Plan De Marketing

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

FUTURA es una empresa española que se desarrolla en el campo de las obras hidráulicas, especialmente en el ciclo integral del agua (abastecimiento, saneamiento y depuración). Nuestros servicios abarcan tanto el asesoramiento en obra civil como la explotación de plantas de tratamiento de aguas potables, residuales y redes de saneamiento. Nuestros principios son la sostenibilidad y el medioambiente.

La situación actual del sector de la construcción en España (descenso de contrataciones) y la previsible lenta recuperación de los niveles de licitación de años anteriores, provocaron que Futura se haya decantado por dar más peso a sus actividades de consultoría y apostar por su presencia en mercados emergentes, concretamente Brasil, donde estamos establecidos desde hace un año, con un volumen de negocio que aún supone un pequeño porcentaje de nuestra facturación. Brasil, actualmente, al contrario de lo que está sucediendo en España, está creciendo en torno a un 5 a 6% anual, y la construcción es una pieza clave en el PIB del país, con un aumento del 10 - 12% anual, entre edificación y obra civil, siendo muy importante la inversión prevista para los próximos años en el sector del tratamiento de aguas.

Analizando nuestras fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas en este entorno:

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

- Know-how de nuestra empresa

- Construcciones basadas en el ahorro energético

- Construcciones basadas en el medio ambiente

- Somos líderes en tecnología

- Nuestra relación con distintas universidades que avalan nuestros resultados

- Recursos financieros adecuados

- Personal muy cualificado

- Ventaja en costos -Interés creciente de las administraciones brasileñas

-Interés en la reutilización del agua para otros usos distintos al abastecimiento

-Mercado de futuro por la escasa infraestructura medioambiental del país

-Posibilidades de contratos de obra conjuntamente con la explotación de los mismos

-Falta de reacción y poco conocimiento de esta tecnología por parte de los competidores

DEBILIDADES AMENAZAS

-Poco conocimiento del nuevo país

-Marcos regulatorios desfavorables para la venta de energía a la red general eléctrica

-Insuficiente notoriedad de nuestro trabajo por parte de la Administración -Elevado número de competidores en construcción

-La posible baja importancia que se le dé al factor tecnológico

-Crisis internacional

-Ser reacios a inversiones iniciales importantes

-Desconfianza de la Administración de los resultados de nuestra tecnología

-Personal poco cualificado en el lugar de origen para el mantenimiento de esta tecnología

Teniendo en cuenta que somos una empresa mediana técnicamente muy cualificada, ya implantada en el mercado brasileño, donde hemos llegado antes que la mayoría de nuestros competidores, y con la especialización necesaria para llevar a cabo nuestros trabajos de consultoría, y las obras en que somos líderes, obtenemos la matriz de posicionamiento estratégico de nuestra empresa:

Posición de la empresa MATRIZ DE POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO

Alto

X Medio

Bajo

Alto Medio Alto

Atractivo del sector

FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

A pesar de tener un mercado bastante amplio para su desarrollo, nuestra empresa tiene un elevado componente de riesgo en sus inicios. Se trata de construir instalaciones hidráulicas equipándolas finalmente con algunos elementos de alta tecnología. Se trata de inversiones iniciales fuertes pero con amortización de costes no superior a los cinco años en la mayoría de ellas. Nos fundamentamos en el ahorro energético con una amplia gama de microturbinas que

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