Plan De Negocios
Enviado por rosaeditht • 11 de Octubre de 2013 • 4.531 Palabras (19 Páginas) • 604 Visitas
3.1 Definición de un plan de negocio
Según Jack Fleitman un plan de negocio se define como un instrumento clave y
fundamental para el éxito, el cual consiste en una serie de actividades relacionadas entre si
para el comienzo o desarrollo de una empresa. Así como una guía que facilita la creación o
el crecimiento de una empresa.1
Por otro lado el profesor Ignacio de la Vega García-Pastor del Instituto de Empresa
afirma que el plan de negocio identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio.
Examina su viabilidad tanto técnica y económica como financiera. A su vez sostiene que el
plan de negocio es una herramienta indispensable para el desarrollo de una empresa.2
3.1.1 Importancia de un plan de negocio
El plan de negocio nos ayuda a evaluar el funcionamiento de la empresa, así como
los distintos caminos que tome sobre el escenario previsto. Un plan de negocio sirve para
brindar información a usuarios de la empresa, bancos, inversionistas e instituciones
financieras que pudieran brindar en algún momento apoyo financiero a la empresa.3
Fleitman Jack, Negocios Exitosos, Mc. Graw Hill 2000.
Información obtenida por el Instituto de Empresas, escuela de negocios en España, en su pagina www.ie.edu. En el documento “Plan
de Negocio” escrito por el profesor Ignacio de la Vega García-Pastor (Director de Desarrollo Estratégico y Director del Centro
Internacional de Creación de Empresas del instituto de Empresa).
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3.1.2 Estructura de un plan de negocio
Cabe mencionar que no existe un documento oficial que indique los pasos a seguir
para la elaboración de un plan de negocio. Aunque en los distintos documentos analizados
la estructura en general es similar.
3.2 Modelo de un plan de negocio según el Instituto de Empresas
El instituto de Empresas sugiere un modelo de plan de negocio que se muestra a
continuación4:
En la primera parte menciona que el plan de negocio debe llevar un esquema de
actuación que permita desarrollar cuestionamientos sobre el proyecto que se pretende poner
en marcha. Deberá contener datos como:
El quien. Nombre de la compañía.
El que. Cuales son los productos o servicios de la compañía. En que
mercados se piensa penetrar, porcentaje de mercado estimado a
obtener y periodos que es posible llevar a cabo el proyecto.
El por qué. En este punto el autor señala que el proyecto empresarial
ha de responder el objetivo básico que corresponde al obtener
beneficios derivados de nuestra actividad. Así como la generación de
un mayor bienestar colectivo y generación de empleo.
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Capítulo III Plan de Negocio
El donde. Se menciona donde se va a comercializar el producto e
identificar canales de distribución por donde circularan nuestros
servicios.
El cuando. En que momento se va a comenzar la aplicación del plan
de negocio.
El
cuanto.
Inversiones
requeridas,
beneficios
o
perdidas,
rentabilidad, etc.
En la segunda parte el modelo de plan de negocio del Instituto de Empresa
menciona la estructura que deberá llevar:
1.- Sumario Ejecutivo
El primer punto, el profesor Ignacio de la Vega García-Pastor lo llama Sumario
Ejecutivo ya que es un resumen de toda la actividad propuesta en el plan de negocio, por lo
que hay que realizarlo al final. El profesor recomienda que no hay que extender el
documento más de tres páginas ya que es un requisito comercial, generalmente se usa a la
hora de negociar con inversionistas o puede ser utilizado también como una herramienta de
comunicación para entidades financieras. Y deberá contener al menos los siguientes
aspectos:
Descripción del modelo de negocio es decir describir nuestra cadena de
valor y mostrar nuestro modelo de ingresos.
Un resumen del equipo organizador y encargado del proyecto.
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Capítulo III Plan de Negocio
Un resumen de datos significativos del mercado. Como tamaño, potencial,
barreras, clientes, competidores, etc.
Análisis de las diferentes áreas que abarca el proyecto.
Un cuadro resumen de aspectos financieros.
Un resumen final en el que se mencionen los riesgos de la empresa y sus
contramedidas.
2.- Índice.
Este modelo plantea que en el plan de negocio deberá existir un índice que acumule
los diferentes apartados y las páginas en las que se encuentran estos apartados. Con el
objetivo de facilitar la localización de estos.
3.- Introducción al plan de negocio.
La introducción deberá contener el nombre y la dirección de la empresa, el nombre
e historial de los promotores y las personas que colaboren con el desarrollo del plan de
negocio, un resumen de la naturaleza del negocio, el contenido del proyecto, el sector en el
que se encuentra la empresa y sus ventajas.
4.- Descripción del negocio. Modelo de negocio.
En este apartado se realiza la descripción del origen de la empresa, cuales son sus
objetivos y el personal que tiene la responsabilidad de ella. Será necesario describir el
producto o servicio, las necesidades que cubren, descripciones de su uso, testimonios de
clientes actuales y su diferenciación con los productos de la competencia. Finalmente se
deberá posicionar el producto o servicio dentro del mercado sobre el que se pretende actuar.
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Capítulo III Plan de Negocio
5.- Estudio de Mercado.
Es necesario realizar un estudio completo de mercado que nos permita conocer:
Crecimiento de nuestro producto o servicio en el sector.
Tamaño actual del mercado, posibilidad de crecimiento o decremento,
características de compras de los clientes potenciales y necesidades generables de
nuestro producto o servicio.
Quienes son y serán los clientes potenciales, clasificarlos en grupos con
características comunes e identificables. Se debe tomar en cuenta que dependiendo
el tipo de cliente será la estrategia a utilizar para penetrar en esos segmentos de
mercado.
La competencia y sus productos o servicios. Conocer fortalezas y debilidades de la
competencia así como incluir información acerca de donde
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