Plan de exportación de Ron blanco del estado de Veracruz a Ontario, Canadá
Enviado por maguiharo • 17 de Febrero de 2016 • Trabajo • 3.675 Palabras (15 Páginas) • 934 Visitas
CENTRO DE ENSEÑANZA TÉCNICA Y SUPERIOR
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Escuela de Administración y Negocios
Comercio Internacional
Plan de exportación de Ron blanco del estado de Veracruz a Ontario, Canadá
Presenta:
Inés Margarita Haro Saaib 21704
Tijuana, B.C., 24 de noviembre de 2015
Índice
Resumen ejecutivo…………………………………………………………………….3
Producto………………………………………………………………………………...4
Mercado………………………………………………………………………………...7
Estrategia de entrada…………………………………………………………………10
Términos y condiciones de contratos……………………………………………….14
Cadena de transacciones…………………………………………………………….15
Estimación de demanda……………………………………………………………...17
Determinación de Riesgo…………………………………………………………….17
Organismos de apoyo………………………………………………………………...18
Implementación………………………………………………………………………..18
Conclusiones…………………………………………………………………………..18
Referencias…………………………………………………………………………….21
Resumen ejecutivo
El presente plan de exportación se centra en la producción y comercialización de Ron blanco, el cual es a base de melaza, subproducto de la caña de azúcar de la más alta calidad el cual es un producto 100% Veracruzano, elaborado mediante un proceso artesanal, no contiene conservadores, lo cual garantiza un producto con un sabor exquisito para la degustación de sus consumidores.
Para la exportación se presenta la propuesta de comercializar el producto en Ontario, Canadá.
Para el desarrollo de este proyecto se evaluarán los atributos y características con las que cuenta el producto y la determinación de la fracción arancelaria en la que será clasificado para su comercialización internacional.
Dentro del análisis de mercado se estudia la situación actual de la industria de la producción de Ron en ambos países, cuestiones culturales, políticas, económicas y sociales que ayudarán a determinar la posibilidad de ser aceptado por el mercado al que se pretende llegar y establecer específicamente el mercado meta en el que se localizarán los clientes potenciales a los cuales será dirigido el producto.
Dentro de este estudio se analizan las barreras no arancelarias para tener conocimiento de las posibles condiciones o adecuaciones que a su momento deban tomarse en cuenta para decidir el desarrollo del proyecto.
Debido a que actualmente la empresa Mexicana productora de Ron blanco posee 5 hectáreas, la producción máxima es de 40,000 litros, de los cuales el 13.50% serán destinados al esfuerzo de exportación, es decir, un total de 5,400 litros conforman la cantidad de ventas esperadas. El volumen anterior generaría una utilidad para el exportador de $6,527.52 dólares, sin embargo, esta cantidad podrá incrementarse de manera proporcional al aumento de la
producción.
Producto
El Ron blanco es un producto que se obtiene de la destilación de las melazas y/o jugos fermentados de la caña de azúcar. Alcanza 80º de contenido alcohólico pero se rebaja añadiendo agua destilada. Este licor generalmente se añeja en barricas de cobre por periodos de tiempo diverso. Algunas de las características o principales atributos del producto son:
- Producto elaborado de manera tradicional y artesanal.
- No contiene conservadores.
- Es una bebida sin color, es transparente, de olor y sabor característicos.
- Es una bebida alcohólica preparada a base de agua, melaza y levadura.
- Puede ser mezclada para formar bebidas como mojitos, margaritas, etcétera.
- Volumen de alcohol, 40 grados.
- Envasado en una botella de vidrio con tapa de seguridad.
- Presentación de 750 ml.
Proceso de producción del producto:
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Fracción arancelaria:
Sección | IV | Producto de las industrias alimentarias: bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre; tabaco y sucedáneos del tabaco elaborados. |
Capítulo | 22 | Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagres. |
Partida | 2208 | Alcohol etílico sin desnaturalizar con grado alcohólico volumétrico inferior al 80% vol; aguardientes, licores y demás bebidas espirituosas. |
Subpartida | 220840 | Ron y demás aguardientes procedentes de la destilación, previa fermentación, de productos de la caña de azúcar. |
Fracción | 22084001 | Ron |
Algunas de las aptitudes del producto para ser exportado son principalmente el ser un producto 100% natural y sin conservadores, tiene un precio competitivo, existe una creciente demanda del producto y se tiene Tratadi de Libre Comercio con Canadá (NAFTA).
En la tabla que se muestra a continuación se presentan las principales exportaciones de México con el resto del mundo en el año 2014. (siavi, 2014).
Principales exportaciones de Ron blanco de México al resto del mundo
País | Valor (en dólares) | Volumen (en litros) |
Estados Unidos de América | 7,619,870 | 680,756 |
Chile | 1,019,747 | 559,037 |
Argentina | 1,001,814 | 765,224 |
Brasil | 442,026 | 290,001 |
Canadá | 63,814 | 33,993 |
Tabla realizada considerando la información de SIAVI (2014). Elaboración propia.
Siendo Canadá uno de los principales importadores de Ron blanco, podría definirse que la entrada del producto al mercado ontariano, es viable desde el punto de vista del consumidor ya que este mantiene constantes sus niveles de consumo a través de los años. Es importante decir que en base a una buena estrategia de posicionamiento del producto dentro del mercado se puede lograr abastecer las necesidades de diversificación que buscan sus consumidores ya que es un nicho de mercado amplio y que fundamentando en otros indicadores económicos, se puede delimitar que tiene una fuerte capacidad de consumo.
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