando y a las distintas propuestas que se le presentaron la empresa hace la selección para seguir adelante con la compra. Como quinto paso tenemos la especificación orden-rutina que se trata un poco sobre arreglar con el proveedor final los tiempos de entrega y como se va a realizar la misma. Por ultimo tenemos la evaluación de desempeño que trata sobre ver si la empresa proveedora cumplió con los lapsos de tiempo y si la mercadería es lo que uno estaba buscando para su empresa.

Quiero aclarar que no necesariamente el proceso lo debe realizar una sola persona, sino que hay empresas en lo que lo realiza más de una persona,

1. Defina la misión empresarial para Simones.

La misión de una empresa, es la expresión del propósito de la organización; es lo que esta desea lograr en el entorno más amplio. Es la razón de ser de la empresa.

Misión de Simones:

Simones es una marca que ofrece mucha versatilidad ya que nuestros productos pueden ser utilizados por mujeres de todas las edades en diversas ocasiones cotidianas como salir a pasear, ir al gimnasio, asistir al colegio o facultad, concurrir al trabajo o emprender un viaje; manteniendo como principio fundacional, la esencia de Simones.

1. Identifique 4 fortalezas y 4 oportunidades para Simones, descríbalas de forma precisa.

Las fortalezas de una empresa son las cualidades internas con que cuenta una empresa que le generan una posición privilegiada frente a la competencia. Y las oportunidades es descubrir un área de necesidad en los mercados mediante la cual una empresa puede poseer un desempeño rentable.

Fortalezas:

• Materiales de calidad.
• Diseños realizados especialmente y 100% en Argentina.
• Versatilidad en los productos.
• Mano de obra especializada.

Oportunidades:

En el texto podemos ver varias oportunidades que tuvo la empresa al descubrir distintas áreas de necesidades, entre ellas están:

• Simones Mami que surgió por el nivel de uso percibido en las madres de los chicos que también se sentían identificadas con los diseños.
• Simones SPORTS que surgió por la necesidad de crear un bolso que les permitiera a los clientes ir al gimnasio y luego a trabajar, sin ningún inconveniente.
• Simones Mini que pretende identificase exclusivamente a un público más joven otorgándole personalidad y la posibilidad de autopercepción en los diseños ideados para su día a día.
• En 2016 lanzaron Simones Classic que fue una apuesta por estampas más neutras, sin recurrir a

sus personajes, pero, aun así, manteniéndose fieles a su esencia y estilo consolidado.

1. Defina, o determine, en qué etapa del ciclo de vida se encontraría el producto “bolso Simones” actualmente. Justifique su respuesta.

El producto “bolso Simones” se encuentra en la etapa de madurez, es cuando ya finalizo su etapa de crecimiento y ahora lo que busca es mantenerse en una buena posición. Lo que sucede en la etapa de madurez es que:

• Competencia: comienza a disminuir.
• Ventas: están en su punto máximo y se estabilizan.
• Utilidades: están en su punto máximo.
• Enfoque estratégico: defender la participación de mercado.
• Objetivos de marketing: defender la participación de mercado y maximizar utilidades.
• Precios: bajos.
• Inversión publicitaria: moderada
• Distribución: más intensa

En esta etapa lo que busca la empresa es generar constantemente contenido nuevo, para no perder el auge de ventas y seguir manteniéndose fija en ese lugar, para así no perder tiempo y maximizar las utilidades. Eso lo podemos ver reflejado en la empresa, que constantemente genera nuevos lanzamientos para estar en constante movimiento y captar las nuevas tendencias así no disminuyen las ventas.

1. Redacte 2 (dos) objetivos de venta y (2) dos objetivos sobre consumidores para Simones, de forma precisa y con los parámetros que corresponde.

Los objetivos de ventas de una empresa siempre tienen como finalidad poder incrementar las ventas en un determinado periodo de tiempo. Esto se puede lograr por diferentes caminos: multiplicar el número de clientes, aumentar las ventas de un determinado producto, fidelizar clientes existentes, etc.

Objetivos de venta:

• Fuerte presencia en ferias: se emplea para establecer nuevas relaciones comerciales y para ampliar el público.
• Tienda online: la tienda online genera un gran incremento de compras y nos abre la puerta a nuevos clientes que talvez no tienen un local en su ciudad o pueblo.

Los objetivos sobre consumidores de una empresa son conseguir los clientes y luego de conseguirlos, poder mantenerlos en el tiempo. En gran parte para que esto suceda, la empresa debe asegurar una buena experiencia de compra durante todo el proceso, así el cliente nos vuelve a elegir.

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