Plan De Negocios

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

• PORTADA

• INDICE

• RESUMEN EJECUTIVO

• INTRODUCCION

• ESTUDIO DE MERCADO

o Objetivos

• INVESTIGACION DE MERCADOS

o Definición del Problema

o Antecedentes (deben incluir la información de las tareas necesarias)

o Contexto ambiental del problema

c. Planteamiento del problema de Investigación de Mercados

• Enfoque del Problema

o Preguntas de Investigación

o Hipótesis

o Especificación de la información requerida

• Diseño de investigación

o Tipo (s) de diseño de Investigación. Se decribe con el Marco Teórico (Buscar conceptos que aclaren el tema en función, importante respetar los derechos de autor y los Modelos que se utilizaran en cada estudio, sean analítico, Verbal y gráfico (si aplica)

o Recopilación de datos de las fuentes secundarias

o Recopilación de datos de las fuentes primarias

o La encuesta

o Muestreo y Técnica de Muestreo

o Trabajo de campo.

• Análisis de Datos

• Resultados

o Descripción del productos o servicios principal: El producto debe de ser definido con la mayor precisión y claridad posible, ya que de esto dependerá el éxito del resto de su estudio de mercado.

o Productos o servicios sustitutos o similares: Son aquellos productos, servicios o establecimientos a los que el cliente recurriría en vez de utilizar o que nosotros ofrecemos.

o Subproductos: Son aquellos que se fabrican con los desperdicios o sobrantes obtenidos en la elaboración No existen sub servicios.

o Productos o Servicios Complementarios: Se deben realizar los cálculos de la demanda, ingresos y costos de estos productos o servicios complementarios. Se estudian los productos o servicios complementarios porque estos significan oportunidades de expansión del negocio.

o Posicionamiento:

• Atributos o beneficios

• Calidad/Precio: En esta sección se establecerá la relación entre la calidad y el precio que se ofrecerán, no se dará un precio definitivo ya que no se ha realizado el cálculo de los costos.

• Aplicación o Acuerdos

• Nivel de tecnología: No solo se refiere a la maquinaria utilizada, ya que el nivel de tecnología también se puede ver reflejado en los productos innovaciones en el producto p servicio en si.

• Nivel de sensibilidad. El nivel de sensibilidad no es igual a la elasticidad de la demanda. El nivel de sensibilidad se refiere al grado en que cambios climáticos, económicos, sociales o culturales pueden afectar ya sea la demanda o producción del bien o servicio.

• Nivel de Saturación: que tan cubierta esta la demanda por la oferta actual. Hay demasiada oferta o muy poca con relación a la demanda.

o Comportamiento de la Demanda

• Mercado Meta

• Segmentación de mercado: En el segmento de mercado se deben de incluir todas la personas que consumirán el producto, aunque estas tomen o no la decisión de compra, aunque a la hora de realizar la encuesta para determinar el tamaño de la demanda solo se debe entrevistar a los que toman la decisión de compra o no. Casi siempre cuando se segmenta se utiliza el criterio de ingresos familiares, ya que aunque se trate de un producto o servicios básico, contamos con una población especialmente en las areas rurales que no pueden adquirir estos productos o servicios por sus escasos recursos. Es necesario realizar la segmentación antes de realizar la muestra, ya que al calcularla solo se debe de considerar a la población incluida en el segmento de mercado al que pretendemos alcanzar y no a toda la población.

• Datos

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