Plan de Implementación de un Servicio de Asesoría en Tiro con Arco

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MARKETING OPERATIVO

Profesor: ING. MARTHA M.  MBA.

Plan de Implementación de un Servicio de Asesoría en Tiro con Arco

Kevin A Vargas Hidalgo

Quito -Ecuador

2015

Contenido

DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO        

Análisis de Entornos        

Macro Entorno        

Micro Entorno:        7

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS        9

Situación o Problema:        9

Objetivo General:        9

Objetivos Específicos:        9

Muestreo:        9

Alcance        0

Fuentes de Investigación        

Tabulación de datos        

Informe        8

SEGMENTACIÓN DE MERCADO        8

Por ventajas buscadas        9

Por características Socio Demográficas        9

Por valores y estilos de vida        9

Vals 1        9

Vals 2        9

Variable Geográfica        9

Variable Económica        9

Variable Social        9

Variable Comportamental        20

Segmento Meta        20

ANÁLISIS DE LAS P´S        21

Producto o servicio        21

Categorización de Producto o Servicio        21

Tipo de Producto o Servicio        21

Complementos del Servicio        21

Marca        22

Gama-Línea-Profundidad:        22

Proceso Agregado del Servicio:        22

Ciclo de Vida del Servicio        23

Matriz BCG        23

Precio        23

Valor de Compra        24

Valor de Uso        24

Valor Final        24

Valor Percibido        24

Factores a considerar        25

Estrategias de Ajuste de Precios        25

Descuentos y Compensaciones        26

Plaza o Distribución        26

Tipos de Canales de Distribución        26

Elementos de la Plaza        27

Cadenas de Suministro        8

Conflictos Horizontales        8

Conflictos Verticales        8

Promoción o Comunicación        8

Publicidad        8

Venta personal        9

promoción en ventas        9

relaciones públicas        30

marketing directo        30

estrategias de mezcla de promoción        30

establecimiento de los objetivos publicitarios        30

Pirámide de responsabilidad social        31

CONCLUSIONES        32

RECOMENDACIONES        32

DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO

El tiro con arco es un deporte que consiste en disparar una flecha a una diana, este es un deporte que se practica alrededor del mundo teniendo varios fines, como son:

• Juegos olímpicos
• Cacería
• Arquería 3d

Es un deporte en el que se ven involucrados casi todos los músculos del tren superior, predominando los músculos de la espalda y los hombros.

¿Entonces a que apunta mi servicio?

Mi servicio propone un programa de capacitación y entrenamiento en el deporte de tiro con arco incluyendo preparación física, con implementos de última tecnología y entrenadores capacitados, el fin del servicio es generar deportistas de alto rendimiento que formen parte de ña selección nacional del Ecuador.

Análisis de Entornos

Macro Entorno

• Natural: En el sector del Valle De Los Chillos tenemos una ubicación privilegiada gracias a las condiciones climáticas que incluyen un clima cálido, carreteras y calles en buen estado, estos factores ayudan a mi negocio debido a que se encuentra en un sector que tiene mucha accesibilidad, se tiene un clima favorable que me permite crear un ambiente ideal para realizar ejercicio y  realizar disparos sin ningún peligro me provee mucha aceptación de la gente, además de que se encuentra en Sangolqui que es un lugar muy central y tiene varias vías de acceso.
•  Socio-Cultural: En la actualidad se puede apreciar la gran acogida de este deporte en nuestra sociedad gracias a la variedad de películas que han tenido al tiro con arco como tema principal, además de conseguir un estado de relajación y mejora en la concentración, podemos mejorar el estado de  nuestros cuerpos gracias a los diversos ejercicios generales y específicos para este deporte.
• Tecnológico: En la actualidad se cuenta con muchos equipos desarrollados en Corea, y USA que presentan beneficios para las personas que quieran aprender desde el comienzo, así también existen una gran variedad de aplicaciones para teléfonos celulares en los cuales podemos buscar ayuda en temas como técnica, equipos y competencias mundiales, cada año los equipos deportivos se actualizan presentando mejoras en el material de construcción de los arcos con lo que varía significativamente la duración y desempeño de los equipos.
• Económico: la economía actual del país refleja una tasa activa aproximada de 8,54% y una tasa pasiva de 5,54% en valores referenciales tomados del Banco Nacional de Fomento, por lo que se puede ver que es bastante bueno acceder a un crédito con una entidad financiera que me pueda facilitar estas gestiones y que me brinde una tasa activa en relación a lo establecido por el BNF, por otro lado si no se paga a tiempo o se tiene una mala administración en cuestión contable se puede generar un problema tomando en cuenta que la tasa activa se encuentra por encima de la tasa pasiva y es probable que tenga problemas financieros. Al hablar de lo referente al aumento de salvaguardas para la importación de elementos y máquinas necesarias para mi giro de negocio yo puedo establecer según lo estudiado que dependiendo del implemento a importar, deberé pagar 15 o 45% de salvaguardas para ingresar al país artículos necesarios para mi negocio, esto puede ser contraproducente debido a que si necesito más implementos voy a seguir pagando altos impuestos que no me benefician al tener un negocio que se encuentra en estado de introducción. Un aspecto positivo más que se puede abarcar dentro del tema económico es que mis implementos deportivos son deducibles del impuesto a la renta, así como las facturas emitidas por mi negocio, aspecto favorable que pueden aprovechar nuestros clientes cuando consuman nuestro servicio.
• Político: el gobierno refleja una gran aceptación con respecto a las empresas nacionales, el apoyo al micro empresa, y aun más cuando está involucrado el deporte, además la generación de empleos y capacitación de los entrenadores no se las realiza en el país por lo que se costeara el viaje para los entrenadores.

MICRO ENTORNO:

Tomando  en cuenta algunos aspectos importantes, en primer lugar realice una evaluación del atractivo del sector en el cuál actúa mi empresa, por lo que mencione anteriormente en mi entorno Natural, la ubicación de mi empresa será en el valle de los chillos, Sangolqui, lugar que presenta varios beneficios por su accesibilidad y cercanía a una escuela muy nombrada, también tome en cuenta que en el sector del valle de los chillos ha crecido significativamente el tema comercial haciéndolo más atractivo aquel lugar.

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