Plan De Marketing

Diseñar una política para la fijación de determinación de precio para una marca nueva (o un producto existente).

Paso No. I

Nombre de la Empresa: Visión, Misión, Valores, Objetivos y Organigrama.

Paso No. II

Describir el producto o Servicio: Ingredientes presentación, empaque, etiqueta, costo de producción unitario, margen de utilidad del fabricante, de los intermedios.

Costo de Producción

Ingredientes Cantidad Precio

Naranjas 20,000 RD$20,000.00

Azúcar 1,000 RD$8,000.0

Preservantes 10.00 (lib) RD$150.00

Colorante 20.00 (lib) RD$240.00

Agua 10 (botellas) RD$300.00

Total Ingredientes RD$28,690.00

Mano de obra RD$10,000.00

Utilidad Fabricante RD$50,000.00

Utilidad de Intermediario RD$45,000.00

Precio Hipotético RD$15.00

Paso No. III

Describir el perfil del mercado e investigar lo que este esta dispuesto a pagar por el producto.

Paso No. IV

Determinar el objetivo de fijación de precios

a) Si es orientado a aumentar las ventas

b) Aumentar las utilidades o a la situación actual, elegir un solo objetivo y justificarlo, ¿por que?

Paso No. V

Analizar el tipo de demanda que tiene el producto o el tipo de elasticidad de la demanda.

a) Demanda Elástica: En esta la demanda varía mucho con una mínima variación del precio.

b) Demanda Inelástica: Es cuando ante una variación en el precio la demanda se mantiene igual o muy poco varia.

c) Demanda Inversa: Cuando el precio aumenta la demanda aumenta.

Paso No. VI

Analizar el punto de equilibrio, esto determina las cantidades de unidades que se deben producir y vender para obtener ingresos que cubran la suma de los costos fijos y variables.

Costos Fijos:

Alquiler

Nomina

Energía

Teléfono

TOTAL DE COSTOS FIJOS

Costos Variables:

Materia Prima

Transporte

Comisiones x Ventas

TOTAL DE COSTOS VARIABLES

Poner ejemplo del punto del equilibrio según la empresa.

Paso No. VII

Analizar el precio de la competencia y los productos sustitutos.

Paso No. VIII

Determinar una política de fijación de precios, ejemplos

a) Penetración de Mercado

b) Descremado de Mercado

c) Precios Psicológicos (son aquellos que tienen una terminación por-impar) ejemplo: 80-50.

Paso No. IX

a) Orientado al Costo

b) Orientado a la Demanda

c) Orientado a la Competencia

Elegir uno y justificarlo

Paso No X

Analizar, criticar y comparar c/u de los pasos anteriores y fijos un precio final, justificarlo la decisión.

Paso No. I

HECEM AGROINDUSTRIAL, S.A.

Visión:

Permanecer como líderes en el mercado nacional por la calidad y garantía de nuestro producto, por la permanencia de precio asequible a nuestros consumidores y por mantener nuestra responsabilidad que nos caracteriza satisfacer las demandas de nuestros distribuidores.

Misión

Ofrecer a nuestros consumidores un producto de calidad que logre exceder sus expectativas, como resultado del apoyo de todos nuestros colaboradores, basados en una filosofía sostenida en el desarrollo constante que nos permita formar parte del crecimiento económico, social y cultural de todo el país.

Valores

Crecimiento Constante

Garantía en nuestros servicios

Oportunidad de desarrollo

Trabajo en equipo

Responsabilidad

Identificación con la empresa

Objetivo:

Alcanzar un 90% de cobertura de establecimientos a nivel nacional con la marca ORANGE BOMBA JUICE (presencia en los puntos de venta).

En los supermercados y colmados donde estemos, tener colocación a la vista de los consumidores (presencia visible), para motivar a este a comprar por impulso nuestra, marca.

Objetivos de calidad

1. Lograr la satisfacción de nuestros Clientes y Consumidores

2. Mantener el mejor recurso humano en un clima de permanente capacitación, desarrollo y participación.

3. Mantener y mejorar continuamente el Sistema de Calidad.

4. Hacer de la Calidad la principal ventaja competitiva ante nuestros competidores nacionales y en los mercados de exportación.

5. Desarrollar proveedores y clientes que compartan nuestra preocupación por la calidad y adopten los sistemas adecuados para satisfacer nuestras exigencias.

6. Prevenir, investigar, analizar y corregir nuestros errores, reaccionando a tiempo en cada situación.

Cumplir con las disposiciones Legislativas, el más alto estándar de higiene, seguridad y respeto al ambiente.

Organigrama:

Paso No. II

Costo de producción de 1/2c/u litro de botella

Ingredientes Cantidad Precio

Naranjas 20,000 RD$20,000.00

Azúcar 1,000 RD$8,000.0

Preservantes 10.00 (lib) RD$150.00

Colorante 20.00 (lib) RD$240.00

Agua 10 (botellas) RD$300.00

Total Ingredientes RD$28,690.00

Mano de obra RD$10,000.00

Utilidad Fabricante RD$50,000.00

Utilidad de Intermediario RD$45,000.00

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