Plan De Marketing

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

(UAPA)

ESCUELA DE NEGOCIOS

TEMA III

PLAN DE MARKETING PARA LA CERVEZA BRISA

Alicia Veba Suero Alcántara

10-1264

PRACTICA DE MERCADEO Il (NP)

FACILITADORA¬: Eliana Campos

SANTO DOMINGO, D. N. 12 DE OCTUBRE 2012.

TABLA DE CONTENIDO

PAG.

1. Análisis del video 3

2. Mapa conceptual 4

3. Etapas del plan de marketing 4 y 5

Plan de marketing (Resumen ejecutivo) 6

4. Historia de la empresa 7

5. Historia de la cerveza 8

6. Análisis Foda 8

7. Concepto del producto 9

8. Objetivos 9

9. Componentes del producto 9

10. definición del producto 9

11. Efectividad del producto 9

12. Características del producto 9

13. Nombre del producto 10

14. Definición del slogan 10

15. Diseño de la botella 10

16. Diseño del empaque 10

17. Diseño de la etiqueta 11

18. Modo de empleo 11

19. Mercado meta 11

20. El precio 11

21. Importancia del precio 11

22. Fijación de precio 12

23. Estrategia de fijación de precio 12

24. Posicionamiento 12

25. Estrategias de promoción 12

26. Promoción 13

27. Plan de medios 13

28. justificación de medios 13

29. Sistema de distribución 14

30. Distribución del producto 14

31. Distribución servicio al cliente 14

32. Distribución a nivel de transferencia 14

33. La presión de la competencia 15

34. Merchandising 15

35. controles 15

36. Calendario de medios 16

Conclusión 17

Foro mercadologos 19

1. ANALISIS DEL VIDEO

Definimos el plan de marketing como el documento por el cual se rige la política de marketing de la empresa moderna.

Se caracteriza porque se elabora con líneas de productos, se estudia y planifica para un determinado periodo de tiempo, también se elabora para un determinado periodo de tiempo que puede ser mas o menos extenso pero que siempre se fijara con antelación la duración de este periodo para el que se planifica depende de la naturaleza del mercado, el producto, de la coyuntura. Toda empresa que fabrica y vende muchos productos diferenciados, cada uno de ellos precisara distintas técnicas de análisis, distintos plazos de tiempo para sus acciones, naturaleza y proceso productivo, irán dirigidos a segmentos de mercados distintos e incluso es posible que utilicen diferente canales de distribución. Estos planes deben ser redactados por los directores de productos, siendo la dirección de marketing la responsable de agruparlo.

Los planes de marketing deben revisarse y acomodarse a la nueva situación, el dinamismo del mercado y la agresividad de la competencia aconsejan elaborar planes de marketing con carácter arduar con revisiones trimestrales.

El criterio de rentabilidad es absolutamente necesario en el plan de marketing, no se trata de planificar unidades a vender, sino técnicas que procuren la satisfacción a nuestros clientes y beneficio a la empresa, determina los objetivos y propone los medios de acción con lo que se espera la consecución de los objetivos en el tiempo estipulado.

Para la elaboración del plan de marketing debemos tener en cuenta el producto, consumidor comprador, mercado, resultado de las acciones realizadas y los resultados económicos.

2. MAPA CONCEPTUAL SOBRE LAS ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING

3. LAS ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING

Análisis de la situación: El área de marketing de una compañía no es un departamento aislado y que opera al margen del resto de la empresa. Por encima de cualquier objetivo de mercado estará la misión de la empresa, su definición vendrá dada por la alta dirección, que deberá indicar cuáles son los objetivos corporativos, esto es, en qué negocio estamos y a qué mercados debemos dirigirnos. Éste será el marco general en el que debamos trabajar para la elaboración del plan de marketing.

Determinación de objetivos: Los objetivos constituyen un punto central en la elaboración del plan de marketing, ya que todo lo que les precede conduce al establecimiento de los mismos y todo lo que les sigue conduce al logro de ellos. Los objetivos en principio determinan numéricamente dónde queremos llegar y de qué forma; éstos además deben ser acordes al plan estratégico general, un objetivo representa también la solución deseada de un problema de mercado o la explotación de una oportunidad.

Elaboración y selección de estrategias: Las estrategias son los caminos de acción de que dispone la empresa para alcanzar los objetivos previstos; cuando se elabora un plan de marketing éstas deberán quedar bien definidas de cara a posicionarse ventajosamente en el mercado y frente a la competencia, para alcanzar la mayor rentabilidad a los recursos comerciales asignados por la compañía.

Plan de acción: Si se desea ser consecuente con las estrategias seleccionadas, tendrá que elaborarse un plan de acción para conseguir los objetivos propuestos en el plazo determinado. Cualquier objetivo se puede alcanzar desde la aplicación de distintos supuestos estratégicos y cada uno de ellos exige la aplicación de una serie de tácticas. Estas tácticas definen las acciones concretas que se deben poner en práctica para poder conseguir los efectos de la estrategia. Ello implica necesariamente el disponer de los recursos humanos, técnicos y económicos, capaces de llevar a buen término el plan de marketing.

Establecimientos de presupuesto: Una vez que se sabe qué es lo que hay que hacer, sólo faltan los medios necesarios para llevar a cabo las acciones definidas previamente. Esto se materializa en un presupuesto, cuya secuencia de gasto se hace según los programas de trabajo y tiempo aplicados. Para que la dirección general apruebe el plan de

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