FORMULACION ESTRATEGICA PARA EL PLAN DE MERCADEO “Panelitas La Cabra

FORMULACION ESTRATEGICA PARA EL PLAN DE MERCADEO “Panelitas La Cabra”

Aprendiz

YHON FREDY SOTO DE LOS RIOS

Instructora

ADRIANA CONTI DIAZ

Curso

PLAN DE MERCADEO(1357762)

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Villavicencio, 15 de febrero de 2017

JUSTIFICACION

El presente trabajo se realiza con el fin de sustentar de manera metodologica un nuevo diseño de formulacion estrategica de mercados para la empresa Panelitas La cabra; documento mediante el cual pretendo demostrar la importancia de implementar una estrategia de mercadeo eficaz presentando las diferentes alternativas y metodos que conlleven al cumplimiento de los objetivos y metas de la empresa.

Se justifica tal reformulacion teniendo en cuenta que la empresa tiene como vision ser reconocidos a nivel regional e internacional en el 2020 por la alta calidad de los productos que se ofrecen, por lo que las acciones que se hagan en el presente afectaran positiva o negativamente el cumplimiento de la vision de la empresa y esto hace pertinenente no solo la reformulacion de los planes de mercadeo y marketing sino un rediseño organizacional y administrativo que permita funcionar a la empresa de una forma eficiente y con potencial para afrontar su crecimiento hacia un mercado futuro.

TABLA DE CONTENIDO

• Portada
• Justificacion
• Tabla de contenido
• 1.Definiciones
• 1.1 Mercado
• 1.2 Mercadeo
• 1.3 Plan de mercadeo
• 1.4 Mercado Meta
• 1.5 Segmento
• 1.6 Segmentacion
• 1.7 Formulacion Estrategica De Mercado
• 1.8 Marketing Estrategico
• 1.9 Marketing Operativo
• 1.10 Objetivos
• 1.11 Estrategias De Mercado
• 2. Formulacion estrategica para la empresa “Panelitas La Cabra”
• 2.1 Definicion del mercado meta que atiende la empresa
• 2.2 Variables que le sugiere considerar para realizar segmentacion de mercado
• 2.3 Formula para el plan de mercadeo, los objetivos (generales y especificos)

DEFINICIONES

1.1 Mercado: Es un conjunto de interacciones entre personas y/o empresas en las cuales se halla un sector con necesidades insatisfechas y otro sector dispuesto a proveer los productos o servicios que satisfagan las necesidades de la demanda.

1.2 Mercadeo: Es el enfoque que se le da a la comercializacion de los productos y servicios dentro de la organización de una empresa con el fin de cumplir con sus obtivos y metas en el corto y largo plazo y que satisfaga simultaneamente las necesidades de la demanda.

1.3 Plan de mercadeo: Conjunto de actividades la cual comprenden un plan de accion para promocionar sus productos y servicios que conlleven a la satisfacion del cliente.

1.4 Mercado Meta: Es el grupo potencial de personas al cual la empresa va a dirigir sus esfuerzos para satisfacer sus necesidades a traves ya sea de la produccion o venta de los productos y servicios que se han identificado en este mercado especifico.

1.5 Segmento: Hace referencia a un conjunto de personas extraidas de un grupo mas grande del mercado, siendo el segmento solo una parte del mismo, en terminos de mercadeo es muy importante conocer los diferentes segmentos del mercado para asi lograr un acercamiento  mas efectivo con los clientes a traves de un plan de mercadeo especifico para esa poblacion.

1.6 Segmentacion:  Es el proceso mediante el cual se divide el mercado por segmentos o grupos  ya sean grandes o pequeños o por tipo de gusto, edades, nacionalidades etc.

1.7 Formulacion Estrategica De Mercado: Es el proceso administrativo mediante el cual  por una parte se identifican los objetivos generales y especificos y por otra se diseñan el conjunto de actividades y estrategias para lograr el cumplimiento efectivo de estos objetivos.

1.8 Marketing Estrategico: Consiste en el analisis detallado del mercado con el fin de dirigir los esfuerzos de la empresa para ofrecer productos especificos para una poblacion de clientes especifica la cual generalmente se ha identificado  mediante la tecnica de segmentacion de mercados.

1.9 Marketing Operativo: A diferencia del marketing estrategico esta tecnica se enfoca en la organización de actividades de comercializacion y ventas , es la planificacion de actividades que incluyen identificacion de cuotas de mercado y cifras de ventas, determinar presupuestos de operación de la empresa, se tiene en cuenta los aspectos referentes al producto, precio, distribución y comunicaciones.

1.10 Objetivos: Es el fin al cual se quiere llegar a traves de aunar esfuerzos, acciones y actividades, es un ideal de cumplimiento de la empresa y como caracteristicas debe tener una medida cuantificable y realista.

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