Plan De Comunicaciones Integradas de Marketing (CIM)

1. Comunicaciones Integradas de Marketing CIM PUBLICIDAD PROMOCIÓN PUBLICTY MARKETING DIRECTO MARKETING POR INTERNET VENTA PERSONAL PATROCINIOElaborado por: JUDY NATLAIA PEÑA DUARATE – ING. MERCADOS

2. Mix de Promoción Es una decisión clave de Marketing para comunicarse con la audiencia objetivo Consideraciones para la elección de mix de promoción:1. Disponibilidad de recursos y costo de las herramientas de promoción.2. Tamaño y concentración de mercado3. Necesidad de información del consumidor4. Características del producto5. Estrategias de empujar frente a las estrategias de tirar

3. CIM Son un sistema por el que las empresas coordinan sus herramientas de marketing, para trasmitir un mensaje claro coherente, creíble y competitivo, sobre la organización y sus productos

4. PROCESO DE COMUNICACIÓN MENSAJE MENSAJEFUENTE TRANSMISIÓN RECEPTOR CODIFICACDO CODIFICADO OPINIONES DEL CONSUMIDOR ruido

5. ETAPAS DEL DESARROLLO DE UNA CAMPAÑA DE MARKETING INTEGRADO ESTRATEGIA DE MARKETING DECLARACION DE POSICIONAMIENTO

6. DECISIONES SOBRE LAS COMUNICACIONES:1. Identificación de las audiencias2. Definición de los objetivos de la comunicación 3. Creación de mensajes4. Elección del mix de promoción 5. Definición del presupuesto

7. EJECUCIÓN DELA ESTRATEGIA DE CIMEVALUACIÓN DELA ESTRATEGIA DE CIM

8. PUBLICIDAD Animar a los consumidores a comprar llevándolos por las etapas de atención, interés, deseo y acción AIDA. Un papel clave de la publicidad es defender las marcas, reforzando las creencias para poder retener a los consumidores actuales. La publicidad es un medio para estimular las ventas y aumentar los beneficios.

9. OBJETIVOS DE LA COMUNICACIÓN1. Crear notoriedad sobre una marca o sobre una solución para el problema de una empresa. La notoriedad en critica cuando se esta sacando al mercado a un nuevo producto o entrando a un nuevo mercado.2. Estimular la prueba (animar a los consumidores a probarlo)3. Posicionar los productos en la mente del consumidor4. Recordar a los consumidores la ofertar o rebajas y ofrecer apoyo al personal de ventas

10. DEFINICIÓN DEL PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD Porcentaje de las ventas, por el que la cantidad asignada a la publicidad depende de los ingresos actuales y esperados. Igualar el gasto de los competidores o utilizando un porcentaje de ventas parecido al que utiliza su propio consumidor. Método objetivos y tareas, el presupuesto de publicidad depende de los objetivos de las comunicaciones y del costo de las tareas necesarias para alcanzarlos.

11. DECISIONES SOBRE EL MENSAJE El mensaje publicitario traslada la propuesta de venta básica de una empresa a palabras, símbolos e ilustraciones, que resultan atractivas y significativas al publico objetivo. IBM Tranquilidad Década 80 “ No se ha despedido nunca a nadie por comprar la marca IBM”

12.  Elemento de atracción

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