Plan De Incentivos

Desarrolle Un Plan De Incentivos Para Cualquier Departamento O Empresa

¿Qué es Incentivo? Del latín incentivus, es aquello que mueve a desear o hacer algo. Puede tratarse algo real (como dinero) o simbólico (la intención de dar u obtener una satisfacción).

Programa de incentivos

Se denomina programa de incentivos (PDI) a una campaña sistemática que se dirige a individuos y equipos para mejorar el entorno y el rendimiento de una compañía. Algunos de sus objetivos puntuales son: la promoción de ciertas acciones o hábitos en particular; encausar a los participantes hacia un fin dado; la integración de estrategias relacionadas con la motivación del personal; poder medir los resultados obtenidos de una actividad determinada.

A propósito del último punto, es importante señalar que todo PDI debe tener un fin específico y bien definido, para que quienes lo dirijan sean capaces de estudiar sus resultados. A la hora de diseñar un programa de este tipo, es fundamental hallar la motivación más adecuada, para obtener el mejor rendimiento posible de sus participantes.

Una compañía que se dedica a diseñar PDIs debe cumplir ciertos requisitos para que su oferta resulte confiable a sus potenciales clientes: especializarse en este campo; estar aliada con operadores logísticos y contar con una plataforma personalizable de administración y diseño de los catálogos de incentivos; poseer una tienda en línea que permita la distribución adecuada de sus programas. Es importante, asimismo, que un programa de incentivos sea administrado como parte de un plan de mayor magnitud y que ofrezca la continuidad y la asistencia necesarias a sus clientes.

Cabe mencionar que los PDIs han sabido mantenerse vigentes durante las épocas de mayor crisis económica de las últimas décadas, a diferencia de otros servicios, tales como estrategias tradicionales de marketing y ventas. Diversos estudios han probado que aquellas compañías que han sabido capacitar y motivar a sus trabajadores durante los momentos de recesión son las que mejor han sabido recuperarse, las que más fuerza han demostrado para resurgir y recuperar la porción del mercado que les pertenecía.

Se sabe que una empresa es movida por un grupo de personas, de seres vivos, independientemente de sus conocimientos y de sus puestos en la jerarquía del organigrama. Por esta razón, no se debe olvidar que el mejor camino para aumentar su rendimiento es entablar una relación que exceda los límites del salario; es ahí donde aparecen los beneficios de un plan de incentivos, ya que un ser humano motivado es capaz de dar todo de sí por un proyecto

Plan de incentivos

Los empleadores siempre están buscando maneras de motivar a los empleados y aumentar la productividad. Con este fin, los empleadores implementan programas de incentivos laborales. Estos programas de incentivos sirven como bonificaciones adicionales al pago de dinero estándar. Cuando un empleado cumple con las metas de productividad, el empleador lo recompensa con bonificaciones predeterminadas o con una compensación adicional.

Propósito

Los empleadores instituyen programas de incentivos laborales para motivar a los empleados. Los programas están diseñados para aumentar la productividad y fomentar la sana competencia. Con la promesa de una recompensa, los empleados teóricamente trabajan más duro, más eficientemente y con una mayor precisión para poder obtener los incentivos.

Cómo funciona La dirección conoce y establece los términos del programa. Crea el marco de tiempo del programa y, si es que los hay, los límites de los incentivos. A continuación, la administración hace que los empleados conozcan el programa. Los métodos comunes para dar a conocer programas de incentivos son a través de memorandos entre oficinas, correos electrónicos y reuniones de personal. A los empleados se les dicen los términos y condiciones. Si un empleado cumple con los términos, la dirección lo recompensa con el incentivo.

Tipos

Los programas de incentivos varían en función del tipo, tamaño y necesidades de la empresa. Los incentivos de ventas son una de las variaciones más comunes. A un empleado se le da un objetivo, ya sea número o cantidad de ventas. Si el empleado cumple con este objetivo, es recompensado con un bono monetario. Otros tipos de incentivos incluyen vacaciones u otro tipo de tiempo libre pagado, reconocimiento en forma de certificados o premios (por ejemplo, el empleado del mes) o alguna forma de progresar dentro de la empresa.

Ventajas y desventajas

• La mayor ventaja de un programa de incentivos laborales es aumentar la productividad o las ventas. Los empleados quieren cumplir con sus objetivos, por lo que trabajan más duro y con más precisión.

• La desventaja es que, sin una planificación adecuada, los incentivos pueden hacer más daño que bien. Si no es correctamente presupuestado y ejecutado, el costo adicional del programa puede contrarrestar el aumento del número de ventas. Los empleadores también deben asegurarse de que las condiciones sean claras y sin margen para la interpretación.

Los planes de incentivos proveen un objetivo para motivar a los miembros de un equipo dentro de una compañía u organización. Las recompensas en un programa de incentivos son una forma positiva en que una organización reconozca y respete los esfuerzos o logros de los empleados.

Desarrollo del plan de incentivos del Departamento de ventas

El desarrollo del plan se enfoca en la fidelización de la fuerza de ventas a través de la formación y el acompañamiento comercial. El cual nos permite destacar necesidades y oportunidades de mejora en el mercado y en el desempeño de cada vendedor para que de esta manera se pueda plantear actividades de capacitación y estrategias de mercado que apalanquen las ventas, garantizando así la colocación de productos, fidelidad del consumidor final y satisfacción del vendedor. Que más allá de generar motivación, incentiva a los niveles de liderazgo y a punta a los resultados extraordinarios en términos de venta.

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