Plan de Marketing PANELITAS LA CABRA

Plan de Marketing

(Diligencie la presente plantilla)

Plantilla para elaboración de un plan de mercadeo del curso “Plan de Mercadeo” en Sena.

1. Análisis de la situación

1.1. Empresa, marca y posición

PANELITAS LA CABRA

1.2.  El mercado.

Tiene una distribución la cual estaba enfocada en un segmento corto ya que sus productos solo eran ofertados a amigos, conocidos y referidos, pero cuando sus ventas empezaron a incrementar se vieron obligados a expandirse

 (Breve introducción)

1.2.1. Características del mercado.

Tiene un amplio segmento del mercado con un público objetivo extenso

1.2.2. Necesidades del mercado.

PRODUCTOS AL ALCANCE DE TODOS: la posibilidad de adquirir desde cualquier parte de Colombia sin la necesidad de ir a buscar un punto de venta cercano 

CALIDAD DEL PRODCUTO: debe ser óptima para el uso temporal del producto

ATENCION AL CLIENTE: dar una oportuna atención al cliente y darle las garantías necesarias que para las compras online sean efectivas

MARCA: sentido de pertenencia por parte de los consumidores

1.2.3. Tendencias del mercado.

PUNTOS DE VENTA: para darle a nuestros consumidores garantías y confiabilidad

1.3. La competencia.

 Su competencia principal es dulces la aldea, productos importados, la idea de panelitas la cabra es poder expandirse y darle un valor agregado al producto para poderse diferenciar de la competencia

(Breve introducción)

1.3.1. Principales competidores.

1.3.2. Posicionamiento y situación.

ECONOMICOS: la devaluación del peso frente al dólar ha creado un ambiente de inseguridad en el país en los últimos años, panelitas la cabra durante todo el tiempo que ha estado en el mercado ha asumido su imagen alta y se ha mantenido en las ventas a pesar de las dificultades económicas que vive el país

SOCIALES: la cuidad donde se encuentra la empresa es grande con niveles socioeconómicos que pertenecen al mercado meta definido así como las poblaciones cercanas lo que hace posible un crecimiento de la empresa permite el desarrollo de nuevos productos

1.4. Análisis DOFA

FORTALEZAS

1. Producto calidad y confiabilidad del producto
2. Mejoras continuas del producto
3. Punto de venta propio
4. Los proceso de producción están claro
5. La gerencia está comprometida y confiada
6. Los empleados tienen experiencia en la comercialización y producción

DEBILIDADES

1. Imposibilidad de surtir a clientes de otras regiones
2. Presupuesto limitado
3. No hay capacidad ociosa de manufactura  
4.  Aun no existe un plan detallado
5. Procesos y sistemas poco estructurados
6. El equipo gerencial es insuficiente 

OPORTUNIDADES

1. Se podría desarrollar nuevos productos
2. Los competidores locales tienen productos de baja calidad
3. Los márgenes de ganancia serán buenos
4. Se podría extender a otras regiones
5. Se podría lograr mejores acuerdos con los proveedores

AMENAZAS

1. Impacto de la legislación
2. Retención del personal clave
3. Vulnerabilidad ante grandes competidores
4. Los efectos ambientales podrían afectar a los proveedores de materias primas

1.5. Nuestra posición (o “la posición de la empresa”)

La posición del producto panelitas la cabra es el alza, teniendo en cuenta la aceptación que ha tenido desde el lanzamiento, lo que indica que deben de seguir trabajando para lograr llegar a clientes potenciales

(Breve introducción)

1.5.1. El producto.

Sus productos principales son, el arequipe, las cocadas los cuales son productos de primera calidad y se encuentran segmentados en un mercado limitado, podemos establecer que el mercado meta estará dirigido a personas entre 12 y 50 años

1.5.2. La marca.

Se considera pertinente sostener en el mercado la marca ya que ha sido aceptada y reconocida como una de las mejorar, lo cual considera establecido uno de los objetivos específicos de la empresa

1.5.3. Puntos críticos.

El hecho de ser nuevo en el mercado

1.5.4. Factores exógenos a tener en cuenta.

No aceptación del producto, precio de venta, competencia y liderazgo

2.  Misión y objetivos

2.1. Misión.

Elaborar y comercializar productos alimenticios de excelente calidad, dirigido a los segmentos de personas e industrias enfocados en cubrir las expectativas de los clientes con altos estándares de calidad, afirmados en el respeto con el medio ambiente y entregando rentabilidad a los accionistas.

2.2. Objetivos de Marketing.

OBJETIVO GENERAL: ampliar el mercado para llegar a importantes zonas de la cuidad y grandes almacenes de cadena

OBJETIVOS ESPECIFICOS.

1. Invertir en tecnología que le permite tener una alta calidad del producto y una  rápida respuesta para el crecimiento del mercado objetivo
2. Realizar estudio de costo para poder fijar el precio de los productos en forma precisa
3. Elaborar los manual de funciones y procedimientos para organizar la planta de personal acelerar los proceso mercantiles

2.2.1. Objetivos a medio y largo plazo.

Poder exportar los productos, están en el mundo digital con nuevos productos, invertir en tecnología y realizar estudios de mercado

2.3. Objetivos económicos.

Tener precios justos para los consumidores, poder tener precio al detal y al por mayor para poder distribuir a varios puntos del mercado

3. Estrategia de Marketing

3.1. Grandes líneas estratégicas.

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